美國10佳創業搭檔的性格配方 黃德華 （續二） 9、寶潔（成立于1837年）聯合創始人：威廉·普羅克特和詹姆斯·甘伯。兩人的妻子是姐妹，但兩人之前從未謀面，兩人都是企業家，分別是制造蠟燭和肥皂制造商，但兩人從未見過面。后來他們的岳父促成他們合作成立一家公司。家庭和商業價值使兩人走到一起。創始人威廉·普羅克特為迎合人們的購買心理，給公司研制成功的肥皂取了一個源于《圣經》的名字“象牙肥皂”，意喻潔白純潔。在“象牙皂”的外型設計中，普羅克特一改傳統的正方形蛋糕狀，變為橢圓形，既便于把握使用又增添美感。普羅克特給象牙牌香皂構思了一個新穎獨特的標題：“輕浮于水”。廣告的內容則是：“洗澡從此不再為找不到肥皂發愁了。”根據TOPK分析，威廉·普羅克特屬于孔雀風格，詹姆斯·甘伯屬于貓頭鷹型風格。屬于TOPK十字架中的對角線上的二元組合配方。 10、雅虎（成立于1995年）聯合創始人：楊致遠和大衛·費羅。兩人都是在讀斯坦福大學博士學位時認識。最初兩人是研究電腦芯片設計，但不知什么原因，兩人跳班去上網。最終他們開始保留喜歡的網站，并按照主題來組織，最后成為現在的雅虎。對網絡的共同熱情使兩人走到一起。隨后兩人意識到他們應該開展業務，并從紅杉資本獲得融資。1995年找到總經理人選——蒂姆·庫格，也是斯坦福的校友。由職業經理人庫格來負責管理事務，費羅和楊致遠專注于研究工作。后來費羅負責技術開發，楊致遠負責對外公關。根據TOPK分析，不愿意被外界打擾的楊致遠屬于老虎亞型考拉風格，他雖比較外向，但時常沉湎于過去；內秀而喜沉思的大衛·費羅屬于貓頭鷹風格，他們的兩人組合屬于TOPK創業搭檔配方的二元組合。屬于老虎風格的蒂姆·庫格加入，使得創業團隊具有TOPK的三元配方。 在創業過程中，擁有搭檔可以給企業高層注入更多的智力。如果讓三個共同所有者來對抗一個單獨創業者，那么在很多情況下，這三個搭檔將比那個單獨創業者更加成功。只要這三個搭檔不陷入彼此間的人際沖突，只要這三個搭檔不是同質的。從心理學的角度來說，擁有一個搭檔就意味著擁有了一個伙伴，可以幫助創業者分擔所有者身份帶來的心理負擔，并為創業者提供安全感，讓創業者感到風險降低了，感到“有人與我同舟共濟”，而不會感到“高處不勝寒”。同時搭檔可以完成創業者不擅長或沒有興趣做的工作。搭檔關系為企業創造了協同配合的潛力。但很多企業也因搭檔不和而倒閉，搭檔不和的原因主要是價值觀和行為風格的不和，或者相互讀不懂對方造成的。TOPK模型和創業搭檔的風格配方可以幫助大家讀懂對方的行為風格，幫助聯合創業者順利度過磨合期，從而提高大家創業的成功率。 黃德華：著名管理學家，著名高級培訓師、高級咨詢師、浙江大學EMBA優秀學員、浙江大學EMBA優秀畢業生、國際勞工組織創業教育培訓師、中國創業搭檔研究專家、中國銷售隊伍管理研究專家、中國接班人性格研究專家、中國領導風格研究專家、浙江大學等數家高校特聘教授、浙江數十家企業的銷售管理顧問。是把棘輪效應、曲棍球桿效應、邊際效應、知覺管理、俄羅斯套娃現象、卡尼曼前景理論引進銷售隊伍管理研究的首創者，是把TOPK技術引進銷售隊伍管理、創業搭檔與繼任等領域研究的首創者，是黃氏TOPK十字架圓盤的發現者之一。擁有12年的外資企業市場銷售管理的成功實戰經歷，曾獲得中國最佳銷售主管、銷售經理和大區市場銷售總監等稱號。擁有一流大學的教育背景，先后畢業于武漢大學、清華大學與浙江大學，1997年曾經在哈佛大學接受過DISC技術訓練（即領導力訓練）。最擅長的培訓模塊：繼任者性格與繼任、創業搭檔與性格組合、性格與領導力、性格與銷售技巧以及銷售心理學。目前在《銷售與市場》《人力資源》《商界評論》《企業家天地》《中國企業導刊》《科技智囊》《經理日報》《建材與裝飾》《調味品經銷》《中國醫藥報》《醫藥經濟報》《醫藥導報》《華夏酒報》等雜志發表論文60多篇，發表《沁園春 高安》等古典詩詞70余首。在搜狐的博客為：https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com