客戶：浙江榮盛控股集團有限公司 地點：浙江省 - 杭州 時間：2011/6/25 0:00:00 受時代浙商邀請，黃德華在2011年6月25日，給浙江榮盛控股集團有限公司授《銷售隊伍管理》課程。參加人員是浙江榮盛集團所有的部門經理、銷售總監、分公司總經理、集團總經理等。 本課程源于美國MBA的經典課程《銷售隊伍管理》，黃德華老師在1997年在美國哈佛接受了本課程訓練。經過12年多的實踐和課程設計，除了基本框架沒有改變，其他的內容全部中國化，比如，案例、討論、邏輯等，語言描述也全部中國化。 本課程主要講授了銷售隊伍管理的七大涉及人性的關鍵性問題：銷售隊伍規模的設計中邊際遞減效應、銷售指標分解的棘輪效應、銷售招選中俄羅斯套娃現象、銷售隊伍組建的TOPK技術、銷售薪酬設計中曲棍球棒效應、卡尼曼厭惡損失效應、銷售激勵中知覺歸因效應等，并給予相應的解決方案。 學員們的反饋：激情生動、穩重親和、邏輯性強、實效實用。