客戶：杭州鼎勝實業集團有限公司 地點：浙江省 - 杭州 時間：2011/2/11 0:00:00 黃德華在2011年2月11日-12日受邀給杭州鼎勝實業集團有限公司授《適應性銷售技巧》課程。參加人員是杭州鼎勝實業集團所有的銷售員、銷售主管、銷售經理和銷售總監。 本課程源于美國銷售領域的經典課程《適應性銷售》，黃德華老師在1997年在美國哈佛接受了本課程訓練。經過12年多的實踐和課程設計，除了基本框架沒有改變，其他的內容全部中國化，比如，案例、討論、邏輯等，語言描述也全部中國化。專業俗語是待人如人愿的銷售技巧，即銷售的黃金法則，按照中國的俗語就是模仿客戶性格的銷售技巧。 本課程主要是訓練銷售員掌握客戶性格的分類方法：TOPK十字架圓盤。這需要半天的時間。接著，訓練銷售員快速識別客戶的性格類型，這需要半天的時間，通過很多情景來訓練銷售掌握此技能。 第二天是訓練銷售員快速準確的模仿客戶的性格，并達成銷售。從銷售訪問的寒暄、開場白、提問、說服、異議處理、締結、訪后跟進、送禮、宴請等，按照四種性格進行演練。 學員們的反饋：實用有效、生動活潑、穩健親和、邏輯性強