肖和 08年終已將到來，總結今年，計劃明年，09年企業培訓每個企業都已納入明年計劃，年復一年的培訓，效果也不明顯，業務人員都疲了，企業要發展，培訓是必須的，是企業再造細胞，輸送血液，提高員工工作能力的學習途徑，“培訓是最大的福利”也成為很多企業經常傳播的觀點。直接承載著企業目標的銷售部門順理成章的的成為重點培訓的對象。企業管理者和決策者，如何才能在林林總總的課程之中選擇實效又經濟的營銷培訓課程，達到低投入高產出的目的，而不是陷入花錢而沒有效果的營銷培訓泥潭呢？那么企業該如何培訓？企業該如何選擇培訓機構呢? 第一：必須有獸藥營銷實戰經驗的:從事過獸藥行業，在獸藥銷售過程中經歷過風風雨雨，有大量的實戰經驗、成功心得，善于總結，課程精心準備，能給業務人員帶來實際性的幫助，業務人員喜歡聽，老師講的貼近市場。常年研究一線獸藥銷售情況和問題，不脫離實際，不脫離行業 第二：必須理論聯系實際：有位學員這樣評價一個培訓公司:蹦蹦跳跳、哭哭鬧鬧。這樣的培訓是不能夠企業帶來實際幫助的，成功理論講了一大推，給獸藥行業一點關系都沒有，聽了熱鬧一陣子，下市場后不知道該如何做，課程設計必須與獸藥營銷實戰有關，才能讓業務員喜歡聽,培訓業是智業，幫人授道解惑，給人以智慧啟迪，尊重學員，真心幫助學員，為學員客戶提供物有所值、物超所值的課程產品，使大家有所收益，這是培訓公司、培訓師的責任。 第三：必須是專業的培訓機構：因為只有專業的培訓機構老師是職業的，而不是業余的，專業的培訓老師控場能力強，能及時調動學員積極性，以達到培訓效果 第四：企業培訓必須全員參與：有很多企業營銷培訓時，老總、經理即使有時間也不參加，讓業務員聽，這時業務員會怎想，他能給你賣命干嗎，明顯拉開距離，培訓效果不明顯；還有的是老總出去聽公開課，回來給業務人員講，這樣培訓效果會大打折扣，現場學習氣氛、講課水準、理解課程內容等都會受影響 第五：必須分析企業培訓需求：根據企業現在發展狀況、人員結構、能力高低來設定課程內容，系統化培訓，效果明顯；不是隨便講講，講啥都行，我們也是學習型企業了，把工作做給別人看，這樣錢都白花了。 我個人認為，對于營銷培訓的內容而言，需要對企業所存在的問題進行更為深入的探討，到底在工作之中有哪些共性的問題，而這些問題的根源到底是什么。比如說，管理者認為銷售隊伍整體的銷售能力比較差，但是調查的結果發現銷售人員對于自己每天要做什么清楚的一塌糊涂，在這種情況下，可能需要做如何進行銷售管理和績效考核的培訓而不是進行銷售技能的培訓。這樣的例子太多了。可能對于一些具有經驗的培訓師而言，了解一些企業的共性問題，能夠在互動的過程中發現一些問題，也能夠提出一些解決方案。但是對于絕大多數的培訓而言，如果缺乏前期充分的了解和調研，就很難整理出適合企業的培訓內容。 總之，每個企業的發展階段都是不一樣的，而培訓老師們要么講述的是一般性的理論和理念，要么講述的是成熟企業的經驗和辦法。客觀的說，脫離開企業的實際情況，不論是談理念還是教方法都是效果比較弱的。就像說鞋合不合適，必須要以腳為標準一樣。 獸藥企業可以根據自身的發展情況、所處階段，找到自己合適的培訓機構合作，不斷提高企業戰斗力，不斷給企業添活力，才能持久發展