【馮鵬程教授導言】: 了解風險投資人選擇項目的標準能夠幫助創(chuàng)業(yè)者與投資人溝通時抓住重點，有的放矢。在投資人與創(chuàng)業(yè)者溝通項目的時候，其實關注點很明確，項目是否具有進一步溝通的價值在了解了CEO背景、商業(yè)模式、產(chǎn)品、團隊、技術水平后就有所判斷，其中對CEO和團隊的判斷將貫穿整個投資過程。創(chuàng)業(yè)者應該向投資人突出商業(yè)模式的新穎、產(chǎn)品所能解決的痛點的重要性、公司以某種方式設置的競爭門檻、團隊成員各有所長且有執(zhí)行力。基本滿足上述幾點后，只要在合法性上沒有硬傷，獲得投資的可能性則較大。

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眾所周知風險投資是創(chuàng)造美國硅谷奇跡的重要基石之一，而且風投的運作模式已經(jīng)在全世界有效運行，包括中國在內(nèi)的眾多國家互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)突飛猛進的發(fā)展都得益于這一投資模式。

　　是否可以獲得風投對于創(chuàng)業(yè)公司而言非常重要，這既是保證公司正常運轉(zhuǎn)和快速發(fā)展的重要保證，也是公司業(yè)務是否得到認可的一個標志。  z

　　馬克。安德森在創(chuàng)業(yè)初期就得到了風險投資家吉姆?？死?00萬美金的投資，這幫助網(wǎng)景迅速崛起，雅虎的成功也大大得力于Sequoia的5408伙人麥克。莫利茨的投資。Sequoia是硅谷最有名的風險投資基金會之一，投資過數(shù)百家高科技公司，包括蘋果、Oracle和Cisco。

　　如何獲得最大的收益永遠是資本追逐的目標，風險投資更是如此，所以并不是每家公司都可以得到資本的親睞，通過多年和硅谷投資界的接觸及自己的融資經(jīng)驗，我覺得以下五個方面是硅谷投資人評估投資對象的重要標準，當然，不同投資人的側(cè)重點會略有不同。

1、CEO—占評估的30%

　　對于一個公司而言，CEO是靈魂，他更像是一個重要部門，而非僅是公司的一員，CEO把握著公司重大事情的決策，這直接影響著公司的發(fā)展，個人的價值觀和做事風格也會潛移默化的滲透到公司各個角落，從而對公司理念和員工行為產(chǎn)生影響，所以對于一個公司而言CEO十分重要，是否擁有喬布斯，蘋果公司完全不同，正像蘋果公司的LOGO一樣，它永遠不是一個完整的蘋果，喬布斯就是那缺失的部分，蘋果公司加上喬布斯才是一個完整的蘋果。

2、商業(yè)模式—占評估的30%

　　在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅前的一段時間，投資人幾乎不看商業(yè)模式，只要企業(yè)是基于互聯(lián)網(wǎng)的，投資人就會投資，但是，那樣的時代已經(jīng)一去不返，每個企業(yè)對自己的商業(yè)模式都必須了如反掌，對于如何一步步地賺錢要有非常清晰的規(guī)劃，并且能讓投資人很清晰地了解這些規(guī)劃，因為風險投資正變得越來越謹慎，而且傾向于減少對單家公司的投資額，許多初創(chuàng)公司的估值都在下降，我看到的數(shù)據(jù)是硅谷風險投資家們在二季度僅投資了大約26億美元，創(chuàng)下自2009年以來的最低紀錄。

　3、團隊—占評估的20%

　　創(chuàng)業(yè)公司需要有一個成熟的團隊，這個團隊在產(chǎn)品、技術、市場、商務拓展和人力等方面都能夠展現(xiàn)自己的能力并有極強的進取心，當然，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司在早期階段都不可能擁有全部專業(yè)領域的人才，但是，產(chǎn)品和技術方面的實力必須具備，公司要想成功，最好還是要擁有一個由各個核心領域的人才組成的強大團隊。

4、技術—占評估的10%

　　看到技術只占公司估值的10%，也許你會很吃驚。雖然技術是公司重要的組成部分，但是技術本身并不能使公司成功，一個好的技術團隊確實能為公司創(chuàng)造最初的競爭優(yōu)勢，幫助公司在早期階段成功，在公司發(fā)展過程中，技術團隊也能通過提供更加優(yōu)秀的技術，為公司打造一個強大的產(chǎn)品，形成公司獨特的競爭優(yōu)勢;然而，有必要意識到的是，技術只是公司的一部分，處在執(zhí)行層面，所以我們看到有非常多的技術高手能寫出令人驚嘆的程序，但沒法創(chuàng)立一個公司，對于創(chuàng)業(yè)公司而言，還有許多更加重要的因素，正如前面所講。

5、產(chǎn)品理念/概念—10%

　　這可能也出乎多數(shù)人的意料，但我要告訴大家的是，在創(chuàng)業(yè)公司，一個偉大的產(chǎn)品創(chuàng)意并不意味著有了一切，因為沒有創(chuàng)業(yè)公司能靠最初的創(chuàng)意而成功，產(chǎn)品方向/理念不斷變化和調(diào)整的原因太多了：用戶反饋、商業(yè)模式、市場競爭格局等等，是團隊/CEO通過不斷地對最初的產(chǎn)品創(chuàng)意做改進、創(chuàng)新，不斷適應新的市場需求，才能將一個產(chǎn)品做成功，一個成功的產(chǎn)品是不斷變化的。在競爭激烈的行業(yè)中，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，沒有一個一成不變的產(chǎn)品能夠成功。

　　此外，創(chuàng)業(yè)者要做好充分的心理準備，風險投資在投資決策過程中，可能存在大量的“懷疑”和“擔憂”，如果投資人的擔憂都是短期的，企業(yè)家就不要擔心，更不能放棄，只要一個公司長期的方向是正確的，公司的CEO、團隊、商業(yè)模式都是值得稱道的，長期導向的投資人會看得更遠，那么他將把錢投給你，對任何創(chuàng)業(yè)公司而言，好的長期導向的投資人是公司成功的重要因素之一。

　　我創(chuàng)辦my Simon的時候，我見過的投資人中有一些否定了我做比較購物的想法，認為電商不會跟一個比較購物網(wǎng)站合作，他們認為電商都想要“壟斷”，不希望消費者知道其他公司的同款商品賣多少錢。但是，他們沒有意識到，即使沒有比價網(wǎng)站，很多購物者也會打開每家的頁面進行對比，而且所有新的電商網(wǎng)站都愿意跟比價網(wǎng)站合作，這樣他們才能有更多的渠道獲得更多的用戶，是一個非常高效的市場渠道和平臺。在我給他們講解后，他們選擇了投資。