資本寒冬來了，一方面很多創業者抱怨很難拿到投資了；另外一方面我們又看到有一些創業公司發新聞公告融了幾千萬甚至上億的資金，美其名曰存糧過冬。這讓很多融不到錢的小伙伴寂寞妒忌恨！

真的奇了怪了，今天的創業環境變成了不融資似乎就不能創業。不融資甚至都不好意思抬頭見人。我這里就扔下幾句話，下幾個結論吧。

1.凡是現在融了巨額資本的初創公司，絕大部分都會死在后天的早上；

2.傻 B 的并不是蠢人，相反是很多非常聰明的人，包括很多非常知名的投資機構；

3.拿不到錢，才是創業者最好的創業時間；甚至我都可以斷言，如果你拿不到錢，每年公司業務還能有 500% 的增長，連續三年，恭喜你，你離億萬富翁也就不遠了；

先說兩個真實的故事

故事一

昨天有一個老朋友來拜訪我。他是天貓一家年銷售十億人民幣淘品牌創辦人。我跟他三年多沒見了，公司在二線城市。四年前的時候公司只有一百多人，現在公司已經是 500 多人了。

在天貓這個行業前六名被稱之為 S 級的賣家中，他們是唯一一家沒有融資的。當初不是他不想融，四年前的時候，我帶著初出茅廬的他幾乎敲遍了主流機構的門，沒有一家有意愿要投資。

其實那個時候他們規模在淘寶已經不小，差不多接近了一個億的收入。他和他的創始團隊完全是外行創業，硬是靠用戶的熱愛和追捧起來的。我記得當時他跟投資人講過的幾句話：我們是把自己放到貼著地面做人，低著身段給用戶服務；我們時刻告訴自己，不是我們多聰明多牛，是我們趕上了淘寶的風口。

這些話，投資人聽了紛紛點頭覺得這團隊很務實，但就是沒有一家有掏真金白銀的打算。

為什么呢？現在看來，他們有幾個硬傷：

1.大學生創業，都沒什么光輝的大公司履歷，比如前 BAT，至不濟也前個微軟啥的；

2.不懂公關包裝，不會忽悠，不舍得砸錢在包裝上，也沒有什么很強的資本和媒體圈關系；

3.因為年輕不懂得打點，被狠狠坑了一把，店鋪因為某些原因被淘寶關了一段時間，造成了短期收入的下滑；

4.太老實，VC 問什么就答什么，全盤托出自己的所有的想法；

所以后來他們沒有拿到錢，一切都只靠自己發展，作為一個小老板，他對公司發展有以下要求：

1.一定要賺錢，利潤率再低也要能保持在 10% 左右；燒錢的事情都不干，優化所有的流程，提升管理，節省不必要成本和開支；

2.以做品牌的正規軍打法應對淘品牌客戶。比如用挖了很多專業的傳統行業人才，比如用更專業的大代工廠。總之不要讓自己有任何一塊短板。還得必須有一招鮮的長板；

3.不再浪費時間跟機構談融資，安心做業務。不去參加任何不必要的聚會，不想上市，也不跟風任何熱點；

我昨天問他，你現在這個收入和利潤規模，可以在國內上市了。正在某知名商學院讀 EMBA 的他謙虛的說，我覺得我們團隊的能力還不夠，如果上市，我拿了錢做什么？這些我還需要學習。

我自己默默算了一個帳，如果他立刻上市，1 個億凈利潤加上一些新的概念，100 倍市盈率，100 億妥妥的。

我知道已經有券商在追著他們談了！

故事二

今天有一家 P2P 行業的企業找我，也是我老朋友了。這家公司一直以非常嚴格的風控著稱，一年多創業中，做了 600 多個項目，百分之百的兌付率，沒有任何的違約情況。

有意思的是，這家公司最開始的時候也沒有融資，最早的錢是老板自己私人掏的腰包，而那個時候他剛從一個瘋狂燒錢的電商泡沫中脫身。那一次，他失敗了，燒錢燒不過人家，又融不到更多錢，公司就倒閉了。

結果今天見到我的時候說，丁哥，我們剛剛在 6 月份融了一輪 3500 萬人民幣。我說不錯啊，誰投的，他說某某上市公司。我查了下，果然在 7 月中旬，這家上市公司做了一個披露。然后他告訴我，丁哥，上市公司跟我們已經簽了一個并購意向，差不多再過段時間就可以賣掉了。

我很為我的朋友開心，然后我好奇的問了問，現在你們多少人，他說我們 50 多人，現在還每個月凈虧二十萬。但是我們差不多有信心一年內就打平了。然后我就問為什么這么確定。他解釋：

其實道理很簡單，一方面業務開拓可以穩步進行，明年做七八個億銷售的話，也有千萬級別的收入。第二是明年準備把風控部門和技術部門分拆，現在他們風控能力已經很強了，完全可以給其他的友商提供獨立第三方服務。這樣一來，成本還能下降。

兩個故事講完了，因為是這兩天連續發生的在身邊的事，所以非常感慨。

我們把項目分三種：資源密集型，資金密集型，創意服務型

資源密集型

比如安卓的市場（marketplace），當時創新工場等很多機構都投資了類似的 AppStore，最后的結果是怎么樣呢？QQ，360 和百度，一出手就把這些對手消滅于無形。（百度收購了 91）。這樣的創業項目，根本不是資金和人的能力決定的，巨頭的流量有天生的優勢。

所以做資源密集型項目，盡快做，然后能找個機會把技術和團隊賣給頭是最好的選擇。有時候給大公司做外包也是一種資源密集型，靠的是某個穩定的關系。如果沒這個能耐，就別做。

資金密集型

最典型的例子就是滴滴和快的了！大量補貼，這種游戲下，沒有資金根本就玩不轉。普通創業者沒巨大的資本，就別想了，而且在資金密集型項目，也沒有人會收購你，沒有價值。

創意服務型

比如我自己投資的手機游戲公司成都天上友嘉，辛辛苦苦幾年，拼命磕產品，最后在去年到今年大爆發；今天預計 8000 萬利潤，12 億并購給上市公司凱撒股份。包括我上面提的這兩個故事。故事一，我老老實實做品牌賣貨；故事二，我老老實實做風控。

絕大部分創業者如果你老老實實做服務，做創意，做內容，做收入，做利潤，做客戶，結果都不會太差。相反，死掉的往往是那些太聰明的人。

點評下資本寒冬下的幾種死法

1.不切實際想做平臺的，死

2.沒有實際業務，不斷融資的，死

3.天天上媒體包裝的，死

其實想想也不難理解，你的商業模式是 to C 還是 to VC。如果你認認真真踏踏實實一步一個腳印為用戶服務，還怕賺不到錢公司不能發展嗎？但那些圍繞著 VC，圍繞著上市的，越想上市，就越上不了市。上行下效，想快速做大，就要刷單做假，一個公司風氣如此，離用戶就遠了。如果融資過多，超過業務的真實需求，那多半看不到后天的太陽！

馬云說，今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好。絕大部分企業看不到后天的太陽。我說，創業如果今天很殘酷，后天可能很美好；今天很美好，后天可能很殘酷。誰笑到最后，誰才能笑得最好。

來源：創業邦

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