9月24日，李坤恒老師為愷詩(shī)依女裝的終端門店人員為期一天一夜的“愷詩(shī)依2012新品上市實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)”成功落下帷幕！感謝愷詩(shī)依品牌公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持，感謝現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員積極配合，課后學(xué)員和領(lǐng)導(dǎo)以熱烈的掌聲給予此次培訓(xùn)最熱情的褒獎(jiǎng)！

此次培訓(xùn)的內(nèi)容主要是愷詩(shī)依冬季新款羽絨服的銷售技巧和話術(shù)，李坤恒老師的《瘋狂成交——顧客購(gòu)買心理分析》正是將顧客的購(gòu)買心理分析與銷售技巧相結(jié)合，給出實(shí)戰(zhàn)型的解決方法，所以愷詩(shī)依此次特意邀請(qǐng)李老師為新款羽絨服的上市助陣，以期取得冬季羽絨的銷售狂潮。

與以往的培訓(xùn)課程相同，在培訓(xùn)之前，李坤恒老師反復(fù)與愷詩(shī)依的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，確認(rèn)產(chǎn)品信息與終端銷售運(yùn)營(yíng)情況。同時(shí)，李老師利用休息時(shí)間，不僅到愷詩(shī)依的多家終端了解門店的裝修、陳列，并且利用顧客身份與門店的銷售人員進(jìn)行詳細(xì)交流溝通，以此來了解門店銷售人員的銷售技能和產(chǎn)品介紹情況。

在詳細(xì)了解產(chǎn)品的用料、質(zhì)地及穿著觸摸的感受后，李老師將NLP心理學(xué)、顧客購(gòu)買特點(diǎn)與愷詩(shī)依的產(chǎn)品三者相結(jié)合，精心為學(xué)員們編寫了這次冬季羽絨服的銷售話術(shù)。在實(shí)戰(zhàn)銷售技巧講授中，李老師不僅提倡學(xué)員主動(dòng)出擊為顧客介紹產(chǎn)品，同時(shí)，更注重教導(dǎo)學(xué)員如何化解顧客的購(gòu)買抗拒，變被動(dòng)為主動(dòng)。在課上，李老師列舉出大量終端顧客拒絕案例，并給出切實(shí)的解決話術(shù)。這一實(shí)際、實(shí)用的銷售方法講解得到了學(xué)員們的熱情歡迎，紛紛表示請(qǐng)老師慢慢的將技巧講述出來，讓他們能夠一句句記錄下來！

而在銷售技能實(shí)戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)，李老師首先向?qū)W員示范一遍產(chǎn)品的銷售話術(shù)與方法，并詳細(xì)講解顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的心理特征和應(yīng)對(duì)之術(shù)；然后，讓每組學(xué)員與老師共同進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售模擬，并讓其他組員進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和建議；最后，每組學(xué)員分別上臺(tái)自己進(jìn)行話術(shù)演練，由老師來觀察、糾正和點(diǎn)評(píng)。如此反復(fù)進(jìn)行“理論+實(shí)踐+操作”的銷售技巧培訓(xùn)，能夠保證學(xué)員真正掌握銷售話術(shù)，并帶回終端門店進(jìn)行真正銷售。

（李坤恒老師為愷詩(shī)依學(xué)員授課現(xiàn)場(chǎng)）

（學(xué)員身著服飾進(jìn)行實(shí)操演練）

（學(xué)員積極談?wù)搶W(xué)習(xí)）