第一講 銷售經理的角色與職責
01 銷售團隊在企業中的地位
02 銷售經理的角色和職責
03 銷售經理面對的壓力


第二講 銷售團隊的定崗、定編、定員與招聘
01 銷售團隊的定崗、定編、定員
02 銷售代表的招聘


第三講 銷售代表職業生涯發展與團隊建設
01 銷售培訓方案
02 銷售人員的發展
03 團隊合作與建設


第四講 銷售代表績效評估與薪酬
01 銷售代表績效評估
02 銷售代表的薪酬評定


第五講 市場分析與銷售決策
01 市場分析
02 目標制定
03 市場決策與銷售決策——策略與計劃


第六講 銷售實施與銷售評估
01 銷售預估
02 銷售預算
03 銷售渠道
04 銷售方式
05 銷售評估


第七講 銷售人員的激勵與表揚
01 領導和管理
02 激勵的方法
03 銷售人員的激勵
04 表揚的方式
05 問題銷售人員的激勵


第八講 如何進行銷售協訪
01 培養下屬有什么好處
02 培訓與輔導
03 專業輔導模式