“問話式”營銷培訓(xùn) 講師：譚小芳 “問話式”營銷培訓(xùn)課程有哪些？ “問話式”營銷培訓(xùn)講師有哪些？ “問話式”營銷培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ “問話式”營銷培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的“問話式”營銷培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名“問話式”營銷培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《“問話式”營銷培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細(xì)闡述“問話式”營銷的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析“問話式”營銷內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案 案例訓(xùn)練：掌握“問話式”營銷的技能提升方法 行動建議：“問話式”營銷培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆“問話式”營銷潛力的行動方案 培訓(xùn)背景： 強(qiáng)化電銷技能、學(xué)習(xí)自我成長、提升解決問題的能力。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《“問話式”營銷培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一部分（破而后立--改變） 一：通過幾個有趣的案例，理解銷售的真諦和藝術(shù) 二：學(xué)會“銷售之道”，針對10類客戶的分辨和銷售技巧 1.生客賣禮貌 2.熟客賣熱情 3.急客賣時間 4.慢客賣耐心 5.有錢賣尊貴 6.沒錢賣實惠 7.時髦賣時尚 8.專業(yè)賣專業(yè) 9.豪客賣仗義 10.小氣賣利益 三：學(xué)會用優(yōu)質(zhì)的問話去辨別客戶類型及激發(fā)客戶需求 四：用“營銷七問”扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)電銷誤區(qū)，找到傳統(tǒng)電銷的漏洞、揭開改變的序幕。 五：電銷問話的四個目的和問話的八個模式。 六：小組研討案例，通過問話的技巧以及問話的順序，找出受害人死亡的真相。 分析：“問話式”營銷培訓(xùn)案例！ 解析：“問話式”營銷內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：“問話式”營銷課程案例分析！ 第二部分：（知而后行--實戰(zhàn)） 一：問話式營銷的作用 二：電銷中問話五忌 三：問話的七個要點 1.激發(fā)參與的問題要點 2.激發(fā)欲望的問題要點 3.說服客戶的問題要點 4.引導(dǎo)思路的問題要點 5.找到同理心的問題要點 6.阻止客戶做決定（拒絕）的問題要點 7.引導(dǎo)談話主題的問題要點 四：七個實戰(zhàn)案例研討——換幾句話術(shù)，讓溝通變得簡單 1.與客戶初次接觸的組合問話話術(shù) 2.針對客戶要看資料的問話話術(shù) 3.隨時為客戶著想的問話話術(shù) 4.針對客戶不信任的問話話術(shù) 5.解決客戶拖延的問話話術(shù) 6.針對客戶不能做主的問話話術(shù) 7.銷售中坐席心態(tài)的導(dǎo)向決定客戶的走向 討論：“問話式”營銷經(jīng)典案例討論! 分組：“問話式”營銷培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：“問話式”營銷學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三部分：（行而后思--糾錯） 一：客戶有時并不是我們想象的那個態(tài)度，兩個案例、五個建議 二：不同心態(tài)產(chǎn)生的不同行為，七不要、七要 三：別問沒有結(jié)果的話，別答沒有結(jié)果的話 四：客戶線上的六個常見態(tài)度會導(dǎo)致線下的六個常見現(xiàn)象，你要做的六個行為跟進(jìn) 第四部分：（思而后精--細(xì)節(jié)） 一：電銷中最關(guān)鍵的兩個細(xì)節(jié) 二：傳統(tǒng)電銷流程的誤區(qū)，沒有輸在產(chǎn)品、服務(wù)，更沒有輸在技巧、而輸在你話術(shù)的流程 三：開場白包含的元素、注意的事項，以及迷你裙理論。 四：通過問話式技巧在開場白中要打動客戶的“四個心” 五：介紹產(chǎn)品F.A.B之技巧，看廣告學(xué)電銷，世界上最牛B的銷售 六：案例研討，講師指定一個產(chǎn)品，分組研討包裝話術(shù)，同堂競技 “問話式”營銷培訓(xùn)總結(jié)