營銷戰略與市場定位規劃培訓
講師：譚小芳
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歡迎進入著名營銷戰略與市場定位規劃培訓專家譚小芳老師課程《營銷戰略與市場定位規劃培訓》！
助理：13938256450
官網wwwtanxiaofangcom
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業中高層管理者
課程推薦：
主要特點：詳細闡述營銷戰略與市場定位規劃的操作精髓
案例指導：分析營銷戰略與市場定位規劃內訓的經典個案
案例訓練：掌握營銷戰略與市場定位規劃的技能提升方法
行動建議：營銷戰略與市場定位規劃培訓的實戰模擬練習
提升建議：引爆營銷戰略與市場定位規劃潛力的行動方案
培訓背景：
☆ 學習營銷策略制定的系統思路和決策方法
☆ 掌握銷售、產品、戰略、資源等諸多企業經營要素之間的聯系及其相互作用
☆ 掌握根據企業自身實際情況設計和選擇有效的營銷策略的方法
培訓大綱：
譚小芳老師的《營銷戰略與市場定位規劃培訓》課程主內容概括
第一 國內市場營銷戰略選擇與制訂
一、何為營銷戰略？
二、營銷戰略的特點
1. 長遠性
2. 全局性
3. 對抗性
4. 應變性
5. 特殊性
三、營銷戰略的類型
１．"增加份額戰略"
２．"增長戰略"
３．"利潤戰略"
４．"集中市場和削減資金戰略"
５．"轉變戰略"
６．"退出戰略"
分析：營銷戰略與市場定位規劃培訓案例！
解析：營銷戰略與市場定位規劃內訓案例!
案例：營銷戰略與市場定位規劃課程案例分析！
第二、如何制訂以顧客為中心以品牌為導向的營銷戰略
1、企業營銷戰略制定的兩個層次
? 企業總體營銷戰略
? 營銷業務部門營銷計劃
2、如何制訂企業總體營銷戰略
? 確定企業的營銷戰略任務
? 建立必要的戰略業務單位（組織結構建立）
? 規定企業的業務范圍使企業的戰略任務更加具體
? 將企業有限的資源在各個戰略單位之間進行分配
? 確定新業務發展計劃
3、業務部門營銷計劃
? 制定市場營銷計劃
? 營銷計劃的執行
? 營銷計劃執行的控制
討論：營銷戰略與市場定位規劃經典案例討論!
分組：營銷戰略與市場定位規劃培訓案例學習指南
分析：營銷戰略與市場定位規劃學習中的八大陷阱！
第三 市場競爭策略的選擇
1、差異化競爭
2、低成本競爭
3、選擇有效的策略聯盟
互動：營銷戰略與市場定位規劃培訓案例評估
分享：某集團營銷戰略與市場定位規劃培訓案例
分享：哈佛經典營銷戰略與市場定位規劃案例分析示范
第四 調研策略制定
1、 渠道的調研
經銷、代理商調研方案制定
2、 終端調研
終端調研方案策略制定
3、 對手調研
競爭對手調研策略制定
4、 相關產品調研
相關產品數據收集
相關行業背景調研
分享：企業營銷戰略與市場定位規劃培訓三步走！
案例：聯想(中國)公司的營銷戰略與市場定位規劃培訓案例
討論：明天的道路——企業如何做好營銷戰略與市場定位規劃？
第五、客戶選擇的經營策略
1、客戶認知策略
匹配策略
? 核心價值觀
形象與包裝策略
目標客戶經營策略
2、經營流程建設
目標客戶流程策略
營銷戰略與市場定位規劃與監督
3、客戶分類管理策略
營銷戰略與市場定位規劃培訓總結
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