定價戰略與戰術培訓 戰略課程有哪些？ 戰略培訓講師有哪些？ 高效戰略內訓師哪位最權威？ 戰略方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的戰略培訓師是哪位？ 歡迎進入著名戰略專家譚小芳老師 課程《定價戰略與戰術培訓》！ 講師：譚小芳 助理：13938256450 官網wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業中高層管理者 培訓背景： ——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《定價戰略與戰術培訓》主要有以下特色：分別從戰略定價的含義、成本對宣傳價策略的影響、贏利性定價的財務分析、消費者和競爭對手對企業定價策略的影響以及定價策略中的倫理與法律因素等方面探討了贏利性定價的策略與 方法。 培訓大綱： 譚小芳老師的《定價戰略與戰術培訓》課程主內容概括： 第1講 戰略定價 改變定價博弈 驅動盈利性增長 為何定價經常失效 找到真正的問題 戰略定價的原則 本書概要 第2講 定價戰略 一個整合的方法 戰略定價金字塔 價值創造 價格結構 價格與價值溝通 定價政策 價格水平 戰略的融入 第3講 價值創造 定價優勢的來源 價值在定價中的作用 經濟價值估算一個示例 走捷徑的高昂代價 如何估計經濟價值 EVE 的戰略重要性 基于價值的市場細分 第4講 價格結構 用于分隔不同市場的細分定價戰術 價格計量單位 基于績效表現的計量單位 創造優良的計量單位 計量單位的成本管理 用價格區隔來操作市場細分 第5講 價格和價值的溝通 影響支付意愿的戰略 價值溝通 細分市場和差異化價值 價格溝通 第6講 定價政策 管理消費者的預期和行為 組織以政策為基礎的定價 在戰略上創建和管理定價政策 診 斷 政策制定 實施政策 第7講 價格水平 符合持續盈利要求的定價 價格制定程序 初步細分定價 價格優化 實施新價格 附錄7A 建立可供管理層參考的價格敏感度分析 第8講 成 本 成本如何影響定價決策 成本在定價中的角色 確定相關的成本 為什么是增量成本? 為什么是可避免成本? 避免會計核算的誤導 評估相關成本 作業成本法 邊際收益率和定價戰略 對轉移定價中的成本加以管理 第9講 財務分析 盈利性定價 盈虧平衡銷量分析:基本案例 包含可變成本變化的盈虧平衡銷量分析 包含增量固定成本的盈虧平衡銷量分析 被動定價的盈虧平衡銷量分析 計算可能的利潤變化 盈虧平衡銷量曲線 基 準 收回非增量固定成本和沉沒成本 案例研究:李特父子公司 附錄9A 盈虧平衡公式的推導 附錄9B 價格變動的盈虧平衡分析 第10講 競 爭 深思熟慮地管理沖突 理解定價博弈 競爭優勢:利潤的唯一可持續來源 對競爭作出反應:三思而后行 你應該如何應對? 管理競爭信息 應該何時開始價格戰? 第11講 分銷渠道定價 處理多重交易和關系 渠道合作者間的價值與定價 生產商-零售商關系 分銷商關系 通過渠道合作者推動銷量 同強勢買家進行談判 第12講 跨越產品生命周期的定價策略 在變化發展的市場中調整戰略 新產品和產品生命周期 如何在市場引入階段為創新產品定價 產品成長階段的新產品定價 成熟階段的產品定價 市場衰退階段的產品定價 第13講 價格和價值測量 輔助研究方法 測量方法的類型 正確使用測量方法 第14講 道德和法律 理解定價的限制性因素 定價的道德限制性因素 定價的法律框架 固定價格或價格激勵 轉售固定價格或激勵 價格歧視和促銷歧視 運用非價格變量來支持定價目標 其他定價問題 定價戰略與戰術培訓總結