很多創新型企業都會喊出一個口號：我們要顛覆行業。我們認為這是一個偽命題。我們真正能顛覆的，是消費者對你的認知。從他們的內心，才能找到顛覆的途徑。

　　中國傳統酒業一直以歷史訴求為傳統，一講到酒就是文人騷客舉杯作詩的形象。所以我們做成文藝青年的時候，沖擊非常大。

　　怎么定義我們的品牌？兩個關鍵詞，第一個是簡單，第二個是有趣。

　　江小白全部沒有外包裝，都是小瓶的，但我們加了個性版的語錄紙套。這比今天可口可樂的個性版營銷還早一年。

　　我們認為沒有二次傳播的廣告就是耍流氓。比如這個廣告，我們表達的情懷是異地戀。“親愛的小娜，成都的冬天到了，你在北京冷嗎？今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告訴我，喝酒后第一個想到的人就是自己的最愛，真就是酒后吐真言，已經吐了，收不回來了。”這個廣告在微博上的轉發非常高，甚至有人借來向他的女神表白。

　　當消費者把你當成自己人的時候，即使我身上有這樣那樣的小缺點，也能被別人原諒，因為我們是一伙的。所以我們不找高富帥的形象，我們愿意找普通的消費者給江小白代言，在座的每一位，人人都是江小白。

　　這個萬人代言計劃，在市場各地不斷拍攝，有各種方言版。我們希望消費者有強烈的感覺：江小白這個品牌不是由一家公司創立起來的，而是由所有的參與者大家一起創建的。

作者：陶石泉