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    李鴻誠:講故事的能力——用完美的故事吊起消費者的胃口
    2016-01-20 36877
     講故事的能力非常非常重要,全世界的奢侈品都是用它完美的故事吊起了中國人的胃口。你看愛馬仕,我們很多人喜歡這個牌子,有多少人知道愛馬仕的工藝到底好在哪里?它的品牌理念到底是什么?但是你會發現人家很厲害,十幾萬一個包,每個月給你傳一張圖,你看什么人在給羊剃毛,這個羊到了什么程度,最后幾個月你收到一個包,愛如珍寶。有的時候我們買的真的不是那個東西,而是故事。
      中國品牌這些年以來必須造就自己故事的能力,盡管我們還年輕,但是我們依然要想辦法挖掘出那些值得人們尊重的故事,我想這才是品牌的開始。二十年的依文,我仍然覺得它剛剛開始,最重要的是用什么方式去講它的故事,不光是一個品牌的故事,應該是中國時尚行業的故事。雖然我們沒有那么長的歷史,但是別忘了,你所承載和依托的是五千年的文化。我最不怕跟別人講奢侈品的故事,人家說中國沒有奢侈品,中國都沒有奢侈的淵源,我說你真的說錯了,他說為什么呢?看看我的紅酒,什么樣的年份,我說我想跟你說說《紅樓夢》,大家都知道《紅樓夢》吧?妙玉給寶玉泡一杯茶用梅花上下來的雪水,何其奢侈啊,大家說中國人沒有那個美學的原理,所以你有這個想法也沒用。你看西方人體工學是所有關于美的原理,我說中國不單有比西方早一千年的《黃帝內經》,你思考的是骨骼,我們思考的是筋絡,比你還深一層。所有這些我們的文化如何挖掘出來,成為你品牌中最具價值支撐的那一部分,恰恰是我們講故事特別好的素材。所以那天我看了一個中國品牌特別激動和著急,因為他們真的不會講故事,多有料,一百六十年的歷史,一部書就是一部完整的故事,都可以賣得比愛馬仕還貴,為什么?那里記載著從清朝以來所有官員的靴子的尺寸和靴子的樣式。所以我覺得中國很多這樣有價值的文化如何跟最時尚的設計方式鏈接起來?
      這些年我做的最多的一件事就是把全球最好的設計師和中國最悠久、最古老的工藝師結合起來創造屬于中國的時尚價值,所以我們的一件衣服依然也可以賣得很貴,因為我覺得它更有文化,人們經常說翻過來刺繡的里子都可以做一個作品。
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