我有幸先睹即將由光明日報出版社出版、發行的《巔峰謀略---張鴻雁策劃傳奇》，全書以紀實手法真實記錄了我國實戰派策劃領軍人物、著名策劃大師張鴻雁的成長以及他如何為中國打造出令國人驕傲的民族品牌、如何提升企業家品質、推動企業大做公益事業所做的不懈努力與卓越貢獻。同時也再現了張鴻雁卓越深遠的打造品牌、企業發展、市場營銷的戰略思想與精湛藝術：系列化、立體式的策劃組合成一個個排山倒海、驚心動魄的大戰役，在中華大地上掀起了強勁的陣陣旋風。成為中國企業發展戰略、品牌、營銷最為經典的案例。


    全書第一手資料再現了張鴻雁深入企業第一線，成功打造紅豆、波司登、雪中飛、宗申、雅迪、淮海等品牌。讀后感觸很深，覺得張鴻雁的巔峰謀略主要可以用“大境界、大謀略、大戰役”九個字概括，具體體現在以下幾個方面：


    一、高瞻遠矚的大境界


    習近平主席在今年的“兩會”全面詮釋了中國夢。中國夢的重要內涵之一就是民族經濟的振興。民族振興的基石應該是中國經濟的騰飛。而中國經濟的騰飛，沒有強大的品牌支撐是實現不了的。品牌是國家競爭力的象征，是衡量一國經濟實力和發展潛力的重要標志。如今全球的經濟競爭就是品牌間的競爭。


    張鴻雁在他的論著《陽光詭計》中曾寫道：“名牌是國寶。一個民族擁有它無疑擁有了核威懾。只有鑄造出響亮的中國的世界名牌，才能支撐起民族經濟的大廈。”


    在紅豆，張鴻雁實踐著艾豐品牌理論，以塑造民族品牌為己任，高舉“越是民族的越是世界的”旗幟，成為“中國創造”先行者；在波司登，張鴻雁以“創世界名牌，揚民族志氣”為宗旨，在中華大地上，乃至全球掀起強勁的一陣陣旋風。在雅迪、在江蘇宗申，張鴻雁高舉質量大旗，肩負“質量興國”戰略的重任，強調質量與信譽是企業的生命，是國家的責任，帶動了整個行業以質量作為品牌的基石。在史福特，張鴻雁站在全球節能減排的新能源戰略巔峰，讓LED點亮北京2008奧運會，率先掀起并大聲疾呼中國乃至世界照明行業的又一輪新革命。


    “造名牌為民族策劃經濟核武器，鑄大愛給社會推動企業做公益”這是張鴻雁的座右銘。他一直在為“更多的中華民族自主品牌崛起于世界”這個宏偉目標不斷追求，不斷努力！在波司登等企業，張鴻雁大力推動企業大做公益事業，在1998年抗洪搶險、在地震災區、在貧困學子身上、在保護母親河行動中，到處有波司登的援助之手.，在張鴻雁的推動下波司登多年來有幾億元用于社會公益事業。


    張鴻雁的老家在微山湖南岸，小時侯，蘆花飛蕩、碧波千頃。現在已再也沒有了。張鴻雁深感環境生態的重要。人類只有一個地球，中國只有一條‘母親河’。“保護母親河行動”是一項保護生態環境的大型群眾性公益活動，由共青團中央、全國綠化委員會、全國人大環境與資源保護委員會、全國政協人口資源環境委員會、水利部、國家環境保護總局、國家林業局、中國青少年發展基金會共同實施。張鴻雁積極推動波司登重視社會生態環境的保護，張鴻雁以敏銳的思維觸角，看到了“保護母親河行動”與波司登“讓人與自然更和諧”的企業理念高度一致。推動波司登設立“波司登保護母親河千萬元獎勵基金”。至此，一個民間環保的最高獎項誕生了。


    保護母親河行動引起中央領導高度重視。江澤民總書記親自題詞。全國政協主席李瑞環為波司登保護母親河獲獎代表頒獎。


    2002年，“波司登保護母親河千萬元獎勵基金”策劃案榮獲“中國策劃案金獎”，由于張鴻雁的貢獻，全國人大副委員長布赫向他頒發了“中國十大策劃專家”證書。


    史憲文教授深情的說：張鴻雁是中國難得的一個人才，我們應該在更高的層面，更廣的領域，舉薦他，為中國的經濟建設服務。


    二、立體化、系統化、戰役式的策劃謀略藝術


    書中在描寫張鴻雁打造波司登時，以“波司登三大戰役”為章節題目，再現了張鴻雁卓越深遠的戰略思想與精湛藝術：系列化、立體式的策劃組合成一個個排山倒海、驚心動魄的大戰役，在中華大地上掀起了強勁的陣陣旋風。成為中國企業發展戰略、品牌、營銷最為經典的案例。中國羽絨服行業領軍品牌波司登，從八臺縫紉機起家到創造300億銷售神話，從名不見經傳到品牌價值高達120多億元，連續十幾年市場銷量在同行業遙遙領先，占據國內防寒服市場的一半。在波司登，張鴻雁創造地提出“尖峰傳播”理論，并在登珠峰、爬泰山、征南極、戰北極、保護母親河，從產品品牌、市場品牌到企業家品牌打造實踐中，搶占制高點，將這一理論與實踐藝術的全方位的發揮得淋漓盡致。在中華大地上，乃至全球掀起一場場大戰役。張鴻雁1997年加盟波司登，他策劃的“波司登挑戰世界最高峰”一案，被譽“中國營銷史上的登峰之作”、榮獲“中國十大著名策劃案”稱號。


    1997年面對如何讓品牌形成強大的勢能，并凝聚成一股催枯拉巧、勢不可擋的颶風，對競爭對手產生強大的導向力、壓制力和震懾力，成為波司登企劃的關鍵。1998年5月24日，中國波司登登山隊成功登頂世界最高峰——珠穆朗瑪峰，將一塊“波司登雄居中國第一，挑戰世界名牌”的金屬牌被永久安放在8848米的“世界屋脊”的巔峰。繼完成“中國本土策劃的登頂之作”后，1998年7月波司登羽絨服隨中國北極科考隊遠征北極，見證極地科考歷程；1999年11月波司登羽絨服伴隨“雪龍號”科考船深入南極，再戰極地高寒，波司登成為國內唯一登上“世界三極”的羽絨服品牌。


    張鴻雁系列尖峰策劃在中華大地激蕩起一股強勁的“波司登旋風”，實現“品牌第一”與“品質第一”的完美結合，為波司登一舉奠定了防寒服行業營銷與品牌的至尊地位。


    商戰風云、驚心動魄，面對激烈的市場競爭，2001年，曾預言今冬羽絨市場將打得一地鴨毛的新進入者，虎視眈眈、劍拔弩張，張鴻雁主持波司登品牌果斷亮劍，以保護母親河活動為契機，大力推廣"綠色"概念，殺出一條血路，粉碎“鵝鴨大戰”，成功實現品牌與市場的突圍，穩住霸主地位。


    張鴻雁說：策劃應該是一門嚴謹科學，更是一門高超的藝術。現代商戰已進入立體、多層面、全方位系統性品牌整合階段。而一個成功的策劃家必須是善于將天才的想象力與科學精細運作技術完美融合，必須善于審時度勢。必須是有戰略眼光，每一次策劃都必須是一個系統工程的組成部分、戰略性地把單項策劃組合、引發成一個大戰役，形成巨大的強勢合力去實現品牌的輝煌，是一個策劃家必須具備的素質。


    三、“搶占制高點”的猛打猛沖的鋼性競爭手段


    上面提到的《波司登挑戰世界最高峰》策劃案突出顯示張鴻雁這一藝術手段。


    在一個競爭相當激烈的行業，如何讓一個品牌從混戰中脫穎而出，一舉成為馳名商標，如何把一個知名度欠缺的品牌成為世人關注的焦點，迅速與其他品牌拉開檔次，搶占市場、宣傳、品質、品牌的制高點。


如何組織一個具有系統性、超前戰略性的品牌造勢活動并形成其他品牌難以逾越的規模制高點。


    1997年，波司登已實現了連續三年實際銷量第一，但市場絕對優勢并不明顯，原因是：波司登缺乏強有力的品牌宣傳，消費者對老品牌仍具有一定的信任度，對波司登這顆新星尚需要一定時間認同，因此必須搶占制高點，借助一個強有力的宣傳活動迅速提升波司登品牌知名度。并以挑戰世界最高峰為品牌核心精神，將波司登品牌上升至更高層次的品牌營銷。在得知中國登山隊登珠峰活動后，張鴻雁馬上意識到它潛在巨大商業價值和社會價值，經過多次談判，最終獲得中國登山隊登山服提供及登山隊冠名權，將“波司登中國銷量第一”金屬牌放在世界最高峰。并通過各種媒體、全方位、立體式、轟炸性宣傳、造勢，迅速使波司登走紅，脫穎而出，一舉牢牢占領品牌“第一”高峰，并將銷量與第二名迅速拉開距離，形成搶占市場、宣傳、品牌、品質、規模五大制高點的戰略態勢，奠定波司登行業霸主品牌形象。五大制高點是宣傳制高點：增加品牌文化內涵，提升知名度。品質制高點：經受極限嚴寒考驗。品牌制高點：產品必須向高檔化發展，必須與第二品牌大幅度拉開檔次與銷量。在占領國內市場第一之后，必須向世界名牌進軍，實現“質”的突變。市場制高點：推出高科技新品。規模制高點：利用多種媒體，策劃系列活動延伸持久宣傳，形成其他品牌難以逾越的規模制高點。


    張鴻雁在一次中央臺天氣預報景觀廣告華東地區招商會上說：中央臺天氣預報景觀廣告。首先收視率最大化。天氣預報景觀廣告嵌入節目內容當中，節目收視與廣告收視無法剝離，對廣告主而言，能夠保證有效收視率最大化。基于觀眾的廣泛性，氣象預報節目是覆蓋范圍最廣的電視節目。這種“無縫覆蓋”效應，能夠最大限度地實現品牌傳播的廣泛性。其次具有非常普遍的共性。天氣預報景觀廣告采用嵌入式的廣告承載方式，以省會城市及港、澳、臺為廣告板塊，創造區域形象代表的媒體附加價值。基于超高收視率，天氣預報節目的觀眾涉及社會的各個階層、各個群體。不同年齡、不同收視水平的人群，對天氣因素的關注是一致的——天氣是人們生活最基本的環境。社會各階層、各種年齡段對氣象資訊的需求，具有非常普遍的共性。特別是CCTV-1《新聞聯播招標段-天氣預報》。欄目是在CCTV-1《新聞聯播》后、《焦點訪談》前黃金時段播出的全國電視觀眾關注程度最高的節目，也是中央電視臺收視率最高的節目。具有廣泛而穩定的收視群體，每天擁有近3億觀眾，每月超過90億人次的傳播量，月度到達率接近90%，為企業營造沒有疏漏的傳播網。


    因此它完全是品牌傳播的“制高點”。


    品牌傳播媒介與途徑大致有：電視、電臺、雜志、報紙、戶外、路牌、燈箱、車體、商場POP、條幅、吊旗、彩幟……在何種媒體投放、在何處投放都必須精心的策劃，猶如一個戰役軍隊的兵力火力的配置在每一個階段、每一個方面、每一個點都必須精心設計，這樣才能充分發揮整合的優勢，達到海、陸、空全面系統立體的作戰效果。如電視媒體是中央臺還是地方臺？是中央一套還是其他套？一套的黃金時段還是其他段位？這些牽扯到受眾的層次及其企業所要向公眾訴求的目標。只有全面、系統、有步驟的布置媒體的投放計劃才能有的放矢，發揮媒體的綜合“價值效益”，即要有具有影響力、震撼性的軟性策劃來延伸它的內涵，為之注入企業的理念、品牌的靈魂、產品的個性，同時還必須軟、硬性廣告宣傳的有機結合。讓制高點的硬性電視廣告起到“高高在上”的作用，這樣才能使之張揚出更恢宏的效力。而中央臺天氣預報正為企業的廣告起到畫龍點睛，容易形成強烈的聚焦點。比如波司登98年之后的廣告投入，在相繼策劃了波司登登上世界最高峰、營造泰山世紀景觀、人與自然更和諧等具有影響力、震撼力的活動，同時也在中央臺天氣預報景觀上頻頻出現，這樣人們每當看到電視上出現的“波司登”“雪中飛”時自然會聯想起它的豐富內涵：挑戰世界第一的宏大氣魄，軟性與硬性廣告達到完美的融合.交相輝映，形成立體的合力，將波司登推向“登峰造極”。


    2007年電動自行車行業盡管發展空間越來越大，但行業的競爭也越來越激烈，在市場發育比較成熟的地區比如浙江、江蘇和上海等地，品牌已經開始洗牌，很多不具有競爭力的品牌已經退出這個行業。電動車品牌將成為促成消費者購買的主要考慮因素。目前行業內還沒有明顯高出一籌的領袖型企業，因此至少有十幾家一線企業都有可能成為領袖型企業。在過去三年中，很多一度風光無限的企業都先后隕落，所以，如何打造品牌，越來越成為企業制勝的“殺手锏”。與做大做強的戰略選擇。


    張鴻雁在2007年做雅迪營銷老總時，在基于以上對行業的思考后毅然決定：必須注重品牌塑造、迅速搶占制高點的品牌戰略。因此在張鴻雁除了策劃組織開展了“2007雅迪質量服務颶風行動”：如進行了雅迪作為我國電動車行業唯一代表，正式加入中國質量萬里行質量信譽跟蹤系統、“雅迪杯”中國電動車質量服務大獎賽等系列活動外。同時調整廣告策略：進軍央視一套天氣預報，成為電動車行業第一個進軍央視景觀廣告的企業。把1-4月份在江蘇、山東、河南、安徽、江西、河北、山西、湖南、湖北、四川等省級電視臺地方臺投放的廣告停播。從六月份開始投放中央臺一套天氣預報。


    張鴻雁在回答記者提問時說：我為什么調整：主要因為這不僅僅是從地方臺轉向中央臺這么簡單，而是整個戰略的進一步調整與強化。從“全面開花”到“重點進攻”，進一步實施“集中優勢兵力搶占至高點”的品牌傳播戰略，同時中央臺黃金段能體現品牌的高度，收視率高、收視面廣、減少分散投入的四面出擊。也標志著雅迪從區域品牌走向全國。2007年底雅迪也一躍成為“中國馳名商標”成為企業的發展的重要里程碑。標志著雅迪真正從產品經營向品牌經營的轉變。


    張鴻雁說：我認為如果一個品牌，想形成強大的勢能，摧枯拉朽，凝聚成一股勢不可擋的颶風，形成對消費者市場的導向力、對競爭品牌的強大壓制力、震懾力，使之成為全國品牌關注焦點，就必須選擇“尖峰傳播”、搶占制高點。張鴻雁進一步解釋說，如一個企業如有重大上市融資計劃，或重大市場重點擴張，或新品上市。或者在技術資金門檻較低的行業，想以高筑品牌壁壘，阻絕競爭對手進入與挑戰，或一些在行業處于絕對優勢，要鞏固地位，將其他品牌遠遠甩于后面，或在行業中第一名與第二名差距不大，且第一名高峰已達，第二名實力基礎較強，要沖擊行業第一名，這些都必須考慮尖峰傳播手段。尖峰傳播，是指具有最高最強的收視力、涵蓋力、到達力、公信度、依賴度的媒體及“焦點”策劃，而且是“最稀缺”、“唯一”、“第一次”，而廣告天氣預報節目的氣象信息在受眾的生活中具有不可替代的價值，受眾關注度高，媒體影響力高。中央一套天氣預報景觀廣告的權威無比正是具有“制高點”首創性、“焦點”的重大作用。


    四、實戰與一線指揮的“商戰元帥”


    2011年5月28日北京國家會議中心，在江蘇宗申成為該行業首家“中國質量萬里行質量信譽跟蹤產品”活動新聞發布會圓滿結束之際，中國質檢協會會長、原國家質量監督檢驗總局常務副局長李保國緊緊的握著張鴻雁先生的手，語重心長的說：“鴻雁啊！中國也有好多策劃專家，往往實戰經驗不足，一到企業實際中就不靈了，甚至把企業不僅搞不好，還會搞倒。


只有你又有理論又有實戰經驗，你現在到淮海和江蘇宗申任職，你一定能把這個企業做好”。


    張鴻雁不僅僅是策劃謀略家，更是企業中的元帥、將軍。他扎根企業近20年,融于企業之中。不象一些做策劃方案的，只做方案紙上談兵。


    張鴻雁在北京《前沿講座》上，談到策劃界現狀時說：策劃人大致分為三代：一代是玄學派，二代為理論派與亞理論派，三代為實戰派。沒有偉大的實踐就沒有偉大的理論。而偉大的理論只能誕生于血與火的實踐，現在是第三代策劃人的時代。第一代策劃人是玄學派，把策劃吹的玄之又玄，幾乎類于風水先生，讓人不懂，一拍腦袋計上心來，無系統理論，在中國企業還不知道策劃為何物時，讓企業、社會知道了”策劃”一詞，同時也用他們的策劃方式讓企業墜入五里霧之中，隨意張揚，無科學性。第二代策劃人，包括理論派與亞理論派。理論派以大學與科研機構的教授學者為主。他們看到第一代玄學派策劃人的危險與空洞、玄虛，而執著的把眼睛尋向西方，如急似渴的尋覓著理論的武器，翻譯、移植介紹西方的理論與實踐，以各自的理解推介策劃營銷品牌的理論與概念。由于各自秉承的流派不同，因而形成了五花八門、各執其說的局面，并爭論的面紅耳赤。有時也不免盲人摸象。以至于最終連”營銷”的概念是什么，也說不清，陷入形而上理論怪圈。同時拿著自己的理解通過培訓等方式向社會、企業、學子不斷的兜售批發推廣。并用之去指導、診斷中國的企業，當然這種指導無疑是空洞的、抽象的、本本的、概念的、程式的。這一批策劃人，沒有時間去真正體驗實戰，主要貢獻成就于對西方策劃理論的傳播。與此同時，在理論派的推廣中形成了亞理論策劃人，這批策劃人，主要為大部分策劃機構、從事策劃的廣告公司的策劃人。他們比理論派策劃人缺乏理論，比實戰派策劃人缺乏實戰。他們飄搖理論與實踐之間，他們一方面是理論派最直接的傳播者，充當著第二次”批發”傳播者，同時也是理論派理論的實踐者，另一方面同時他們有些人又對立著理論派策劃人。其特征是：張揚喧囂、喜歡包裝做秀，但又尷尬于理論與實踐之間，其功勞是在不成熟企業中充當著“專業”角色，在成熟企業中充當“配件”“中介”角色。


    第三代策劃人，也是最具有實力的策劃人，是中國實力派策劃人。第三代策劃人包括少數企業中的企劃人與策劃機構的策劃人，他們長期沉溺于企業策劃中，真正體驗著、操縱著、指揮著中國商戰。在實踐中不斷磨礪、充實著、提升著自己的理論。同時辨別著、剔取著五光十色的外來的理論，尋覓著適合自己的“武器”。把理論與實踐具有中國特色結合起來，實現了企業與品牌的輝煌。這批策劃人由于長期面臨商戰第一線，身上充滿著“火藥味”，沒有理論派的夸張與喜歡排斥，沒有亞理論派的喧囂與張揚。而是體現著平實、吸納、總結、腳踏實地、執行力特強的風格。


    五、詩人的激越創意與軍事家的科學運籌


    1981年，張鴻雁只身負笈踏上南京求學之路，就讀于南京師范大學。當時“朦朧詩”風行，在石頭城五彩繽紛中，他組織發起該校江南岸詩社，并任社長，寫下了大量的詩篇。80年代校園江湖詩壇的“風云才子”的張鴻雁，東、西方的波德萊爾、德彪西、李賀、蘇東坡、痖弦、羅門等，賦予他的詩以凄迷、飄逸，以詭奇、激越。張鴻雁作為南京師范大學代表成為80年代大學生校園詩人主要風云人物。在二十世紀八十年代，有一群才華橫溢、青春年少的風云人物在大學生校園詩江湖紛紛出道。他們個個身懷絕技、武功高強，憑借自身具備的詩歌武藝和獨門兵器闖蕩江湖、縱橫馳騁、揚名立萬，寫下了中國當代校園詩歌史上迄今為止精彩絕倫、無比輝煌的武林傳奇，并成就了大批至今仍縱橫在詩江湖上的詩歌大俠。不久前，有研究者把二十世紀八十年代大學生校園詩江湖的主要風云人物。一一列出：他們有徐敬亞、王小妮、劉小波、葉延濱等。張鴻雁研究生畢業后，在大學任講師。文學與學術殿堂的神圣光環，曾讓他為之神魂顛倒，井付出巨大的精力、艱辛的勞動。在海內外發表了《詩人卞之琳傳》、《卞之琳傳論》、《臺灣詩歌論》等研究論文、文學作品。參與編撰《中外朦朧詩詞鑒賞詞典》等，并出版有詩集《雨太猛沖跨夏季》。


    也正是這詩人的氣質、境界使他的文章與策劃折射出無窮的創造力，讓他涂抹出一篇篇讓人驚異的撼世之作。


    張鴻雁出生于自古兵家必爭之地的徐州。徐州的彪悍寬宏、蒼涼闊大無不顯示出"帝王之鄉"的大氣。云龍山、九里山、淮海烈士紀念塔是張鴻雁讀研究生期間，自然常去的地方。這些無疑都深深給張鴻雁以戰爭的思考。張鴻雁平時最主要看的書與電影、電視劇就是三大戰役、楚漢之爭、三國演義等戰爭題材作品。張鴻雁從小就對戰爭有相當濃厚的興趣。


    《巔峰謀略》有幾段作者的描述：


    --------母親曾經問張鴻雁：長大了做什么？張鴻雁毫不猶豫地答：當兵，當空軍，開飛機。


    --------四年級張鴻雁雖然個子不高，塊頭不大，但他的腦子活，鬼點子多，就自然成為孩子王。


    每天放學，晚上吃完飯，有月亮或者沒有月亮的夜晚，便是山村孩子玩耍的最好時候。孩子們最喜歡的就是玩“軍事演習”，也就是模仿打仗，要么是這個生產隊和那個生產隊的孩子開打，要么是這幾個生產隊聯合收拾其他生產隊的孩子。開戰前，各方都搶著稱自己是八路軍，對方是“國民黨”、“日本鬼子”，只有到一仗決出勝負了，勝利者自然就是八路軍了，敗的一方也只好認倒霉，成為“國民黨”或者“日本鬼子”，國民黨兵卻是哪一方都不愿意當的，覺得太無能，太不光彩。發生在這塊土地上的淮海戰役，早已烙在了每個人的心底。


    “軍事演習”開始一般都在山上進行，打著打著，隊伍就會沖進村里。放學前，主戰方就會和一方人馬或幾方人馬約好，在哪一個山頭進行。放學以后，伙伴們便折幾根小山上的竹葉或樹枝，繞成一個圓圈戴在頭上，手持一桿自制的木頭手槍，就成了神氣活現的解放軍。


    玩這個游戲，領頭人是十分重要的，關鍵是能夠帶領大家“打勝仗”，這不僅需要勇氣，更需要智慧。王林村的孩子常常打勝仗，就是因為他們有個張鴻雁。張鴻雁過目不忘的本領似乎是天生的，平日里看的電影，如《奇襲》、《英雄兒女》、《偵察兵》、《渡江偵察記》及《地雷戰》、《地道戰》等等，都是生動鮮活的戰爭教科書，那里邊的戰例都記在張鴻雁的腦子里。


    -------張鴻雁的家里除了課本，根本就找不到一本課外書。父親是村里干部，有幸擁有《毛澤東選集》四卷，當看到厚厚的四本大書時，張鴻雁的眼睛都直了，簡直象張良得到了兵法天書一樣興奮，這可是四大本厚厚的字書啊。張鴻雁的父母親白天要忙生產隊的活計，晚上要忙家里的事，也沒有時間去和興趣去翻《毛澤東選集》。張鴻雁第一次有了課本之外的課外書，如獲至寶，作業一做完，也不到外面去撒野了，就是捧讀《毛澤東選集》。雖然《毛澤東選集》里面的內容有的并不理解，但這并不能降低張鴻雁讀字書的熱情。《中國社會各階級分析》、《論游擊戰》、《論持久戰》等等，遼沈戰役、淮海戰役、游擊戰等等讓他第一次知道這些名詞。雖然囫圇吞棗，有的字還不認識，是懂非懂，但有些術語與文章讓他至今難忘：如搶占制高點，集中優勢兵力打殲滅戰，如《敦促杜聿明投降書》等。


 張鴻雁在北大演講時曾經說過這樣一句話：偉大的策劃家必須善于將天才的想象力與科學精細運作技術作完美結合，必須善于審時度勢。策劃家必須具有很高的理論水平與長期實踐經驗磨礪，并不是一拍腦袋就成了的。我不否認靈感，但靈感來源于豐富的實踐與廣博知識及對時勢的敏銳洞察力。漢名將張良、韓信，三國諸葛孔明。哪個“咤叱風云”的良將軍師不是長期磨礪才“出奇兵布奇陣”決勝千里的。


    詩人的大膽想象的跳躍與創造性與軍事戰爭的指揮謀略藝術完美的結合于張鴻雁的生活與商戰策劃工作中，使他策劃出一個個驚心動魄、席卷九州乃至世界的“大戰役”。


    六、“英雄詩夢”與超脫飄逸的人格品質


    張鴻雁最推崇的人有三個：張良、諸葛亮、周恩來。


    張鴻雁說：張良我取其謀略與神仙的飄逸，諸葛亮我取其忠心耿耿與智謀，周恩來我取其為中華崛起而讀書和外交家風度。


    《巔峰謀略》有幾段作者的描述張鴻雁的英雄詩夢：


    ------張鴻雁自小便潛伏在心中的英雄情結。在張鴻雁家鄉徐州這塊土地上，不僅盛產英雄，而且作為兵家必爭之地，自古就是各路英雄你來我往，登臺表演的大舞臺。張鴻雁自小還被祖上的大英雄張良的故事激勵著，只是在家鄉時，張鴻雁還是懵懂少年，到了大學，心智全開了，英雄情結也在張鴻雁的心里蘇醒了，以至貫穿于整個大學生涯。張鴻雁的英雄情結還有一個催化劑，那就是當時風靡一時的電視劇《上海灘》。“浪奔，浪流，萬里滔滔江水永不休------”《上海灘》主題曲。“上海灘”這三個字繁華中透著滄桑，熱鬧中有著寂寞。黃浦江映著滿城燈火，黃包車夫在昏黃的街頭匆忙而過，有梧桐的落葉，有舞女疲倦的歌聲。這就是二十世紀上半葉的上海，是張愛玲當年筆下的上海，是冒險家們心目中的上海，不僅有風花雪月，更有風云際會，英雄悲歌，對于很多人來說，更是一個遼遠的舊夢。這種背景，便是許文強出場的最佳背景。許文強只能在上海灘出現。當他頭戴禮帽，掛著白圍巾，風度翩翩地出現在上海灘頭時，這座城市更多的被賦予了傳奇的悲劇色彩。身著西裝，英俊瀟灑的許文強成為張鴻雁的偶像，以至在張鴻雁以后的職業生涯中，也是喜歡著一套西裝，盡顯瀟灑風度。而且最喜歡唱的一首歌就是《上海灘》。


    -------張鴻雁是圖書館的常客，以前家里面沒有書可讀，一套《毛選》，張鴻雁可以反復讀多遍，現在的圖書館里，可以說是書的海洋，想看什么書都有。張鴻雁最喜歡讀的是《拿破侖傳》，拿破侖用一生的生命在書寫著“磅礴”、“恢弘”、“大氣”，這位英雄戎馬一生親自指揮的戰役多達60余次，比西方歷史上著名的統帥亞歷山大漢尼拔和愷撒指揮的戰役的總和還要多，其中許多著名戰役載入了世界戰爭史史冊。滑鐵盧戰役使英雄走向了末路，輝煌一生的英雄以極為悲壯的方式謝幕，難道就是為了要人們以最深刻的印象記住拿破侖這個無以倫比的名字？


    同時，張鴻雁還閱讀了大量的二戰軍事書籍。諾曼底登陸，斯大林格勒保衛戰、列寧格勒保衛戰等經典案例以及《巴頓將軍傳》、《朱可夫元帥傳》等。


    書中對張鴻雁神仙飄逸性格的描述有:


    -------張良的故事點燃少年的心一節中寫道:張良是百忍堂的先祖，是個大英雄，爸爸在說故事的時候，最多的就是講張良.夏天晚上在門口一棵爺爺栽的大槐樹下，爸爸娓娓道來。


    -------1983年，張鴻雁讀大三時，一次偶然的機會，去了陜西漢中留壩縣，專程瞻仰了張良廟。


    那一年的暑假期間，張鴻雁到了漢中市，從漢中到留壩，還有差不多3個小時車程，路況不錯。張鴻雁一路上感慨良多，看腳下滔滔而過的漢水，長流常新，多少風流人物，多少劍鋒戟影，多少風花雪月，多少激越悲壯，多少朝代盛衰，多少世紀輪回，都被它低吟淺唱的波濤輕輕沖散。在歲月的長河中，人類所做的一切，都如滄海一粟，何足唏噓！


    長途車進入了秦嶺深處的紫柏山，離目的地很近了，山越來越多，越來越高。張鴻雁很難想像張良當時的心情：一個人中英杰，在推翻強秦、建立漢家一統天下之后，卻放下蓋世的功勛，摒絕本來可以享受的世上一切榮華富貴，來到與世隔絕的大山深處。一切都遠去了，只有寧靜和寂寞。兩千年前的紫柏山一定比現在更寧靜，更寂寞。


    -------1940元5月上旬，周恩來由延安奔赴重慶的途中，穿越了800里秦川，來到了留壩縣廟臺子街的張良廟。周恩來站在“漢張留侯祠”山門前眺望很久，對隨行人員說：“留侯把榮譽利祿都拋在腦后，晚年就隱居在這里......”走進了張良廟，他又對隨行人員解釋：“張良是古代一位英雄，幫助劉邦打天下，統一全中國，建立了歷史上著名的漢王朝。后人為他修的廟叫張良廟。”


    在“英雄神仙”石碑前，警衛員問道：“張良確實是英雄，可為什么又叫英雄神仙？”周恩來說：“劉邦得天下后封賞功臣，讓張良自己選擇三萬戶封地，張良推辭了。他說我跟皇上最初是在留縣相會，只把留縣封給我就足夠了。那時的留縣（江蘇沛縣留城）經戰亂不超過一萬戶。他不貪。張良隨漢高祖劉邦人函谷關后，劉邦當皇帝，張良就靜居養氣，不吃糧食，閉門不出，說：‘我蒙皇帝信任，當軍師，不過出了點主意就封萬戶候，這已經是最高待遇了，足夠了。我只想脫離人間俗事，追隨仙人赤松子去神游’。因此，老百姓都傳說他成了神仙。”


    周恩來凝望著石碑，又對隨行人員說：張良是個明辨是非、通曉事理的人，完全知道神仙虛幻，他這樣做正是他的聰明智慧所在。因為在那樣的社會，他明白，在功勛和名位之間，為人臣子是難以長久立足的。果然，打天下功勞最大的三個人，韓信被殺，蕭何被拘，只有張良把功名利祿拋于腦后作了“神仙”。


    在延安通往重慶的路上，名勝古跡、廟宇很多，周恩來卻只看了張良、蕭何的廟，誰能說其中沒有深意呢？


    張鴻雁是在多年以后，許多歷史已經解密了，才知道周恩來游覽張良廟以及對張良的評價。這不僅是一種穿越時空，古今相通的精神共鳴，對張鴻雁來說，也是一次蕩氣回腸的精神洗禮。


    在張鴻雁的生涯中，英雄詩夢與超脫飄逸的大格局人格精神緊密融合在一起。


    --------張鴻雁在讀研究生時，每每登上云龍山山頂時，總會敞開衣襟，一手叉腰，凝望山下碧波蕩漾的云龍湖，凝望煙波浩渺的遠方。當我們歷盡千辛萬苦，登上山巔。你就會領略到險峰的無限風光，那一座座遠處的群山謙恭起來，向你仰首作揖。“會當凌絕頂，一覽眾山小。”你站在山巔，此時的你標志著一個新的高度。這個高度是你自己的高度，你就會掙脫身心的束縛，站在身心之外回望天下，崇高與渺小，深遠與細微，都無比清晰。世界就裝在你的心中，世界即你，你即世界，你可以在自己的高度隨意瞭望世界。


 研究生時期，攀登云龍山，其實張鴻雁還有一個重大的人生價值觀、人生觀的轉變。徐榮街教授不僅是張鴻雁知識的導師，而且還是人生的導師。徐老師心胸開闊性格篤厚。也可以說有中庸之風度。這些無疑給一直崇尚英雄主義與狂熱激越的張鴻雁以極大的糾正與啟示。比如：作為一個評論家應該是理性的包容的涵納各種詩歌流派，并對他們作出中肯客觀的評價，而不能象詩人偏執于一種流派，這與張鴻雁偏好現代派與朦朧詩具有極大的沖突。同時，與大學時期崇尚許文強、拿破侖等英雄的相比，這個時期，張鴻雁的世界觀價值觀也發生了巨大的轉折。開始以更廣闊的心胸、更高的視覺接納關注各類群體。在英雄氣質之外，又增加了超脫的飄逸。張鴻雁2000年，到山東曲阜孔廟游覽后，感慨萬千，佇立在“大中殿”前，久久思索，孔子無疑是中庸的集大成者，如果一個人真能做到中庸又是如何之境界。


    而研究卞之琳的詩，也是張鴻雁更多的接觸到了佛、道思想。卞之琳最著名的詩“你在橋上看風景看風景的人在看你”的老莊相對論的思想彌漫，張鴻雁在他的碩士畢業論文《卞之琳傳論》以及論文《卞之琳詩的深層內蘊》中都詳細的論述了卞之琳詩中的老莊思想以及佛教思想。而云龍山上的蘇軾留下的石床以及放鶴廳記所表現出的人生的超脫與達觀都給張鴻雁以很大的啟示。


    當然，崇尚英雄的情結一直貫穿張鴻雁一生，這時更增加了中庸的之厚度、之寬闊、之高度以及老莊哲學的超脫。英雄與中庸與超脫就矛盾而又和諧的凝聚在張鴻雁的人生之路上，在進取時會奮勇拼殺，在遇到挫折時也可閑庭信步。正如蘇東坡的名言“達則兼濟天下，窮則獨善其身”。而這一切與從小就耳濡目染的以及大學時代在張良廟的“英雄神仙”之境界的體悟與更是匯聚在一起，形成一個越來越強大的思潮了。并最終達到與張良這位“英雄神仙”大師的心靈對話與精神穿越。


    張鴻雁在這種人生觀的熏陶下，經常爬山游覽大自然美麗風景.一邊指揮商戰，一邊又神情若定、瀟灑飄逸。


    談笑間，檣櫓灰飛煙滅。


    2011年在老家徐州指揮的淮海宗申曠日持久的空前絕后的颶風行動，就是在云龍山一邊登山一邊籌劃的，這場戰役徹底打破舊的“坐商”營銷觀念，在中國摩托三輪車、電動三輪車兩大行業第一次引入“立體營銷”理念，并在中國大地上演了一場新的淮海宗申大決戰。在理論與實踐上帶領兩個行業刮起一場“立體營銷”的大變革、大颶風。


作者：章絢麗