做培訓時，發現，學員們普遍愛聽故事，也就是企業管理故事和營銷故事，或者某某知名企業家的成長史發家史之類的，當講到營銷理論和營銷工具時，一個班40人至少也得有兩三人處于睡眠和半睡眠狀態，問其原因，原來是沒興趣，覺得理論無用。當他問其以前聽過培訓嗎？絕大部分回答是肯定的。當他再問為何還來？答案是沒學會。聽故事能學會營銷？反正筆者不是這么學的，當然，筆者也不是靠講故事來做營銷策劃服務的。


    傳統的營銷培訓就是上文提到的那樣，講個概念講個故事，講個理念講個故事，聽上去有道理，聽起來有興趣，做起來沒著落。


    正是在這樣的情況下，筆者做了一個規定，機構的專家們就別再這樣出去“誤人子弟”了。要講就得給人家講出點知識結構來，老師講出點“真材”，學員們學出點“實學”。


    根據筆者授課經驗，提出了思考式教學法、點狀思維串連法和方案一次成型法，改變過去聽概念聽故事的傳統教學方法。


    思考式教學法


    思考式教學法是結合實踐案例建立問題思考模型，讓學員邊聽案例邊建立問題庫和答案，然后一一與授課講師的問題庫和答案進行對照，以教會學員的正確營銷思維和建立營銷問題解決模式。


    思考式教學法改變老師主講學員主聽的授課方式，采取現場互動，發揮學員們的主觀能動性，同時，又通過對于案例的解讀增加了學員的興趣。


    點狀思維串連法


    點狀思維串連法是最接近傳統營銷培訓的講故事模式，同樣通過一系列的營銷故事幫助學員解讀營銷關鍵點，但它要求學員們能夠對所學進行串連，不僅授以“珍珠”，還要教會他們串成“項鏈”。


    授課講師創造一種營銷思維鏈模型，在授課的每一個階段，要求學員們學會如何填充這個營銷思維鏈，在課程的最后，還要求學員填充全部課程的營銷思維鏈，然后，就是學員時間，每個學員走上講臺講述他的營銷思維鏈的邏輯，與廣大學員分享。


    方案一次成型法


    這也是針對小微企業營銷人員的一種實用培訓教學方法。也就是通過學員的現場學習，結合自己企業的營銷實際，快速制定營銷策劃方案大綱和策略要點，并通過文字標記在特制的營銷策劃方案空白手冊當中，最后課程結束之后，每個學員形成了一本屬于自己企業的營銷策劃方案綱要。


    方案一次成型法是最受學員歡迎和喜愛的一種新型教學方法。相對于故事教學法調動的是學員的基礎思維大腦皮層，方案一次成型法則是全面調動學員的全部大腦皮層，不但要學，要要迅速地使用，而且還要經得起講師和同學的檢驗。


    很多小微企業和創業型企業在聽了營銷策劃專家任立軍的授課之后，都表示，這樣的授課方式是培訓領域的“體驗營銷”，讓聽課者和授課者的角色之間實現有效互動，而且增強了學員們的主動思考能力。


來源：價值中國作者：任立軍