《家居建材行業經銷商贏在新思維課程大綱》 課程特色： 本課程為崔學良博士經過多年的建材行業的管理實踐和市場營銷凝結而成的，重點體現在如何幫助經銷商構建完整的商業思維和商業競爭模式，其中關于“粘度營銷?”和“博弈促銷?”的內容為國內首創課程，并且具有完整的著作權和商標權。對于顛覆傳統的營銷思維理念，打造卓越的經銷商團隊方面，將起到積極的作用。 課程目標： ? 解讀建材行業的競爭密碼 ? 創新思維帶來的商業價值 ? 剖析建材行業究竟應該如何進行市場拓展 ? 掌握建材行業的創新營銷思維模式 適用行業：建材行業 培訓對象：經銷商、門店店長、終端管理人員等 培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現、小組研討、沙盤模擬等啟發式等互動教學模式。 ? 培訓大綱： 第一部分 家居建材行業的競爭模式分析 ? 家居建材行業的競爭現狀解讀 1、競爭壓力加劇；2、產品同質化；3、渠道乏力；4、價格導向；5、服務不可控；6、成本加??；7、銷售人員匱乏；8、管理粗放 ? 基于行業發展規律的趨勢判斷 1、渠道下沉；2、終端前移；3、服務創新；4、渠道多元 ? 解密家居建材行業的競爭密碼 1、營銷創新；2、服務創新；3、文化導向；4、品牌價值 ? 家居建材行業終端營銷的競爭 1、促銷；2、銷售；3、終端；4、渠道；5、團隊 第二部分 創新思維在家居建材行業的應用 ? 設計營銷：把脈營銷的核心命脈 ? 工具&方法：終端設計、服務設計、促銷設計、銷售設計的應用 ? 粘度營銷：企業永續經營的法寶 ? 工具&方法：產品粘度、品牌粘度、服務粘度、文化粘度 ? 博弈促銷的商業思維模式：1、什么是博弈促銷；2、博弈促銷的應用；3、博弈促銷的設計 ? 新的銷售通路的拓展：小區推廣、網絡團購、服務增值、設計師、裝修公司、微博營銷、微信營銷等營銷方式的拓展 第三部分 經銷商如何實現持續經營的方法 ? 經銷商日常管理的方法： 1、經銷商的終端管理方法 2、如何建立有效的管理機制； 3、團隊管理的工具：選、育、用、留、裁； 4、如何建立團隊績效考核機制； 5、一般模式的薪酬設計 ? 經銷商的企業文化（團隊文化）的打造： 1、為什么要打造團隊文化； 2、團隊文化打造的方法； 3、團隊文化的類型：結果文化、過程文化、老板文化、沒有文化 4、團隊文化打造的工具。 第四部分 終端經銷商終端贏銷心法 ? 終端管理：專業化、標準化、流程化 ? 經銷商區域市場的深度耕耘策略：專、鉆、賺 ? 設計營銷：門店標準銷售流程的解讀與設計 ? 共贏：經銷商與廠家的和諧發展策略 ? 學習提升：經銷商實現自我超越的必經之路 ? 培訓時間：6小時 ? 以下無正文