《家居建材行業“互聯網+”背景下的破局營銷課程大綱》

u  課程特色：

隨著國家關于互聯網+戰略的提出，家居建材行業受到劇烈的沖擊，尤其是以傳統門店銷售為主要銷售渠道的商業模式，受到激烈的挑戰。如何適應新環境，如何改變被動的局面，運用互聯網的思維實現家居建材企業的破局營銷是本課程的重點內容。

u  課程目標：

è 解讀互聯網+背景下的市場營銷環境

è 互聯網+模式下的商業新機會

è 剖析家居建材門店的新機會

è 掌握建材行業的互聯網+門店+服務+營銷

u  適用行業：家居建材行業

u  培訓對象：經銷商、門店店長、終端管理人員等

u  培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現、小組研討、沙盤模擬等啟發式等互動教學模式。

u  培訓大綱：

第一部分 什么是家居建材行業的“互聯網+“

§  

家居建材行業互聯網+模式下的市場競爭環境分析

1、互聯網的無所不能

2、線下與線上產品的沖擊

3、消費者對體驗的關注并沒有想象中的重要

4、互聯網激烈的價格沖擊

5、服務不可控導致的消費轉移

6、      

線下門店成本的急劇加劇

§  

基于“互聯網+“行業發展規律的趨勢研判

1、互聯網的侵襲

2、基于互聯網的渠道扁平

2、互聯網產生的終端前移

3、基于互聯網的服務創新

4、線下銷售渠道的多元化

§  

在“互聯網+“模式下，如何破局家居建材行業的競爭密碼

1、互聯網模式下的門店營銷創新

2、如何實現服務創新

3、如何啟動文化營銷

4、互聯網模式下的門店品牌營銷

第二部分 新的歷史機遇下的“破局營銷“

§  

建立基于消費者體驗的門店營銷系統

1、線上推廣與線下的營銷結合

2、門店的體驗價值營銷

3、建立基于服務價值為驅動的服務模式

4、消費者購買體驗的價值點分析

5、如何提升消費者的購物體驗

§  

建立基于門店客戶管理系統為核心的營銷模式

1、如何建立客戶服務管理系統

2、如何挖掘顧客的需求和做好客戶分析

3、如何建立客戶粘性，實現價值聯動

4、顧客的線下價值管理

§  

建立基于博弈促銷為核心的即時銷售系統

1、博弈營銷在商業促銷中的應用

2、如何運用促銷與顧客構建粘度

3、如何博弈營銷對商業價值的貢獻

§  

建立基于互聯網為核心價值的門店銷售系統

1.          

如何利用互聯網實現門店集客

2.          

如何建立互聯網營銷的商業思維

3.          

如何實現消費者的互聯網價值管理

u  培訓時間：6小時

u  以下無正文