培訓公司的“久營真經” 蔣魏蔚原創 本人曾在一家培訓集團做了幾年管理，前兩天巧遇幾個同事一起聊天，得知他們開了一家培訓公司，剛剛起步，經營的很艱難。從他們那里也了解到我們之前的很多同事也都開起了培訓公司，由于很長時間沒有聯系到這些老同事還是很想念，從老公司退出后就一直在本行業里自由職業，不但工作上比以前輕松了很多而且把這個行業看的更清了，希望自己的一些觀點能夠幫助到一些老同事或者在培訓行業打拼的人。 一、 是什么原因使培訓行業成了一個尷尬的局面。 （一） 培訓公司的自身定位問題。 很多培訓公司一開始的定位就很尷尬：沒管理好自己確幫企業去做管理，沒做好自己的培訓卻給別人去做培訓，所以導致培訓行業成了一個尷尬的局面。如果說培訓公司一開始就有問題那么我們就從定位說起。 第一種定位：體現關系是第一生產力　　　 這類培訓公司靠關系吃飯，定位很準確。瞄準國內外著名高校做博士班、碩士班、 MBA班、總裁班、總監班、研修班課程；以國內外專業協會的名義或機構做認證，如：職業經理人認證、人力資源師、理財師、規劃師、心理咨詢師認證等等。只要和政府相關部門、協會、有一些關系的再通過市場運做來影響特定的組織和個人，從而達到銷售課程的目的。再加上中國職業培訓市場的混亂和市場的旺盛需求決定了如果你的培訓公司定位不準可以往這個方向靠一靠，這類培訓還是有的做的，活下來是沒有問題的。　　　 第二種定位：體現便宜才是硬道理 　　　　這類培訓公司是以公開課、大講堂、學習卡模式進行運作的。容易模仿，但也很容易生存，只要你請的老師還有吸引力，只要你的團隊還夠狼性這種模式現在一樣可以生存。其實現在許多培訓公司都忽略了公開課，我認為公開課才是培訓公司最真實的體現，可能很多公司的團隊要約力量不夠或者要約方法不恰當，只要你做的足夠專業。這種定位是可以將培訓進行到底的。 第三種定位：不斷幫助客戶解決問題 　　　　這類培訓公司是目前最有價值的培訓公司，聚焦于某一個領域，縱向發展做深做透。其實這才是管理培訓公司存在的意義。培訓公司在近幾年竟爭比較激烈，也有很多培訓公司突然間找不到北了，面對日益變遷的市場對目前的培訓公司來說有時侯也很難定位，如果做深要下功夫，時間周期很長。如果做透又有哪個客戶情愿把錢掏給你。當然培訓公司不是這樣想的，我的團隊要存活，企業要生存做深做透談何容易。當然如果想要把培訓公司經營好前提就是幫助客戶解決問題，只要你是這樣定位的那就去做吧，一定會有收獲的。 第四種定位：在夾縫中生存以講師為中心 　　　　這樣的培訓公司做大有困難，一方面你要給客戶交待，你有很高的服務成本，另一方面又要給老師給很高的課酬，一點核心競爭力都沒有。培訓公司存在的意義在于你有不斷滿足客戶需求的產品推出，如果你只有幾個講師請問你怎樣滿足客戶的需求呢？老師在培訓界他只能作為產品的身份出現，一個老師只能是一種產品的表象。請問，能有一個產品永垂不朽嗎？這類培訓公司的定位其實很簡單，我只做我能做的，做小做精，但這類培訓公司有個弊端就是一做大就賠錢，一賠錢就散伙。 第五重定位：不斷的整合資源以平臺為中心　　　　 這類培訓公司是很明智的他們在做平臺，是一個永不落幕的生意，利用一個特定的門戶性網站、行業渠道、媒體、通過各種活動的組織提供交流、共享的互通平臺，最終直接或間接的銷售產品，這類培訓公司的價值所在并不是培訓的本身而是那個平臺本身的價值。 （二）培訓公司的產品問題（未完續）