別再找借口——張戴金
沃納•艾哈德曾說過：“你可擁有想擁有的任何東西，或者擁有不去擁有的一切理由”。這可以說是生活的基本真理了。要么去開創生活的理想道路，要么去論證道路的選擇錯誤。當你說“是的，但是”時，你正是在為不去改變、不去行動、不去改善生活、不去賺錢、不去享受樂趣而尋找理由。而且，這還不是你的過錯。理由是，這個世界真是很不公平!
你能否聽見其中的哀怨聲?說這些東西哪能不怨聲嘆氣。若要取得成功，就馬上停止抱怨。一無所有者悲悲戚戚，億萬富翁則無往不利。
人人都在航行
如果你現在沒有自己的事業，可能將來會有。或者你的配偶、你的父母、你的好友會有，或者你為之工作的商人會有。接下來我將對派出航船做出解釋，還將告訴你經營公司需要做什么。如果你只想受雇于某人經營的公司，扮演船員的角色，也還是請你讀一下。為了做一名最優秀的船員，最好能知道商人如何思考，他們需要什么，這樣你才能幫他們管理航船。
做一個商人可以主宰自己的生活，可以做自己命運的掌舵人，可以自己決定去做什么、不去做什么。是你的行動打造了航船，是你的行動揚起了風帆，是你的行動決定了航船的凱旋。不向他人提供產品和服務就沒有金錢可賺。而你不派出巡邏船尋看，如何知道那些客戶在哪里?
我的事業就是做商務培訓、作演講和寫書。那么學習如何講課、如何演講和如何寫書，就相當于航船的建造。一旦航船建造完畢，在學習了貿易知識和磨煉了技能之后，下一步要做的就是尋找相應的客戶。這一步就是所謂的市場營銷，或者叫讓船遠航。
如果你自主經營，最好能習慣還有一份營銷工作的事實。讓我重申一遍：你有一份銷售的工作要做。你身處產品或服務的銷售業務之中。如果不做銷售，公司肯定會倒閉。如果不想做銷售，那就去給別人打工。因為如果沒有產品和服務的銷售，就不會有資金流入。沒有資金流入，就談不上創業，你就只能退出，去找份受雇于人的工作了。
如果你沒有自己的公司，你就是一名船員—要么正有著一份工作，要么正在找。這個工作的服務對象就是那擁有自己公司和需做銷售的某人。實際上，尋找一份工作也就是嘗試做一次銷售，區別只有一點：你不需要找多個客戶，你只需要找到一個客戶。然后如果你得償所愿地有了這份工作，以后你還是一直在向這個單一客戶出售自己，你得努力工作以維持受雇狀態，獲得提拔、加薪、獎金、津貼、優先認股權等等。每天你都要在那兒工作。否則，更會推銷自己的某人就會把你取代。你既已得到這份工作，最好能留心公司所銷為何物，想想提高銷售業績的方法。為公司銷售收入做出最大貢獻的職工會得到更好的待遇和報酬。
如果你只在家中幫助配偶做支持性工作，你就是你配偶的船員。那也需要銷售，婚姻也不總是顛撲不破、不可反悔的。
現在你們都贊同我的觀點了嗎?我們都得去銷售。人人都在航行。你最好能喜歡上這個道理，因為事實就是這樣。
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