·“我做到什么程度能升級？”

　　·怎樣提升銷售團隊中管理者的執行力？

　　·如何讓整個銷售團隊有成長的機會？

　　儲備和鍛造骨干是團隊持續成長的保障。無論是國有企業還是民營企業，在持續成長中有一個環節必不可少——后備軍。優秀的銷售團隊想要長期發展，除了擁有一個好的領導，還要未雨綢繆，做好銷售骨干的儲備工作。

　　我們把現有的干部叫頂梁柱，需要他們把團隊的工作做好；把儲備的干部叫備胎，有效保障我們的團隊和企業持續成長。

　　從銷售團隊的角度來講，我們不希望出現這樣兩類干部：

　　第一類叫“天花板干部”，他的知識和能力已經到頂了，不吃不喝不睡也搞不定，你說怎么辦？這是很讓人為難的一件事情。

　　第二類叫“集體缺鈣”，不是他一個人虛弱，而是他帶領的整個集體都虛弱。既沒有銷售能力很強的業務員，團隊的整體業績也很差。

　　面對這兩類干部，我相信任何一個老總都會非常頭疼。持續性經營是一個戰略方針，而不是簡單的戰術。我們最怕自己有想法，有規劃，手上有資金，有項目，可是沒人去完成。所以，先要把人才儲備起來。