我們不能說，有信心的人就一定能迅速地把業(yè)績(jī)做出來，他們可能做不出來，為此一籌莫展，但這沒有關(guān)系，因?yàn)樗膬?nèi)心一定是不服輸?shù)模粫?huì)放棄：“我不信這個(gè)邪，憑什么我就做不好？”

　　不信邪的人做市場(chǎng)會(huì)很有力量。如果總是以客觀的東西作為我們做不好的佐證，那么世界上就不會(huì)有鐵軍，不會(huì)有真正的巔峰團(tuán)隊(duì)。所以，能打造銷售鐵軍的一定是內(nèi)心不服輸、不容易妥協(xié)的人。

　　今年沒做好，我就不信明年還做不好；這個(gè)季度沒做好，我就不信下個(gè)季度不能打翻身仗。內(nèi)心不放棄的人，才能真正成為一個(gè)企業(yè)家，才能持續(xù)地把企業(yè)做下去，否則就會(huì)出現(xiàn)一種小富既安的心態(tài)：“算了，企業(yè)經(jīng)營得也不錯(cuò)了，也有錢過日子了，這輩子夠花了?！庇羞@種心態(tài)的人是做不長(zhǎng)的。

　　我遇到的一個(gè)銷售主管就很優(yōu)秀，他說：“我還有一年就要到國外去留學(xué)深造，在這一年里我就不信我不能打個(gè)翻身仗，交出個(gè)漂亮的作業(yè)來。我交了作業(yè)再走，也走得灑脫?！边@種人最后都能夠背水一戰(zhàn)。但一般人可能會(huì)換一種思維方式：“反正一年后我就要走了，何必那么認(rèn)真呢？太太平平就算了?！彼季S方式不同，做事的結(jié)果自然也大相徑庭。