楊兵老師《品牌管理與營銷策略》 實戰培訓課程 主講人：楊兵 中國資深品牌營銷實戰專家 中國企業競爭力促進會副會長兼品牌戰略委員會主任 品牌中國產業聯盟學術委員會執委、核心專家 亞洲品牌（中國）委員會專家委員 中國傳統文化論壇副秘書長 北京大學、清華大學、濟南大學總裁班客座教授 【課程概述】 品牌決勝未來，這已經成為中國企業界和理論界的共識。因為擁有品牌才具有競爭力，品牌一旦樹立，就會產生巨大的市場影響力，它所釋放的能量將會是品牌建設投入的數十倍，甚至更多。 然而不是所有企業都知道塑造品牌應該從何入手。在由“中國制造”轉向“中國創造”的艱難征途中，構建自有強勢品牌已經成為中國企業普遍面臨的一道“坎”。 如何創建品牌？中小企業怎樣打造自身品牌？小品牌怎樣拓展區域市場？實力企業怎樣高效構建強勢品牌？怎樣讓品牌永久“保鮮”？品牌塑造怎樣抗衡價格戰？品牌推廣和銷售提升怎樣形成良性互動？通過本課程的實效互動學習，為學員提供品牌營銷的系列有效策略和實用方法。21世紀，品牌就是參與競爭的入場券！ 在激烈的市場競爭中什么才是企業持續發展的動力？市場營銷是現階段中國企業面臨的核心問題。很多企業由于營銷的成功名噪一時，更多的多企業由于營銷決策失誤而一蹶不振甚至走向衰亡。營銷一直是中國企業的軟肋——在全球經濟一體化的今天，我們的企業還沒有來得及學習就要參加考試了！ 營銷創新，是企業持續發展的原動力！圍繞營銷策略管理，找到一條適合各自企業可持續發展的道路。 策略創新則是關鍵中的關鍵！ 【課程時間】 1-2天 【課程對象】 企業及各類機構高層決策者，中層管理人員，銷售骨干，經銷商代表 【學員收益】 ■全面掌握品牌規劃的科學手段 ■把握提煉品牌定位的核心要素 ■了解高效建立品牌識別的方法 ■學會低成本品牌推廣的技巧 ■梳理營銷和品牌的內在關系 ■掌握品牌延伸與銷售業績提升的互動策略 ■解決企業產品不對路、沒有賣點、缺少賣相的問題 ■解決品牌定位錯亂、訴求不準、推廣效率低下的問題 ■解決市場布局不合理、銷售渠道不通暢、價格體系混亂、市場終端表現缺乏生動性的問題 ■解決銷售隊伍人心不穩、缺少戰斗力、銷售精英流失的問題 ■解決銷售贏利模式缺失問題 【課程大綱】 一、可持續發展的市場利器 ■為什么“名牌”不等于“品牌” ■從潛在需求中挖掘市場機會 ■品牌營銷前瞻關聯模型的實踐運用 ■產品與品牌間的銷售促進協調 ■營銷資源的“鐵三角”架構 二、品牌策略規劃和品牌系統管理 ■品牌規劃中的關鍵技巧 ■品牌定位的策略方法 ■品牌核心價值的管理 ■品牌延伸的方向和步驟 ■品牌的價值營銷策略 三、高效營銷傳播和銷售渠道策略 ■市場營銷的三個關鍵 ■產品的價值構成及新產品開發 ■顧客“購買決策漏斗”及應對策略 ■消費者品牌選擇的心智模式 ■營銷傳播的策略創新 四、市場競爭策略和銷售技巧提升 ■市場結構和競爭策略 ■四種銷售提升路徑 ■現代營銷的關系轉換 ■營銷的階段性策略設計 ■銷售中提高顧客價值的路徑及步驟 五、具體企業關聯案例深度剖析 ■同類的商品怎樣讓不同的顧客掏錢 ■為什么產品一面世就走上了不歸之路 ■新產品研發推廣為什么會讓人尷尬萬分 ■市場“先驅”怎樣避免成為“先烈” ■品牌營銷創新中的重重陷阱