第一階段 品牌定位

你是做什么的？

你等于什么？

占領(lǐng)思想比占領(lǐng)市場更重要 創(chuàng)建品牌就是要讀懂心智，建立認(rèn)知 品牌在心智中創(chuàng)建  創(chuàng)建品牌的關(guān)鍵在于 解讀心智 占領(lǐng)心智

心智的5大特征

疲于應(yīng)付——品牌信息必須簡單，一詞占領(lǐng)頭腦；

先入為主——人們很難改變自己的信仰；

容量有限——大多數(shù)生意集中在前二位的品牌；

缺乏信用狀——品牌戰(zhàn)略要提供信任狀客服這些風(fēng)險(xiǎn)；

失去焦點(diǎn)——品牌代表的東西越多，心智就越容易模糊。

占領(lǐng)心智7大策略

簡單

持續(xù)

一致性

傳播

領(lǐng)先

對立

關(guān)聯(lián)

第二階段 品牌戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略的 5.4.3.2.1 法則

五種競爭力量

品類競爭 品牌競爭 新加盟者競爭 上游競爭 下游競爭

四種戰(zhàn)略模型

防御戰(zhàn)  競爭戰(zhàn)  側(cè)翼戰(zhàn)  游擊戰(zhàn)

三種戰(zhàn)略形勢

傘型戰(zhàn)略  灌木型戰(zhàn)略  大樹型戰(zhàn)略 兩種競爭原則

差異化原則  兵力原則

一個核心

心智資源

第三階段 品牌運(yùn)營

使命——為什么做？

責(zé)任——為誰做？

價值觀——做的原則是什么？