唯心還是唯物？雖然從初中就開始念《辯證唯物主義》，但其實對其的爭論，遠沒有結束。

前日和幾個飼料行業做業務的朋友聚會，酒過三巡之后，自然就談及到今年的收成，不想大多都是一臉的愁容。阿張說今年豬瘟鬧得慌，小李說今年的任務要泡湯，老趙說豬場的老板不給錢，董姐說又丟了兩個代理商……

其實他們說得都是實話，今年因為國外種豬的大量引進，帶來很多新的豬瘟病種，很多地方的養殖戶和豬場都脆不及防，大量的病倒死亡，前日的豬肉狂漲，其實與豬的存欄數和出欄數急劇下降密切相關。豬的存欄數急劇下降，自然影響飼料的銷售，正所謂“城門失火，殃及池魚”，所以大家紛紛抱怨，今年比金融危機還慘，老板著急了、經理罵人了、業績下滑了、收入減少了、房貸難供了、老婆的打人了……

事實就是事實，行業大環境不好，很多飼料行業里的企業都沒完成年度指標，大量企業虧損，產品積壓，員工收入減少，但面對此事實，各人看法卻不相同。

阿張說“飼料這行業沒法干了，去年就沒怎么掙著錢，今年這一搞肯定是賠了，明年準備搞水產了，等春節結完款就走人！”小李說“嗨，跟著混吧，反正大家都沒掙著錢，誰的日子也不好過，看明年公司的銷售政策出來再說！”董姐說“不行，我得跟老板說道說道，憑什么業績沒完成就沒年終獎，今年是大環境不好，損失不應該全由我們跑業務的承擔，公司也得承擔一部分！”一時間大家群情激昂，憤憤不平……

但只有阿簡，聽大家說完后笑了笑，“我對明年挺看好，因為去年年成一般，今年年成又這么糟，從養豬業三到五年的周期來看，明年應該是向上的，就算明年年成還是不好，那就可以肯定后年一定會爆發！”阿簡的語氣信心滿滿，接著說，“不瞞你們說，這個月我就發現我的好多客戶，無論是散養戶和養豬場，都在攢錢準備來年買豬苗，因為大家都看好來年豬肉的價格，明年飼料的需求肯定小不了，并且今年大家都沒完成任務，老板明年定指標的時候肯定也會悠著走，所以我看明年肯定能賺錢，基本獎自不在話下，說不定還能拿超額！”

……

客戶需求下滑，業績慘淡，這是今年的事實，但面對此事實的看法，不同的人卻大相徑庭。而不同的解讀，必然會帶來不同的行為，阿簡對市場的看法，自然會指引他提前做好明年的工作，比如客戶走訪、了解需求、協商價格、協調資源等，這些動作必然會導致在明年業績旺季到來時，其能夠捷足先登，爭取到較好的客戶和商務條件；但其他人，因其負面的看法，必然會導致其懶散疲憊、消極等待等負面行為，此類業務人員即便明年市場真的爆炸式增長，也必然會淪為后之后覺者，充其量也就是隨大流分一杯羹而已！

唯物還是唯心？很多情況下還真是難以定奪。雖然事實就是事實，但對事實的看法不同，就會引導個體做出不同的行為，而不同的行為必然又會帶來新的不同的事實，而個體對這些新事實的解讀又會有所不同，而后又是不同的行為和不同的結果，如此循環往復，自然就造就了不同的銷售人生！