一、制定企業戰略的必要性
戰略6P模型：
觀念：向上看
未來：向遠處看
模式：向后看
定位：向下看
計策：向近處看
計劃：向前看


推薦書籍：
《策略思維》
《平衡計分卡》——化戰略為行動  戰略制定是藝術 戰略執行是科學
《回歸核心》
《從核心擴張》
《競爭優勢》


二、戰略是什么
把戰略看做計劃（預先構想的戰略）
把戰略看做模式（已經實現的戰略）
戰略就是定位
戰略就是觀念


聯想公司：當出現問題時，首先聽取一線員工的想法，再聽取管理人員的想法。
海底撈：雙手改變命運


光說不練 假把式
光練不說 傻把式
又練又說 真把式


賦予產品的文化和內涵


三、品牌精神模型


公司精神
產品——概念化品牌——公司理念——品牌文化——品牌精神（品牌天堂）
 
品牌地位越穩固，品牌等級就越寬
產品                        無發展的品牌等級
概念化品牌              低品牌等級
公司理念化品牌       中度品牌等級
品牌文化                 高品牌等級
品牌精神                 最終的品牌等級


精神是文化的一部分
企業文化除了企業精神外，還有很多內容：企業經營理念、價值觀、工作態度、企業形象、教育培訓、硬件設施的投入等等。


品牌建設是一個漫長的過程，不是一蹴而就的。
公司愿景：利益高遠，腳踏實地
贏在執行、細節決定成敗 


四、戰略特征的“金三角”
                                     全局性
                                        /\
                                       /  \
                                      /__ \
                           穩定性       風險性（再好的戰略，也有風險）


     戰略與策略的“金三角”
                            勢 ___ 時
                                \    /
                                 \  /
                                  \/
                                  術


五、戰略管理過程
—— 戰略分析：環境分析 文化和利益相關者  資源和能力
—— 戰略選擇：鑒別各種方案 評估各種方案 確定戰略
—— 戰略實施：計劃和資源分配 組織結構設計 管理戰略變革


戰略與組織結構的關系：組織結構服從于戰略制定，組織結構不能限制戰略的制定
 決定產品的競爭力——決定于產品所在行業的結構
 蘋果掉下來的地方不可能離樹太遠——企業戰略不能離開企業本身所處的環境


戰略目標的制定原則：戰略映像


六、戰略執行的挑戰（只有10%的組織成功實現了戰略）
戰略實施的障礙
   —— 遠景障礙：只有5%的員工理解戰略
   —— 人員障礙：只有25%的人員享有與戰略相關的激勵
   —— 管理障礙：85%的管理團隊每月討論戰略的時間不足一小時
   —— 資源障礙:  60%的組織沒有將戰略和預算聯系起來


領導評價什么，員工就做什么！
遇到困難時不能放棄，而是要堅持！


七、行業結構的變化分析——決定行業競爭的力量
潛在的加入者：新加入者的威脅
購買者：購買者的討價還價能力
代用品：代用品或服務的威脅
供應者：供應者的討價還價能力
行業內的競爭者：現有企業間的抗衡


1、潛在的進入者分析
進入障礙及其主要的來源：規模經濟、差異化、資金需求、專利和專有技術、首創品牌、長期合同、政府、分銷
2、了解競爭對手的職能戰略
3、了解競爭者的個性：主要管理者、理事會、公司所有權、成功和失敗的歷時、競爭者的戰略、公司的投資歷時
4、產生激勵競爭的因素：眾多或勢均力敵的競爭者、工業增長緩慢、固定成本或庫存成本高、缺少產品差別化或缺少轉換成本、生產能力的大幅度提高、退出障礙
5、進入和退出障礙：
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|    退出障礙             底                                      高                  |
| 進入障礙                                                                               |
|    低              低的穩定的收益                 高的風險低的收益      |
|    高              高的穩定的收益                 高的風險高的收益      |
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6、競爭對手選擇：協助市場開發、扼制進入、“好”競爭對手、改善當前產業結構、增加競爭優勢










課程總結
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在為期兩天的課程中，金教授充分借鑒了西方現代企業管理與戰略管理的最新研究成果，注意將其與中國企業的經營實踐相結合，將戰略模擬和案例引入教學。從麥當勞精確的模式復制，到中國餐飲的“差不多”經驗主義；從可口可樂、百事可樂所代表的美國文化符號輸出，到非常可樂廣告宣傳的大打愛國牌，這些經典的案例分析、研討，無不有力的說明了戰略管理在企業經營中的重要作用。
那么，企業戰略包含哪些方面呢？金教授闡釋了自己的見解，“通常，企業戰略可分成三個層次，即公司戰略、競爭戰略和職能戰略。”企業若想平穩成功的發展，在企業形成的初期就應植入優良的基因，選擇出適合自己的企業戰略，放眼未來做好長遠打算。
在研討環節，金教授通過“宜家、IPHONE”的論題，與同學們著重分析了差異化戰略的精髓。在同學們發表了自己的見解后，金教授站在理論與實際相結合的角度作了進一步的講解。他表示，由于差異化戰略的目的在于創造產品和服務的獨特性，因此，很難通過一種簡單的標準程序和方法獲得差異化優勢。但這并不意味著在追求差異化優勢時科學的系統是無效的。為了保證差異化的有效性，金教授為大家總結了必須注意的兩個方面：第一，企業必須了解自己擁有的資源和能力，是否能創造出獨特的產品；第二，從需求的角度看，必須深入了解顧客的需要和選擇偏好。企業所能提供的獨特性的產品與顧客需要的吻合是取得差異化優勢的基礎和前提。


講師介紹
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金占明教授


中國礦業大學（北京）博士


清華大學博士后


清華大學經濟管理學院企業戰略與政策系教授、副主任


 


金占明教授于1992年、1996年和2000年分別赴加拿大McMaster大學和美國麻省理工學院（MIT）進修人力資源管理和戰略管理。主要研究領域：戰略管理理論、電子商務環境下的戰略選擇、軍事戰略與企業競爭、收購與兼并、戰略管理過程中的領導與控制等。講授課程：戰略管理、環境與政策、跨國公司的戰略管理。金占明教授撰寫專著數十部，在國內外各類著名期刊發表論文達60余篇，從事企業管理研究課題和主持項目幾十個。