在建德舉辦的一場民營經濟峰會上，國內戰略專家金占明的演講吸引了不少中小企業主，連當地的蛋雞養殖戶也特意趕來請教——
    眼下，身處嚴峻形勢下的中小企業，最盼望有人來指點迷津，幫助企業渡過難關。8月29日，建德市政府和浙江萬豐集團公司、杭州新安江半島山莊開發有限公司在建德半島凱豪大酒店聯合主辦的“把脈2008中國民營經濟”峰會上，我國戰略專家、清華大學經濟管理學院博導金占明的主題演講，吸引了不少中小企業家，甚至有建德的蛋雞養殖戶趕來請教：蛋雞行業遇上了困難，怎樣才能度過危機？

    面對林林總總的問題，金占明給出的建議是——制訂企業戰略，運用戰略管理。他表示，最成功的企業往往不是初始資源條件好的企業，而是善于運用戰略的企業。

    一個好戰略，

    不應該只想到一種情況

    都說“計劃沒有變化快”，有的企業做了5年、10年規劃，卻發現才過了一年，情況就變了，規劃成了沒用的廢紙，制訂戰略真的有用嗎？金占明說，戰略管理是一種未雨綢繆的思維，是企業根據未來的挑戰思考現在該干什么。一個好的戰略，不應該只假想順利的情況，而要充分考慮各種可能碰到的困難與問題，從而保證企業“進可攻，退可守”——在市場好的時候能夠積極擴張，在市場萎縮的時候也能防范風險。日本汽車工業的發展，就是預見了石油危機引發的能源格局的變化，主攻小能耗車型，終于占領一直被汽車巨頭壟斷的歐美市場。

    越是在市場困難的情況下，越能感受企業戰略的作用。金占明打比方說，企業競爭，不是射擊比賽，而是下棋對弈。能否成功，不僅看自己的行為，還要研究對手的戰略、行為。正因如此，企業才需要在戰略上下功夫。

    高成本時代，

    并不排斥成本領先戰略

    隨著高成本時代的到來，過去浙江企業擁有的低成本優勢似乎不復存在，就不能再采取成本領先戰略了。金占明認為這是一種誤解。福特、沃爾瑪、美國西南航空公司、戴爾等世界著名企業，雖然從事不同行業，但無一例外地采用這一戰略。它使企業獲利更容易，面對原料漲價時的抗風險能力更強。但這一戰略并不意味著某一種原料成本較低，而是通過大規模集中采購、專業化生產、固定時間結算、物流信息系統建設、減少庫存等多種方式實現的。對成本依賴相對較高的浙江企業，也需要以新的思維做出新的戰略選擇。

    除了成本領先戰略以外，中小企業還可以運用差異化戰略和市場集中戰略。前者要求企業在市場不景氣時細分市場，以特色化的產品迎合子市場，從而度過危機。后者要求企業目標集中，堅持做一個產品，以便在實力有限的情況下，增強自己的抗風險能力。