【專家簡介】孫向陽 　　　 中國家具10大培訓師 中國家居建材店面運營管理專家 　　　 深圳家具報顧問、《中國家具培訓教程》主編 《 贏在家具》叢書主編 上海財經大學博士 150家家具企業、家具商場管理、培訓顧問； 　　　　 連續8年在中國家具核心刊物《深圳家具報》開設專家論壇欄目 在《中國家具》、《中國經營報》、《深圳家具報》、《銷售與市場》、中國家具網、 中國總裁培訓網等60家報刊、網站發表文章960多篇（全國第一），家具培訓課時量全國前十強。 聯系電話: 13970084905 18970088746 　　　 郵 箱：8time@163.com Q Q號碼：1719393636 1928770247 　　　　　　　第一講：家居建材的行業趨勢（時間：2小時） 1、在激烈的市場競爭中如何破局？ 2、影響家居建材銷量的瓶頸在哪里？ 　　　　　　　3、高效店鋪運營模式讓營銷更簡單 　　　　　　　4、專賣店倍增贏利的基本策略（18個絕招） 　　　　　　　 　　　　　　　 第二講：家居建材賣場營銷真諦（時間：3小時） 　1、家居建材銷售的新模式 2、提升賣場業績的關鍵8個核心指標☆ 　3、家具賣場的整合策略 1}盤活--人、產品、場地、市場開拓 2}業績增長＝產品組合×團隊管理×客戶管理 3}賣場形象整合讓營銷變得簡單 4}聯合營銷是趨勢--借用別人的魚塘捕魚 5}建立客戶推薦系統的秘密 4、打造冠軍銷售團隊 1}三張表格打造執行力的秘密 2}高效門店運作核心“武器”-----會議倍增業績 3}激勵與留住優秀銷售人員 5、聚焦的客戶推薦系統、塑造品牌價值、核心銷售日 【案例】 冠軍源自“核心銷售日” 連續6年在單店業績位 　　　　　　　　　　　　列全國第一！ 6、VIP顧客管理贏得銷量 　　　 　　　　　　　　第三講： 專賣店立體銷售策略（時間：3小時） （案例與操作細節） 1、賣場營銷= 實體店面+虛擬店面+小區推廣 2、線上推廣+ 線下成交+設計生活方式 +消費者省心與省錢。 3、賣場爆破營銷贏利系統 1）營銷推廣的8種方法 2）陣地攔截 【案例】1、500平方米銷售5500萬的秘密 2、80平米油漆店銷售2200萬的營銷策略 　　　　 第四講 提升終端業績的實戰策略；（2小時） 1、成交金額持續增加； 2、成交率持續提高； 3、接待客流持續提高。 　　　 4、塑造產品的價值，提升成交金額； 　　　 1}沒有建立信賴，不談生意！ 2}沒有塑造價值，不談價錢！ 5、家居建材銷售的核心目標分解 　　　　　 6、將銷售額轉化成客流數量 　　　　　　 　　　　　　　 第五講：經銷商的行商策略 (時間:2小時) 　 1、在趨勢中用“速度”贏競爭對手 　 2、復制成功，放大優勢 　 3、控制成本，提升經營效率 　 4、顧客增值（建立客戶開發系統） 　　 5、建立營銷系統的簡單策略 　　 6、組建團隊 ：讓人才為自己創造財富 第六講：經營的境界與終生修煉 （時間：1小時） 1. 提升談判力改變人生價值觀 2、成功密碼是聚焦+系統+執行+整合 3、建立人脈商圈的秘密 4、資源整合決定未來 　　　　　5、總經理的境界與經營智慧