課程特別注重從整體提升經(jīng)銷商持續(xù)贏利能力，而不是簡單的營銷技巧。很多案例和方法都是國內(nèi)其他講師不曾知曉的，發(fā)表家具文章600多篇就是最好的例證。 【客戶評價】 孫老師的課程擁有以下幾個特點(diǎn)：系統(tǒng)化、簡明易學(xué)、直接、引人入勝而且一針見血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)，他最大的魅力是用“心”在講課，必定能使學(xué)員業(yè)績提升，獲益良多! 孫老師在家具、建材企業(yè)場營銷和家具文化建設(shè)等多方面處于行業(yè)領(lǐng)先水平. 家具營銷的真諦（提綱） 第一講：家具概況與品牌戰(zhàn)略 (時間:25分鐘) 1、家具概況與沙發(fā)營銷 2、品牌戰(zhàn)略與家具持續(xù)贏利 3、影響家具銷量的瓶頸在哪里？ 第二講：家具專賣店?duì)I銷新思維 (時間:45分鐘) 思維1： 復(fù)制成功，放大優(yōu)勢 思維2：用智慧選擇品牌 （選擇比努力重要） 思維3：顧客增值 （建立客戶開發(fā)系統(tǒng)） 思維4：成本控制與優(yōu)勢談判 思維5：超越競爭靠聚焦 思維6：跨行業(yè)思維與聯(lián)盟是趨勢 思維7：建立學(xué)習(xí)機(jī)制與信息系統(tǒng) 第三講：家具專賣店?duì)I銷診斷與策略 (時間:50分鐘) 1、店鋪營運(yùn)能力診斷 2、專賣店產(chǎn)品展示陳列的診斷 3、導(dǎo)購員營銷能力診斷 4、家具專賣店顧客流失診斷 第四講：家具專賣店的整合策略 (時間:40分鐘) 1、核心工作是盤活--人、產(chǎn)品、場地、市場開拓 2、聯(lián)合營銷是趨勢--借用別人的魚塘捕魚 3、建立客戶推薦系統(tǒng)的秘密 4、打造冠軍銷售團(tuán)隊(duì) 第五講：打造成功的沙發(fā)專賣店 (時間:60分鐘) 1、“聚焦”家具贏利八大模式 2、打造專賣店核心競爭力“三部曲” 1）定位你的經(jīng)營賣點(diǎn) 2）凝聚你的經(jīng)營焦點(diǎn) 3）不斷營銷你的賣點(diǎn)和焦點(diǎn) 4）品牌定位與塑造店面文化氛圍 3、家具經(jīng)營提升利潤5個關(guān)鍵問題剖析 4、家具經(jīng)銷商系統(tǒng)提升銷量的四大途徑 5、成功家具經(jīng)銷商的管理策略 第六講：專賣店倍增業(yè)績的營銷秘密 (時間:60分鐘) 1、增加客戶數(shù)量與進(jìn)店率； 2、增加客戶每次消費(fèi)的金額； 3、增加客戶回購頻率與顧客轉(zhuǎn)介紹 4、商業(yè)信函和短信倍增客戶 5、倍增業(yè)績的家具魅力語言 6、家具專賣店?duì)I銷經(jīng)典案例 案例分析（1）銷售目標(biāo)（2）分類額占比（3）滯銷產(chǎn)品突破攻略（4）提升連帶率 （5）提升成交額攻略 （6）員工人效攻略（7）客戶維護(hù)攻略 第七講：家具促銷策略（剖析8個案例） (時間:30分鐘) 解密家具促銷的秘密 第八講：提升專賣店贏利的6項(xiàng)思考（總結(jié)） (時間:30分鐘) 1、提升專賣店贏利的診斷分析。　　 2、專賣店如何發(fā)掘利潤。 3、盤活產(chǎn)品，控制成本。 4、建立持續(xù)贏利的顧客管理體系 5、提升體驗(yàn)率并倍增單店業(yè)績；　　 6、打造有魅力的店鋪氛圍；