課程特色：通過(guò)分享家居、建材移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最新思維和機(jī)會(huì)，詳盡剖析如何成功實(shí)施異業(yè)聯(lián)盟的詳盡落地策略，如何盤活家居/建材老客戶的終身價(jià)值，讓別人的客戶成為你的客戶，讓你的老客戶再次成為別人的客戶；在極大增加你新客源的同時(shí)，延續(xù)你老客戶的終身價(jià)值，零投入?yún)s倍增業(yè)績(jī)、凈增利潤(rùn)！

   學(xué)習(xí)如何打造家裝行業(yè)跨界后端商品及服務(wù)，詳盡剖析家居/建材移動(dòng)營(yíng)銷的十大落地策略和現(xiàn)場(chǎng)演示不可思議的營(yíng)銷效果，通過(guò)聚客行動(dòng)將家裝營(yíng)銷打造成為一個(gè)簡(jiǎn)單、高效的可執(zhí)行的系統(tǒng)，打造真正創(chuàng)造價(jià)值+顛覆傳統(tǒng)的新商業(yè)模式！

【中國(guó)家裝行業(yè)正在經(jīng)歷瘋狂的洗牌速度！互聯(lián)網(wǎng)家裝，危機(jī)四伏，面臨轉(zhuǎn)型？

團(tuán)隊(duì)成員無(wú)狼性、無(wú)方法、無(wú)結(jié)果？市場(chǎng)客戶絕跡，坐等客戶上門成交？

營(yíng)銷渠道少，業(yè)績(jī)無(wú)增長(zhǎng)、只下滑？客戶總是覺(jué)得價(jià)格高，無(wú)銷量、無(wú)利潤(rùn)？

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷茫然不知所措，燒錢無(wú)業(yè)績(jī)？微信營(yíng)銷無(wú)粉絲、無(wú)好友、無(wú)客戶、無(wú)簽單？

客流難，看得多，問(wèn)得多，簽單少，單值小？不促銷、無(wú)成交、常促銷、無(wú)利潤(rùn)】

第一講、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的瞬變和預(yù)警

1、「移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維」的商業(yè)真諦

1】碎片化思維：四步搞定，少就是多

粉絲思維：得粉絲者得天下

焦點(diǎn)思維：專注才能極致

快速思維：天下武功，唯快不破

第一思維：只有第一，沒(méi)有第二

2】大數(shù)據(jù)思維：準(zhǔn)確定位客戶，引爆大數(shù)據(jù)營(yíng)銷

2、傳統(tǒng)的商業(yè)模式VS移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式

3、“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)六大落地贏利系統(tǒng)

【營(yíng)銷策略、營(yíng)銷工具、營(yíng)銷體系】

第二講、高利潤(rùn)戰(zhàn)略-把丟失的利潤(rùn)找回來(lái)

1、你在損失利潤(rùn)嗎

2、倍增利潤(rùn)，先改變思維模式

3、整合資源，找回利潤(rùn)

4、打造整體營(yíng)銷系統(tǒng)

5、撬動(dòng)價(jià)值杠桿，賺未來(lái)的錢

6、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合

第三講、“高利潤(rùn)”營(yíng)銷秘訣

1、營(yíng)銷的精髓是銷售思維模式！

2、家裝行業(yè)營(yíng)銷的核心運(yùn)營(yíng)方式

3、高利潤(rùn)=高附加值＋高銷量＋高關(guān)注客戶群＋高價(jià)格＋高效推廣＋高聚客行動(dòng)

【經(jīng)典案例：1、一瓶水能賣到多少?2、家裝行業(yè)營(yíng)銷的十大落地策略】

4、塑造品牌價(jià)值，讓顧客“占便宜”

5、用最少的投入獲取高附加值

5、為客戶“量身定制”高品質(zhì)服務(wù)

6、顧客不是在購(gòu)買，而是在投資

第四講、導(dǎo)購(gòu)高效成交執(zhí)行解密{略}

第五講、“高利潤(rùn)”銷售的武器

1、全面揭秘倍增利潤(rùn)的8大武器

【免費(fèi)＋借勢(shì)＋尖刀＋會(huì)議＋ 病毒＋期待＋自媒體＋杠桿借力營(yíng)銷】

2、“高利潤(rùn)”軍火庫(kù)

1）藍(lán)海策略   2）單線多線    3）只賣20%

4）獨(dú)特賣點(diǎn)    5）賣點(diǎn)升級(jí)  6）套餐套裝

7）戰(zhàn)斗機(jī)原理 8）信譽(yù)捆綁   9）價(jià)格策略

第六講、倍增高利潤(rùn)的聚客行動(dòng)

1、解決“我的客戶在哪里？”

2、高利潤(rùn)的金礦：客戶價(jià)值管理

3、挖掘顧客背后的潛在客戶

4、珍惜每一次“抓潛”的機(jī)會(huì)

5、桿桿借力倍增利潤(rùn)的四大策略

6、客戶推介系統(tǒng)是高利潤(rùn)的源泉

第七講：門店精準(zhǔn)營(yíng)銷—家裝渠道業(yè)績(jī)突破

1】家裝渠道操作難點(diǎn)： 返點(diǎn)比拼、 家裝公司見(jiàn)利忘義、

                                設(shè)計(jì)師品味獨(dú)特 常規(guī)促銷難以見(jiàn)效

2】家裝渠道合作對(duì)象

直接與設(shè)計(jì)師合作 、與家裝公司合作 、現(xiàn)設(shè)計(jì)師與家裝公司同時(shí)合作

與項(xiàng)目經(jīng)理、、施工監(jiān)理合作、 與包工頭合 、與水電工、安裝工、鋪貼工合作

【案例】：家裝對(duì)接的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù){全解解密}

3】如何管理并激活不帶單設(shè)計(jì)師

1】中高端設(shè)計(jì)師拜訪跟進(jìn)七定法則

2】與設(shè)計(jì)師成為好朋友的新方法

3】設(shè)計(jì)師沙龍（交流會(huì)）操作技巧

4】設(shè)計(jì)師吸引及忠誠(chéng)度提升創(chuàng)新策略

實(shí)戰(zhàn)案例：簡(jiǎn)一大理石瓷磚設(shè)計(jì)師之旅

三、工長(zhǎng)、設(shè)計(jì)師群體開(kāi)發(fā)與維護(hù)

1】 解析； 菜鳥(niǎo)    老鳥(niǎo)   老鷹

2】設(shè)計(jì)師需求； 產(chǎn)品·面子·利益·安全·交情

3】  建立客情、 維護(hù)拓展

【案例 】1、  服務(wù)跟進(jìn)  提升成單率； 搭建系統(tǒng)平臺(tái)； 提升單銷值 便利； 激勵(lì)；

              2、  簽約高端設(shè)計(jì)師為設(shè)計(jì)顧問(wèn) 3、建立新型的返點(diǎn)機(jī)制  

              4、高端沙龍，高品位分享

第八講、高利潤(rùn)賺錢模式的力量

1、打造高利潤(rùn)盈利的商業(yè)模式

2、高利潤(rùn)營(yíng)銷系統(tǒng)是關(guān)鍵

3、打造高利潤(rùn)賺錢機(jī)器

1】目標(biāo)管理系統(tǒng)   2】團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)  3】聚客營(yíng)銷系統(tǒng)

4】促銷管理系統(tǒng)   5】客戶成交系統(tǒng)  6】績(jī)效考核系統(tǒng)

7】VIP管理系統(tǒng)   8】激勵(lì)、PK體系

第九講、打造冠軍銷售團(tuán)隊(duì)  

1、如何進(jìn)行銷售活動(dòng)三張報(bào)表管理？

2、如何開(kāi)好銷售管理分析會(huì)議？

? 每日早例會(huì)和夕例會(huì)? 每周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)? 每月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)

3、激勵(lì)與留住優(yōu)秀銷售人員

4、銷售目標(biāo)提升  【 案例】月度業(yè)績(jī)5千萬(wàn)的秘密

第十講、系統(tǒng)營(yíng)銷改變未來(lái)【獨(dú)家揭秘】

1、9大店鋪經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦

+整體營(yíng)銷+自動(dòng)執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營(yíng)銷系統(tǒng)。

2、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合，市場(chǎng)品牌=商場(chǎng)品位+超值服務(wù)+市場(chǎng)推廣

+文化內(nèi)涵+愉悅化體驗(yàn)+專業(yè)水準(zhǔn)；

3、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)=狼性團(tuán)隊(duì)打造+傳統(tǒng)營(yíng)銷+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+移動(dòng)微信營(yíng)銷+電話營(yíng)銷+會(huì)議營(yíng)銷+爆破營(yíng)銷＝產(chǎn)品組合×團(tuán)隊(duì)管理×客戶管理

【案例】：1、全國(guó)冠軍源自“核心銷售日”

               2、訂單放大系統(tǒng)

1}進(jìn)店沒(méi)成交的——后續(xù)跟進(jìn)2}來(lái)了買小單的——小單變大單3}來(lái)了買大單的——后續(xù)轉(zhuǎn)介紹

孫向陽(yáng)老師通過(guò)詳盡剖析了”塑造品牌價(jià)值、整合資源、杠桿借力、顛覆價(jià)格、低成本高利潤(rùn)策略、倍增利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)密碼“等一列全新的營(yíng)銷技術(shù)與策略，采取“道不遠(yuǎn)人，遠(yuǎn)人非道”，大道至簡(jiǎn)。簡(jiǎn)單就是核心，簡(jiǎn)單就是力量，簡(jiǎn)單就是高效。 運(yùn)用這些策略和實(shí)戰(zhàn)案例幫助他們?nèi)〉?0%～200% 的利潤(rùn)倍增式業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。