1、社區(qū)營銷——中國家居行業(yè)必爭之地， 得終端得天下，但真正終端的高地在哪里？

【案例1】我們是服務(wù)而不是賣產(chǎn)品，我們只是在幫助顧客解決問題順便推薦點(diǎn)產(chǎn)品。

【案例2】 我們的行為是普及知識、 我們是幫助顧客成功、 我們是幫助顧客解決問題 

【案例3】社區(qū)營銷中一定要知道的信息 

1.市場情況    2 .小區(qū)開盤時間    3 .小區(qū)均價 4.地址      5.戶型    6.總戶數(shù)

7.正在裝修的比例   8.暫未裝修的比例 9.物業(yè)管理的情況    10.小區(qū)內(nèi)各品牌廣告情況

11.小區(qū)管理表格 【重點(diǎn)推廣目標(biāo)；入住率低，裝修率高的中高檔小區(qū) 】

2、家裝公司渠道拓展思路與方法

1】家裝渠道操作難點(diǎn)： 返點(diǎn)比拼、 家裝公司見利忘義、

                                   設(shè)計師品味獨(dú)特 常規(guī)促銷難以見效

2】家裝渠道合作對象

直接與設(shè)計師合作 、與家裝公司合作 、現(xiàn)設(shè)計師與家裝公司同時合作

與項(xiàng)目經(jīng)理、、施工監(jiān)理合作、 與包工頭合 、與水電工、安裝工、鋪貼工合作

【案例】：家裝對接的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù){全解解密}

3】如何管理并激活不帶單設(shè)計師

1】中高端設(shè)計師拜訪跟進(jìn)七定法則

2】與設(shè)計師成為好朋友的新方法

3】設(shè)計師沙龍（交流會）操作技巧

4】設(shè)計師吸引及忠誠度提升創(chuàng)新策略

實(shí)戰(zhàn)案例：簡一大理石瓷磚設(shè)計師之旅

3、工長、設(shè)計師群體開發(fā)與維護(hù)

1】 解析； 菜鳥    老鳥   老鷹

2】設(shè)計師需求； 產(chǎn)品·面子·利益·安全·交情

3】  建立客情、 維護(hù)拓展

【案例 】1、  服務(wù)跟進(jìn)  提升成單率； 搭建系統(tǒng)平臺； 提升單銷值 便利； 激勵；

         2、  簽約高端設(shè)計師為設(shè)計顧問 3、建立新型的返點(diǎn)機(jī)制  

         4、高端沙龍，高品位分享

4】 工長、設(shè)計師溝通與談判技巧

針對合作設(shè)計師如何談判 

針對未合作設(shè)計師如何談判 

針對不合作設(shè)計師如何談判 

4、門店精準(zhǔn)營銷之自媒體營銷

1、小區(qū)業(yè)主論壇    2、小區(qū)業(yè)主交流QQ群   3、家居建材微營銷詳解

【案例】1、500平方米銷售5500萬瓷磚解密

              2、80平米油漆店銷售2200萬的營銷策略 

 孫向陽老師通過詳盡剖析了”塑造品牌價值、整合資源、杠桿借力、顛覆價格、低成本高利潤策略、倍增利潤的經(jīng)營密碼“等一列全新的營銷技術(shù)與策略，采取“道不遠(yuǎn)人，遠(yuǎn)人非道”，大道至簡。簡單就是核心，簡單就是力量，簡單就是高效。 運(yùn)用這些策略和實(shí)戰(zhàn)案例幫助他們?nèi)〉?0%～200% 的利潤倍增式業(yè)績增長。