第一講：家居建材的行業(yè)趨勢（時間：1小時）                  

1、在激烈的市場競爭中如何破局？                  

2、影響家居建材銷量的瓶頸在哪里？

3、高效店鋪運(yùn)營模式讓營銷更簡單

4、專賣店倍增贏利的基本策略（18個絕招）

第二講：家居建材賣場營銷真諦（時間：2小時）

1、家居建材銷售的新模式

2、提升賣場業(yè)績的關(guān)鍵8個核心指標(biāo)☆

3、家具賣場的整合策略

1}盤活--人、產(chǎn)品、場地、市場開拓

2}業(yè)績增長＝產(chǎn)品組合×團(tuán)隊(duì)管理×客戶管理

3}賣場形象整合讓營銷變得簡單

4}聯(lián)合營銷是趨勢--借用別人的魚塘捕魚

5}建立客戶推薦系統(tǒng)的秘密

 4、打造冠軍銷售團(tuán)隊(duì)

1}三張表格打造執(zhí)行力的秘密

2}高效門店運(yùn)作核心“武器”-----會議倍增業(yè)績

3}激勵與留住優(yōu)秀銷售人員

5、聚焦的客戶推薦系統(tǒng)、塑造品牌價值、核心銷售日

【案例】 冠軍源自“核心銷售日” 連續(xù)6年在單店業(yè)績位

列全國第一！

 6、VIP顧客管理贏得銷量  

第三講：  專賣店立體銷售策略（時間：2小時）

                      （案例與操作細(xì)節(jié)）

賣場營銷= 實(shí)體店面+虛擬店面+小區(qū)推廣

線上推廣+ 線下成交+設(shè)計生活方式 +消費(fèi)者省心與省錢。

3、賣場爆破營銷贏利系統(tǒng)

1）營銷推廣的8種方法

2）外聯(lián)推廣：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、裝飾公司、物業(yè)管理；

3）小區(qū)推廣：掃樓、回饋活動、促銷活動；

4）電話營銷：老客戶的回訪利用、新客戶的開發(fā)；

5）場外活動：開業(yè)、周年慶、團(tuán)隊(duì)等活動      

6）陣地攔截

1}洋之道---城市攔截  2}海之道---社區(qū)攔截3} 湖之道---賣場攔截

4}河之道---聯(lián)盟攔截   5} 塘之道---店面攔截

4、家居建材微營銷詳解          

【案例】1、500平方米銷售5500萬的秘密

          2、80平米油漆店銷售2200萬的營銷策略

第四講  提升終端業(yè)績的實(shí)戰(zhàn)策略；（1小時）

     1、成交金額持續(xù)增加；

      2、成交率持續(xù)提高；

      3、接待客流持續(xù)提高。

  4、塑造產(chǎn)品的價值，提升成交金額；

  1}沒有建立信賴，不談生意！

      2}沒有塑造價值，不談價錢！

      5、家居建材銷售的核心目標(biāo)分解

6、將銷售額轉(zhuǎn)化成客流數(shù)量

第五講：經(jīng)銷商的行商策略     (時間:1小時)

       1、在趨勢中用“速度”贏競爭對手

       2、復(fù)制成功，放大優(yōu)勢

       3、控制成本，提升經(jīng)營效率

       4、顧客增值（建立客戶開發(fā)系統(tǒng)）

       5、建立賺錢的營銷系統(tǒng)

       1}吸粉：把別人的粉絲變成自己的粉絲

      2}成交：營銷的靈魂

      3}追售：持續(xù)賺錢的真諦

       4}打造自己的客戶“魚塘”

       6、組建團(tuán)隊(duì) ：讓人才為自己創(chuàng)造財富

  第六講：經(jīng)營的境界與終生修煉   （時間：1小時）

       1. 提升談判力改變?nèi)松鷥r值觀

       2、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合

       3、建立人脈商圈的秘密

       4、資源整合決定未來

       5、總經(jīng)理的境界與經(jīng)營智慧