第一講：家居建材的行業(yè)趨勢(shì)（時(shí)間：1小時(shí)）                  

 1、在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何破局？                  

 2、影響家居建材銷量的瓶頸在哪里？

3、高效店鋪運(yùn)營(yíng)模式讓營(yíng)銷更簡(jiǎn)單

4、專賣店倍增贏利的基本策略（18個(gè)絕招）

第二講：家居建材賣場(chǎng)營(yíng)銷真諦（時(shí)間：2小時(shí)）

1、家居建材銷售的新模式

 2、提升賣場(chǎng)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵8個(gè)核心指標(biāo)☆

3、家具賣場(chǎng)的整合策略

1}盤活--人、產(chǎn)品、場(chǎng)地、市場(chǎng)開(kāi)拓

2}業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)＝產(chǎn)品組合×團(tuán)隊(duì)管理×客戶管理

3}賣場(chǎng)形象整合讓營(yíng)銷變得簡(jiǎn)單

4}聯(lián)合營(yíng)銷是趨勢(shì)--借用別人的魚塘捕魚

5}建立客戶推薦系統(tǒng)的秘密

  4、打造冠軍銷售團(tuán)隊(duì)

 1}三張表格打造執(zhí)行力的秘密

 2}高效門店運(yùn)作核心“武器”-----會(huì)議倍增業(yè)績(jī)

 3}激勵(lì)與留住優(yōu)秀銷售人員

 5、聚焦的客戶推薦系統(tǒng)、塑造品牌價(jià)值、核心銷售日

【案例】 冠軍源自“核心銷售日” 連續(xù)6年在單店業(yè)績(jī)位

列全國(guó)第一！

  6、VIP顧客管理贏得銷量  

第三講：  專賣店立體銷售策略（時(shí)間：2小時(shí)）

                       （案例與操作細(xì)節(jié)）

賣場(chǎng)營(yíng)銷= 實(shí)體店面+虛擬店面+小區(qū)推廣

線上推廣+ 線下成交+設(shè)計(jì)生活方式 +消費(fèi)者省心與省錢。

3、賣場(chǎng)爆破營(yíng)銷贏利系統(tǒng)

1）營(yíng)銷推廣的8種方法

2）外聯(lián)推廣：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、裝飾公司、物業(yè)管理；

3）小區(qū)推廣：掃樓、回饋活動(dòng)、促銷活動(dòng)；

4）電話營(yíng)銷：老客戶的回訪利用、新客戶的開(kāi)發(fā)；

5）場(chǎng)外活動(dòng)：開(kāi)業(yè)、周年慶、團(tuán)隊(duì)等活動(dòng)      

6）陣地?cái)r截

1}洋之道---城市攔截  2}海之道---社區(qū)攔截3} 湖之道---賣場(chǎng)攔截

4}河之道---聯(lián)盟攔截   5} 塘之道---店面攔截

4、家居建材微營(yíng)銷詳解         

【案例】1、500平方米銷售5500萬(wàn)的秘密

           2、80平米油漆店銷售2200萬(wàn)的營(yíng)銷策略

 第四講  提升終端業(yè)績(jī)的實(shí)戰(zhàn)策略；（1小時(shí)）

         1、成交金額持續(xù)增加；

       2、成交率持續(xù)提高；

       3、接待客流持續(xù)提高。

   4、塑造產(chǎn)品的價(jià)值，提升成交金額；

   1}沒(méi)有建立信賴，不談生意！

       2}沒(méi)有塑造價(jià)值，不談價(jià)錢！

       5、家居建材銷售的核心目標(biāo)分解

6、將銷售額轉(zhuǎn)化成客流數(shù)量

第五講：經(jīng)銷商的行商策略     (時(shí)間:1小時(shí))

        1、在趨勢(shì)中用“速度”贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

        2、復(fù)制成功，放大優(yōu)勢(shì)

        3、控制成本，提升經(jīng)營(yíng)效率

        4、顧客增值（建立客戶開(kāi)發(fā)系統(tǒng)）

      5、建立營(yíng)銷系統(tǒng)的簡(jiǎn)單策略

      6、組建團(tuán)隊(duì) ：讓人才為自己創(chuàng)造財(cái)富

         第六講：經(jīng)營(yíng)的境界與終生修煉   （時(shí)間：1小時(shí)）

        1. 提升談判力改變?nèi)松鷥r(jià)值觀

        2、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合

        3、建立人脈商圈的秘密

        4、資源整合決定未來(lái)

5、總經(jīng)理的境界與經(jīng)營(yíng)智慧