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孫向陽:顛覆店鋪營銷的突破法則

經銷商管理

2016-01-20 11364

【人氣淡，店員無事可做，業績越來越差：基于門店現有團隊如何做好主動營銷；
行銷天天喊，就是做不起來：行銷思維突破和系統構建，學到從哪里下手；
行銷人員招的比走得快：改變門店管理思維，學會行銷人員管控新方式；
同樣做行銷，業績沒別人好：掌握行銷開發成功標桿模式和高效運作技巧；
行銷好是好，門店和業務天天吵：借鑒行業標桿企業門店與業務共贏之道；
行銷要投入，到底要多少：行銷結合門店運營規劃，實現門店持續快速穩定提升！
系統營銷思維指導、一線實戰精髓提煉、標桿企業案例研究!】

一、專賣店倍增贏利秘訣

1、在競爭中找到趨勢和優勢
1}客流量2}成交率3}回頭率(客戶推薦)4}塑造品牌價值
2、家具專賣店贏利四大策略

1}系統銷售；2}控制成本；3}提升產品附加值;
4}創造客戶并留住他們

二、成功的專賣店常改變方法而不改變目標！

1}經營核心問：要解決“我的客戶在哪里？”
2}核心策略:讓營銷更簡單,輕松賺錢！
3}訂單是怎么贏的？
訂單贏在判斷上！訂單贏在策略上！訂單贏在努力中！

三、倍增業績的6項法則

第一增加客流量；第二提升進店率；

第三提升成交率；第四提升每單金額；

第五提升顧客回頭率；第六提升顧客轉介紹。

四、系統營銷改變未來

1、9大店鋪經營系統=數字化執行戰略+目標管理+KPI指標+資源整合+品牌聚焦+整體營銷+自動執行力+客戶推薦+爆破營銷系統。

2、成功密碼是聚焦+系統+執行+整合，市場品牌=商場品位+超值服務+市場推廣++文化內涵+愉悅化體驗+專業水準；

3、業績增長=狼性團隊打造+傳統營銷+網絡營銷+移動微信營銷+電話營銷+會議營銷+爆破營銷＝產品組合×團隊管理×客戶管理

【案例】1、全國冠軍源自“核心銷售日”
2、訂單放大系統 1}進店沒成交的——后續跟進 2}來了買小單的——小單變大單 3 }來了買大單的——后續轉介紹

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