【家具門店人氣淡，店員無事可做，業績越來越差：行銷思維突破和系統構建從哪里下手；如何改變門店管理思維，學會行銷人員管控新方式? 本文將提供系統營銷思維指導,實現門店持續快速穩定提升！】

     家具市場時刻在變化，家具門店如何讓產品更暢銷？如何用最小的投資獲取最大的利潤？我們認為在競爭中找到趨勢和優勢，同時鑄造營銷系統是門店業績倍增的關鍵。這樣就能解決門店客流量、成交率、回頭率這四個經營難點問題。

      為實現客戶價值最大化，家具門店要整合企業運行的內外各要素，形成一個高效率的運行系統，使系   統成為持續贏利的整體解決方案。無論從管理層面還是執行層面，門店要打造一個系統：門店管理系統，這個系統由廠商溝通系統、電話營銷系統、客戶推薦系統、促銷系統、異業聯合營銷系統、品牌推廣系統、信息管理系統、品牌服務系統等8大營銷系統構成。做到兩個提升；銷售業績提升，團隊能力提升；實現三個途徑：專業的素質，系統的能力，有效的方法；打造四個有力：影響力、感召力、凝聚力、親和力。

     門店銷售高效率，首先要解決“我的客戶在哪里？”的問題，我們知道客戶心中永恒不變的六大問題是: 1、你是誰？ 2、你要跟我談什么？ 3、你談的事情對我有什么好處？ 4、如何證明你講的是事實？ 5、為什么我要跟你買？ 6、為什么我要現在跟你買？因此，在銷售產品時，我們要把這些問題設計好答案，并給出足夠的理由，提前讓顧客提前感受產品或服務所帶來的價值，從而占領消費者心智。

      家具營銷的精髓是不光要銷售產品，更要銷售思維模式，思維模式決定購買！聰明的門店不僅在品種的寬度和深度上下氣力，他們還充分利用各種渠道去抓潛在顧客，并且將相關行業的客戶群沉淀，轉化為自己的客戶群。家具門店只是窗口，要把整個城市當成大門店來做，大氣魄才會有大市場。

     彼得·杜拉克說“目標是方向，是承諾。目標并不決定未來，而是利用企業的資源塑造未來的手段。”門店要進行有效的目標分解，將銷售額轉化成每天接待的客流數量。成績都是被逼出來的，成交都是要求出來的！這樣，在最短的時間內，我們就能充分利用資源，快速實現銷量由階段性提升轉化為長期持續地贏利。

     家具門店營銷的高效率運作，不僅僅是細節的完善，更是系統的建立與整合。據研究國內銷售前100名的家具門店都建立了9大店鋪經營系統=數字化執行戰略+目標管理+KPI指標+資源整合+品牌聚焦+整體營銷+自動執行力+客戶推薦+爆破營銷系統。門店的經營者要強化1}產品思維，解決的是如何賺錢（商業模式）的問題（賣什么、怎么賣、在哪里賣）；2}團隊思維，解決的是如何分錢（分配機制）的問題（人，薪酬，考核，愿景）；3}客戶思維.解決的是如何收錢（營銷模式）的問題（如何讓客戶持續主動的購買）；

     最后,門店要充分體現“速度第一，完美第二；行動第一，想法第二；結果第一，過程第二”的行動原則，這樣會讓門店充滿活力。因此,做到“簡單、便利、速度、服務超值”是鑄造門店靈魂的關鍵，也是業績增長的關鍵。