經(jīng)銷商的生意為什么會存在？生意的結(jié)構(gòu)是什么？哪些環(huán)節(jié)點(diǎn)是存在異動(dòng)可能的？盈利的本質(zhì)是什么？今后的發(fā)展空間在那里？總而言之，經(jīng)銷商手頭有什么外部的資源不在是最重要的，重要的是知道怎么整合與運(yùn)營。

經(jīng)銷商的運(yùn)營體系是一套整合系統(tǒng)，能有效整合廠家、產(chǎn)品、品牌、市場投入、自有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、后臺團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商公司自有品牌，下游渠道與客戶，儲運(yùn)，服務(wù)體系的運(yùn)營體系，在有效整合的基礎(chǔ)上，并能實(shí)施有效的資源調(diào)配和運(yùn)行機(jī)制。

當(dāng)然了，在這套體系中，所有廠家的品牌和產(chǎn)品最終將變成一種可被替換的工具型資源，單個(gè)廠家已經(jīng)無法動(dòng)搖整體運(yùn)行體系，即便部分廠家中斷合作，經(jīng)銷商也能迅速啟動(dòng)后備替補(bǔ)，同時(shí)，良好的運(yùn)行機(jī)制，也使得對下游客戶有更高的滿意度，從而在一定程度上建立差異化和競爭壁壘。

作為經(jīng)銷商，也應(yīng)該把精力集中在自身運(yùn)營體系的打造上，不能簡單依賴廠家，這有效的運(yùn)營體系可以直接決定業(yè)績的達(dá)成，市場活動(dòng)的有效推進(jìn)，運(yùn)營成本和效率的可控，客戶服務(wù)質(zhì)量的不斷提升，在經(jīng)銷商自身效益最大化的同時(shí)，又使得上游廠家不敢輕易更換，下游客戶的合作質(zhì)量持續(xù)提升。