如果你品牌一般或較弱，大多時(shí)候你是在做推銷，即相對(duì)被動(dòng)的請(qǐng)這些潛在經(jīng)銷商做你的品牌，要想讓這些潛在經(jīng)銷商充分快速了解你的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、文化和其他優(yōu)勢(shì)你就必須要有一系列的展示工具，能讓他們快速了解，或加快了解速度.

招商系列的展示工具有精美的產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、詳盡的招商手冊(cè)、整套的榮譽(yù)證書(shū)、專利證書(shū)、詳細(xì)的企業(yè)介紹、精美且內(nèi)容較為豐富的網(wǎng)站甚至Ipad展示工具等;最為重要的還要有一張投資分析表，利用表格將經(jīng)銷商的投入產(chǎn)出詳細(xì)的表現(xiàn)出來(lái)，向他們描繪美好的前景。

有了這些工具后就要根據(jù)潛在經(jīng)銷商最為關(guān)注的問(wèn)題和常問(wèn)問(wèn)題等編寫(xiě)招商話術(shù)，話術(shù)必須簡(jiǎn)單明了，具有較強(qiáng)的總結(jié)力和說(shuō)服力，讓每個(gè)招商人員熟練背誦，做好模擬演練，并不斷更新調(diào)整。