如果你品牌一般或較弱，大多時候你是在做推銷，即相對被動的請這些潛在經銷商做你的品牌，要想讓這些潛在經銷商充分快速了解你的企業、品牌、產品、文化和其他優勢你就必須要有一系列的展示工具，能讓他們快速了解，或加快了解速度.

招商系列的展示工具有精美的產品畫冊、詳盡的招商手冊、整套的榮譽證書、專利證書、詳細的企業介紹、精美且內容較為豐富的網站甚至Ipad展示工具等;最為重要的還要有一張投資分析表，利用表格將經銷商的投入產出詳細的表現出來，向他們描繪美好的前景。有了這些工具后就要根據潛在經銷商最為關注的問題和常問問題等編寫招商話術，話術必須簡單明了，具有較強的總結力和說服力，讓每個招商人員熟練背誦，做好模擬演練，并不斷更新調整。