家具企業轉型要把主要精力放在了三件事上。一是對調整并豐富現有產品，二是渠道的探索，三是人才培養。國內消費者更青睞功能性、實用性更強的產品，對于做舊風格的處理，在接受程度上也不及國外。所以，調整產品設計和豐富產品線是每一個外轉內的企業的必修課。

差異化競爭是將企業提供的產品或服務差異化，樹立起企業在全行業范圍中獨特性的東西。實現差異化競爭可以有許多方式，如產品設計、品牌、技術、產品功能、顧客服務、商業網絡及其他方面的獨特性。

創立品牌初期，家具主要以直營店的模式為主，通過直營模式接觸一線的消費者以把握市場一線動態，以便了解哪些產品更符合國內需求，并根據銷售情況的反饋進一步調整產品線。如今，-為了保證加盟商的利潤，也為了從長遠的角度來考慮品牌的建設，企業只有當產品線整合到比較完善的時候，直營模式探索成熟后才會放開加盟，未來也還會考慮獨立店的形式。

家具企業普遍會遭遇人才瓶頸。除了由于自由渠道的建立需要擴大員工數量，人員素質的提升也是亟待解決的問題。現在產品越來越同質，人的差異卻越來越大。軟裝對銷售人員的銷售知識和技巧要求非常高，導購不是設計師，但必須具有陳列設計師相當的能力，一方面能更好的與設計師溝通，另一方面為消費者提供專業服務。家具企業要花大量的時間.培訓員工，內外訓兼有，希望通過培訓一步步提升員工素質，建立起自己的核心競爭力。