家具企業(yè)轉(zhuǎn)型要把主要精力放在了三件事上。一是對(duì)調(diào)整并豐富現(xiàn)有產(chǎn)品，二是渠道的探索，三是人才培養(yǎng)。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者更青睞功能性、實(shí)用性更強(qiáng)的產(chǎn)品，對(duì)于做舊風(fēng)格的處理，在接受程度上也不及國(guó)外。所以，調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和豐富產(chǎn)品線是每一個(gè)外轉(zhuǎn)內(nèi)的企業(yè)的必修課。

差異化競(jìng)爭(zhēng)是將企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，樹立起企業(yè)在全行業(yè)范圍中獨(dú)特性的東西。實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)可以有許多方式，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌、技術(shù)、產(chǎn)品功能、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨(dú)特性。

創(chuàng)立品牌初期，家具主要以直營(yíng)店的模式為主，通過直營(yíng)模式接觸一線的消費(fèi)者以把握市場(chǎng)一線動(dòng)態(tài)，以便了解哪些產(chǎn)品更符合國(guó)內(nèi)需求，并根據(jù)銷售情況的反饋進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品線。如今，-為了保證加盟商的利潤(rùn)，也為了從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)考慮品牌的建設(shè)，企業(yè)只有當(dāng)產(chǎn)品線整合到比較完善的時(shí)候，直營(yíng)模式探索成熟后才會(huì)放開加盟，未來(lái)也還會(huì)考慮獨(dú)立店的形式。

家具企業(yè)普遍會(huì)遭遇人才瓶頸。除了由于自由渠道的建立需要擴(kuò)大員工數(shù)量，人員素質(zhì)的提升也是亟待解決的問題。現(xiàn)在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)，人的差異卻越來(lái)越大。軟裝對(duì)銷售人員的銷售知識(shí)和技巧要求非常高，導(dǎo)購(gòu)不是設(shè)計(jì)師，但必須具有陳列設(shè)計(jì)師相當(dāng)?shù)哪芰Γ环矫婺芨玫呐c設(shè)計(jì)師溝通，另一方面為消費(fèi)者提供專業(yè)服務(wù)。家具企業(yè)要花大量的時(shí)間.培訓(xùn)員工，內(nèi)外訓(xùn)兼有，希望通過培訓(xùn)一步步提升員工素質(zhì)，建立起自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。