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孫向陽:系統營銷倍增銷量

門店管理

2016-01-20 21851

“大成靠道，小成靠術”，家具賣場銷量提升最好的方法就是系統化。家具賣場營銷系統化可從根本解決家具賣場營銷中的困惑和發展瓶頸。關鍵要做五件事情：
1、聚焦你的賣場品牌（60%的賣場都是經營品牌多而雜，失去經營焦點），聚焦你的賣場布局（贏利能力多少是取決品牌布局的關鍵，要區分利潤區、形象區、促銷區的不同特點，進行合理家具規劃），聚焦你的客戶（建立客戶推薦系統，完善客戶服務流程）。
2、重新建立一套營銷系統：重點圍繞增加顧客的數量、增加顧客每次消費的金額、增加顧客消費的頻率。
3、反復體會“現金流第一、利潤第二、份額第三”的經營原則的含義，現金周轉率越高、賣場盈利能力就越高，風險就越小，家具賣場盈利能力包含三個因素：（1）是否快速產生現金（2）是否建立持續客戶開發系統（3）是否持續地成長。
4、控制成本，提升利潤。家具賣場生存與發展，靠的是利潤，其次才是規模，家具賣場盲目追求規模，是中國家具賣場成長中的一大弊病，追求市場占有率，往往會將我們的家具經營引入誤區！
5、聯合才能做大，家具賣場影響力和覆蓋而畢竟有限，要想把賣場做大，就得學會合作，找與自己沒有競爭關系的合作者，與之展開合作，共同開發消費者，例如裝修公司，影樓，車行等合作，借用他們的渠道和客戶資源，聯手推出促銷活動。

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