8月16-19日，應青島家具行業聯盟的邀請，中國家居建材核心專家孫向陽主講《家居門店業績倍增密碼》課程，孫向陽老師精彩的授課獲得來賓的高度認可。孫老師結青島市場行業分析及多年家居企業高管實戰經驗之積累，幫助企業解決1、沒有現金流的問題；2、沒有員工的問題；3、沒有顧客的問題。提出了從多維度將產品、團隊、客戶三大系統標準化、流程化復制，實現企業自動運轉的落地方案。現場氛圍非常火爆，深得參會者一致好評。參訓各門店和品牌銷售經理 約300人。課程是提供大量原創工具，實戰、實用，干貨滿滿接地氣！

   通過剖析”塑造品牌價值、整合資源、杠桿借力、顛覆價格、高利潤策略、倍增利潤的經營密碼“等全新的營銷策略，采取“道不遠人，遠人非道”，大道至簡的落地方案l。簡單就是核心，簡單就是高效。 運用這些策略和案例幫助他們取得50%～200% 的利潤倍增式業績增長。】

【精彩分享】

一、 2023年建材門店靠什么賺錢？  

【營銷的前提是要有流量，找流量就是找用戶觸點，在觸點上打動用戶，用戶運營就是生意核心】

1、你在損失利潤嗎--把丟失的利潤找回來

1}倍增利潤，先改變思維模式

2}整合資源，找回利潤

（1）盤活--人、產品、場地、市場開拓

（2）聯合營銷是趨勢--借用別人的魚塘捕魚

（3）建立客戶推薦系統的秘密

二、2023建材門店行動策略

[專家為王]老板對產品和設計原創，360度制造賣點，打造絕對差異化競爭優勢。

[系統為王] 老板從多維度將產品、團隊、客戶三大系統標準化、流程化復制，實現企業自動運轉。

[成交為王]老板打造團隊創造成交大數據，一對一成交已經跟不上大數據步伐，無法創造業績暴漲奇跡。

【重點要優化解決“我的客戶在哪里？”的問題，隨時讓客戶“聽到你的聲音、看到你的身影、受到你的影響”，

讓員工“盡己之能、盡人之智”，更有斗志和凝聚力。】三、門店店倍增贏利密碼  

1、在競爭中找到趨勢和優勢

1}客流量2}成交率3}回頭率(客戶推薦)4}塑造品牌價值

2、門店店贏利四大策略

1}系統銷售； 2}控制成本； 3}提升產品附加值;4}創造客戶并留住他們

3、門店常聚客行動

1}經營核心問：要解決“我的客戶在哪里？”

2}核心策略:讓營銷更簡單,輕松賺錢！

珍惜每一次“抓潛”的機會

桿桿借力倍增利潤的四大策略

把店面開到客戶手機里--微營銷

最省力的客戶營銷--聯盟營銷

3}訂單是怎么贏的？

訂單贏在判斷上！訂單贏在策略上！訂單贏在努力中！

四、家居建材行業多層次盈利點解密

1、如何運用主產品免費策略，創造副產品價值？

2、如何運用副產品收費策略，創造主產品價值？

3、如何運用前端讓利、后端追銷策略，創造核心利潤點？

4、如何運用賣點升級策略，吸引客戶眼球？

5、如何運用魚塘共享策略，實現利益共享？

【線下門店已經衰減了流量聚集功能。原來高昂的租金本質是流量費，現在店面從流量中心、銷售中心、服務中心，轉化成了傳播中心、體驗中心、交付中心了。流量線上化（抖音、快手、視頻號、小紅書等內容平臺）趨勢不可逆，線上引流最有效的方法是短視頻運營與直播運營，核心要素就是對于用戶的“五可”：可感知，可識別，可洞察、可觸達和可服務。】

孫向陽——中國高利潤贏利核心專家

   中國家具行業職業認證考試主講專家、中國品牌講師100強、深圳家具協會、清華大學、深圳大學總裁班特聘講師、中國品位家具聯盟顧問；譽稱中國高利潤銷售之父，是國內較早研究傳統企業結合互聯網（特別是移動互聯網）思維下的高利潤營銷專家，著名暢銷書《顛覆價格--高利潤銷售的秘密》和《高利潤營銷》作者。

  孫向陽老師擁有19年企業、賣場運營、業績突破管理經驗，倡導“大道至簡、營銷簡單化”的概念。家居，建材連鎖領域店長落地培訓專家和店面運營管理專家，120家家居、建材企業和賣場簽約管理培訓顧問。孫老師在家居建材行業策劃并執行了大量成功案例，創造出多個家具業內標桿。在市場營銷和營銷系統構建、倍增利潤、營銷培訓方面是業內公認的最具影響力的核心專家。