2018年3月29日，孫向陽老師受福州喜盈門家居廣場的邀請，主講《2018打造最強終端》課程，為福州家居經(jīng)銷商及銷售精英帶來精彩的課程分享，孫向陽老師結(jié)合福州市場特點與行業(yè)分析，讓家居營銷人員有效提升品牌終端銷售的系統(tǒng)理念、方法與工具。該課程深受家居經(jīng)銷商及銷售精英和店長們的一致好評。參會各門店人員和品牌廠家銷售經(jīng)理 約300余人。

【精彩分享】

   假如你的業(yè)績每況愈下，而你卻一籌莫展，假如你的店面門可羅雀，成交率少之又少，假如你想成交大客戶卻毫無頭緒無從下手，假如你對打造團隊無能無力，焦急萬分。要想徹底解決團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力的問題，必須先解決前方快速成交的問題。要想解決前方快速成交的問題，必須先解決產(chǎn)品優(yōu)化和傻瓜式銷售流程的問題。打造營銷力，就兩個事，一個是打造團隊，一個是復制策略技巧。

1、“聚焦”家居贏利新模式

重新定位的營銷思維！門店必須由一對一成交向一對多成交轉(zhuǎn)型，必須實現(xiàn)產(chǎn)品成品化，沒有成品化，就是沒有優(yōu)化，產(chǎn)品就會雜亂無章，成交就會盲目和拖延。經(jīng)營思維模式轉(zhuǎn)型，企業(yè)才能快速賺到錢，真正實現(xiàn)業(yè)績暴漲，老板身心解放！

2、打造專賣店核心競爭力“三部曲”

1}定位你的經(jīng)營賣點  2}凝聚你的經(jīng)營焦點 3}不斷營銷你的賣點和焦點

2}全解業(yè)績倍增8大落地系統(tǒng)：

{  3大標準模塊： 團隊打造系統(tǒng)、店面形象系統(tǒng)、促銷執(zhí)行系統(tǒng)  3大系統(tǒng)工具：能力提升工具、銷售輔助工具、目標管理工具  2大關(guān)系管理：產(chǎn)品關(guān)系管理、客戶關(guān)系管理}

3、家居經(jīng)營提升利潤5個關(guān)鍵問題剖析

4、家居經(jīng)銷商系統(tǒng)提升銷量的四大途徑

5、打造高利潤賺錢機器1】目標管理系統(tǒng)   2】團隊管理系統(tǒng)  3】聚客營銷系統(tǒng)4】促銷管理系統(tǒng)  

5】客戶成交系統(tǒng)  6】績效考核系統(tǒng)7】VIP管理系統(tǒng)   8】激勵、PK體系

6、聚焦客戶系統(tǒng)

管理大師彼得·德魯克說：“企業(yè)的最終目的，在于創(chuàng)造客戶并留住他們”，能夠給企業(yè)帶來無限增值的東西只有顧客。財富＝客戶總體人數(shù)×平均信任程度;客戶對你的信賴，就是永續(xù)的財富！建立客戶推薦系統(tǒng)，增加會員這是賣場基業(yè)常青，客源不斷地秘訣。

7、門店高贏利密碼= 聚焦產(chǎn)品戰(zhàn)略+系統(tǒng)營銷+高效執(zhí)行+整合賣場

8、傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的高效銷售思維

1}解密9大店鋪經(jīng)營系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標管理+KPI指標+資源整合+品牌聚焦+整體營銷+自動執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營銷系統(tǒng)。

2}全面揭秘倍增利潤的8大武器【免費＋借勢＋尖刀＋會議＋ 病毒＋期待＋自媒體＋杠桿借力營銷】

9、全解業(yè)績倍增8大落地系統(tǒng)： {  3大標準模塊： 團隊打造系統(tǒng)、店面形象系統(tǒng)、促銷執(zhí)行系統(tǒng) 3大系統(tǒng)工具：能力提升工具、銷售輔助工具、目標管理工具 2大關(guān)系管理：產(chǎn)品關(guān)系管理、客戶關(guān)系管理}

      家居賣場倍增利潤，不僅要構(gòu)建家居門店經(jīng)營思維金三角(產(chǎn)品、團隊、客戶)，還要通過盤活產(chǎn)品，完成滯銷產(chǎn)品清倉，降低家具損耗，還要不斷完善產(chǎn)品陳列和組合，制定“整體家具”購買的優(yōu)惠方案，提升溝通技巧和顧客體驗率，優(yōu)化快速成交策略。通過建立持續(xù)贏利的顧客管理體系，完善顧客分類管理及電話回訪工作，重點培訓如何通過顧客轉(zhuǎn)介紹提升業(yè)績。

       提升門店業(yè)績要回到營銷的本質(zhì)，要不斷完善影響業(yè)績的關(guān)鍵指標，真正將服務(wù)是落到實處，而不要期盼靠幾次爆破營銷達成業(yè)績提升。門店營銷的真諦就是系統(tǒng)、是變化、是細節(jié)、是活動、是效率、是控制成本、是解決問題。創(chuàng)意是營銷的根本，聚焦才是王道。我們必須做好四件事，第一是銷售；第二是控制成本；第三是提升產(chǎn)品附加值；第四是創(chuàng)造客戶并留住他們。

孫向陽——中國高利潤贏利核心專家

      孫向陽老師擁有18年上百家企業(yè)、超大賣場運營、業(yè)績突破管理經(jīng)驗，倡導“大道至簡、營銷簡單化”的概念。150家家居、建材企業(yè)和賣場簽約培訓和管理培訓顧問。家居，建材連鎖領(lǐng)域店長落地培訓專家和店面運營管理專家；在家居建材行業(yè)營銷和賣場策劃、培訓等方面有深入研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗。

      孫老師系列課程通過詳盡剖析了”塑造品牌價值、整合資源、杠桿借力、顛覆價格、低成本高利潤策略、倍增利潤的經(jīng)營密碼“等一列全新的營銷技術(shù)與策略，采取“道不遠人，遠人非道”，大道至簡。簡單就是核心，簡單就是力量，簡單就是高效。 運用這些策略和實戰(zhàn)案例幫助他們?nèi)〉?0%～200% 的利潤倍增式業(yè)績增長。