11月5日，應云南曲靖家居建材商會的邀請，孫向陽老師主講本次課程《賣場營銷活化終端 倍增業績》深得參會者一致好評。參會各門店店長、銷售經理和品牌經銷商 約180余人。課程讓家居營銷人員感悟到，移動互聯網時代的營銷不是微信營銷，更不是微博營銷，而是一套系統的營銷思想和解決方案。

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      目前，許多中小企業陷入經營“沒有錢、沒有人，產品滯銷”的困境，到底該怎么辦？市場是不會同情弱者的，企業要想方設法去創造優勢，解決企業困境的之道是全面整合“戰略+管理+資源+執行力”。

       企業是否會整合資源就顯得很重要，這方面能力的強弱決定著企業在市場上跌宕起伏的命運。企業掌握了資源整合的方法，就擁有了高速發展的密碼，不會整合資源的企業就只能落魄！

       家居賣場由于渠道成本高、客戶覆蓋半徑短，其凈利潤非常低。電商渠道由于環節少、成本低、規模效應明顯能有效降低商品價格。消費者可以用更低的價格，買到個性化的商品，網購將成為家具行業營銷的重要渠道。如今家居賣場營銷已深陷廣告戰、促銷戰之中，忽略了營銷的本質是創造客戶并留住他們。賣場傳統經營模式需要盡快與互聯網、電子商務相結合，才能在掌控品牌商資源的同時，把握消費者購物路徑、消費生活習慣的快速演變。

      賣場PK電商的關鍵是要活化終端營銷，保持高度的用戶體驗和優質的服務，增進產品與顧客之間的交流。活化終端營銷必須讓賣場充滿活力，高效率，做到“簡單、便利、速度、服務超值”是鑄造賣場靈魂的關鍵。

      活化終端營銷，賣場還必須建立廠商溝通系統、電話營銷系統、客戶推薦系統、促銷系統、異業聯合營銷系統、品牌推廣系統、信息管理系統、品牌服務系統等8大營銷支持系統。賣場的經營決策者要強化1}產品思維，解決的是如何賺錢（商業模式）的問題（賣什么、怎么賣、在哪里賣）；2}團隊思維，解決的是如何分錢（分配機制）的問題（人，薪酬，考核，愿景）；3}客戶思維.解決的是如何收錢（營銷模式）的問題（如何讓客戶持續主動的購買）；

       提升門店業績要回到營銷的本質，要不斷完善影響業績的關鍵指標，真正將服務是落到實處，而不要期盼靠幾次爆破營銷達成業績提升。門店營銷的真諦就是系統、是變化、是細節、是活動、是效率、是控制成本、是解決問題。創意是營銷的根本，聚焦才是王道。我們必做好四件事，第一是銷售；第二是控制成本；第三是提升產品附加值；第四是創造客戶并留住他們。

       最后，活化終端營銷要求賣場要對自己的品牌進行詮釋，進行包裝，進行故事表達，進行價值靈魂注入。把品牌營銷體系建立起來，做好系統的品牌營銷，用品牌故事來詮釋產品的特性與優點，讓產品自動營銷。

孫向陽——中國高利潤贏利核心專家

   中國家具行業職業技能認證考試主講專家、深圳家具協會、《深圳家具報》顧問; 譽稱中國高利潤銷售之父，是國內較早研究傳統企業結合互聯網（特別是移動互聯網）思維下的高利潤營銷專家，清華大學總裁班講師、中國品位家具聯盟顧問；中國品牌講師100強。  

    孫向陽老師擁有18年上百家企業、超大賣場運營、業績突破管理經驗，倡導“大道至簡、營銷簡單化”的概念。150家家居、建材企業和賣場簽約培訓和管理培訓顧問。家居，建材連鎖領域店長落地培訓專家和店面運營管理專家；在家居建材行業營銷和賣場策劃、培訓等方面有深入研究和實戰經驗。