家具市場無時(shí)無刻不在變化，家具賣場要在變化中尋求發(fā)展，要與時(shí)俱進(jìn)。當(dāng)前，家具賣場最緊迫需要解決的問題是：了解客戶需求、發(fā)現(xiàn)更多的客戶、不斷來擴(kuò)大銷售的區(qū)域，也就是家具賣場是窗口，而要把整個(gè)城市當(dāng)成賣場來做！大胸懷才會有大氣魄，大手筆才會有大市場。

　營銷的精髓是不光要銷售產(chǎn)品，更要銷售思維模式！思維模式?jīng)Q定購買！沒有銷售，只有自我銷售。一切營銷問題的答案，都在目標(biāo)客戶的頭腦里！

　在快速變化的市場中，家具賣場經(jīng)營者一定要遵循“現(xiàn)金流第一、利潤第二、份額第三”的經(jīng)營原則。現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率越高、賣場盈利能力就越高，風(fēng)險(xiǎn)就越小。

  要提升贏利能力，家具賣場必須從四個(gè)方面入手：（1）是否快速產(chǎn)生現(xiàn)金；（2）是否建立持續(xù)客戶開發(fā)系統(tǒng)；（3）是否把虧損的路堵死；（4）是否健康持續(xù)地成長。