搶占市場方能奪得先機

兩極化的市場情況，可以概括家居流通市場的現(xiàn)狀。一方面，是大多數(shù)賣場感嘆市場冷清、生意難做，另一方面，家居賣場的發(fā)展規(guī)模和速度都出現(xiàn)了絕無僅有的現(xiàn)象。無論從店面數(shù)量、布局區(qū)域以及規(guī)模效益都向頂峰沖刺。例如，今年9月，紅星美凱龍湖北恩施商場的開業(yè)，標志著紅星美凱龍已經(jīng)布局100個城市，目前，紅星美凱龍已在全國100余座城市開辦了140多家商場;11月份，居然之家蘭州雁北路店開業(yè)，標志居然之家進入“百店時代”，居然之家投資控股集團有限公司總裁汪林朋表示，在2014年年底，全國將至少有110家店開業(yè)，未來5年，居然之家將有500家店面。

有業(yè)內(nèi)人士表示，在市場競爭激烈時，馬太效應就會出現(xiàn)，即小企業(yè)的生存狀況愈來愈難維持，而大企業(yè)憑借品牌優(yōu)勢、資本優(yōu)勢等各方面的資源，搶占市場份額。北京家居行業(yè)協(xié)會常務副會長兼秘書長劉晨表示：“家居生產(chǎn)行業(yè)是粗放型的行業(yè)，本來競爭門檻就不高，這就導致前兩年大量企業(yè)出現(xiàn)，致使現(xiàn)在總體市場情況不佳時，經(jīng)營困難就顯現(xiàn)出來，規(guī)模小、無核心優(yōu)勢的企業(yè)自然被淘汰。”中國流通協(xié)會副會長秦占學表示：“大品牌在競爭中實力顯示出來，而且競爭越激烈，所能吸收和搶占的市場份額越高，因此未來一兩個大品牌引領市場情況將會出現(xiàn)。”

在居然之家八角店的開業(yè)儀式上，居然之家總裁汪林朋也表達了同樣的觀點：“未來市場的競爭點不再是開辟市場需求、跟隨市場形勢，而是和對手搶蛋糕。只有多開店，才能將蛋糕搶到手。”他說：“在前30年，經(jīng)濟高速增長時，不論賣場還是廠家，不要落后就行、跟上大勢就行，不用考慮競爭。目前經(jīng)濟開始出現(xiàn)拐點、平穩(wěn)增長時，行業(yè)競爭來臨，為了生存，必須把別人的蛋糕搶過來。在這樣的情況下，居然不能停止開店，反而要加速。”這是他第一次公開發(fā)表“搶蛋糕”言論，相當于對同行立下宣戰(zhàn)書。

資本的流動，為市場格局帶來變革。在今年年初，家居企業(yè)的上市潮讓業(yè)內(nèi)感受到資本力量在家居市場的暗潮涌動，家居巨頭的開店速率加快，也讓人感受到資本的力量。在這種競爭游戲中，資本是原始動力，加上賣場的發(fā)展需求、品牌影響力、團隊建設，讓布局和轉(zhuǎn)型看起來順理成章。

消費形態(tài)將更為豐富

去家居賣場，除了買家具買找設計找裝修，也可以有更多的選擇。未來的家居賣場，將細化每個家居需求并與之滿足，而且還通過渠道資源和銷售平臺，幫助設計、原創(chuàng)走進普通百姓生活。

未來一兩年內(nèi)，設計中心以及設計師品牌的關注度將逐步提升。消費者在大眾化的商場，將會找到個性化的設計品牌，并請專業(yè)人士為其打造專屬生活方式。此外，紅木家具、歐美風格家具、進口家具等品類劃分將更為細致，滿足不同追求的消費者。

線上線下必須打通

市場競爭導致格局的變化，以及商業(yè)業(yè)態(tài)的變化，讓家居賣場未來的形態(tài)有跡可循。不可否認，互聯(lián)網(wǎng)和無線移動終端消費模式將沖擊目前的店面交易形式，O2O將成為眾多品牌追求的方向。
以居然之家為例，居然之家總裁汪林朋表示：“居然之家在一年前便做電子商務公司，目前有300多人，投資3億元，研究線上線下相結(jié)合的賣場。今年年底到明年年初，將打造以設計為中心、線上線下一體化的公司出現(xiàn)，為商家提供兩倍的服務，并對廠家和經(jīng)銷商免費培訓。三年時間內(nèi)，從一個純線下賣場轉(zhuǎn)變到線上線下O2O賣場。”線上帶來的沖擊也讓家居企業(yè)思考打通線上線下。業(yè)內(nèi)人士認為，未來家居賣場的消費業(yè)態(tài)將更豐富。