投資策劃是企業(yè)與政府在資本運作和資金運作中的謀劃。當時，中國的啤酒業(yè)四分天下，北有燕京、南有珠江、東有青島、西有南劍。目前，中國崛起了一匹黑馬，他徹底地打破了原有的格局這匹黑馬既不是燕京，也不是青島，而是中國的華潤集團。幾年中，他連續(xù)地收購了沈陽雪花，合肥的廉泉，武漢的行吟閣等著名企業(yè)和強勢品牌，成為打造中國啤酒業(yè)的"航空母艦"。新疆的德隆集團，杭州的華力，這幾個企業(yè)都是投資決策成功的企業(yè)，實現(xiàn)了資本的力量。當然，這幾年，中國發(fā)展速度很快，大量的企業(yè)并購越來越多，因為領導人與投資商不和造成領導人出走的事件也時有發(fā)生。娃哈哈、樂百事一系列十強企業(yè)先后被收購，以何伯權為首的樂百氏創(chuàng)始人一行5人辭職，安徽榮事達老總陳榮珍，上午還在辦公室布置發(fā)展戰(zhàn)略工作，下午董事會通知走人。資本是不會說話的，但資本是有話語權的。 

管理方式的提升，是企業(yè)的內功。如果企業(yè)管理非常薄弱，企業(yè)就好像在沙灘上建房子一樣。管理策劃先策劃誰呢，首先應該策劃領導人，企業(yè)是企業(yè)家性格的外化，做企業(yè)就是做理念。老總要把自己的理念全部傳授給企業(yè)的員工。老總需要什么呢？他需要員工忠誠、敬業(yè)、有特長、有上進心、有親和力。而員工呢?則需要老總給予提升的機會、有深造的機會、自己的付出與報酬對等、良好的工作環(huán)境等。老總與員工的思想進行整合,使企業(yè)具有凝聚力,這樣才能使企業(yè)做大,做強。 

《商界名家》:原始的營銷是靠特殊性營銷來完成的,別人沒有的產(chǎn)品，我有,別人沒有的技術,我有,所以原始的營銷相對來說好做一些。隨著市場的白熱化,成為成本公開,技術透明,促銷方式高度克隆,價格戰(zhàn)成為市場的主導。這個時候我們的營銷策劃該如何進行?

余明陽:是的,隨著市場的變化,新的營銷方式也逐步形成,表現(xiàn)在三個方面,做終端、做通道、做服務。康佳、長虹是一個起步比較晚的電器廠家當時18英寸彩電非常流行,他們沒有跟著別人后面走,做產(chǎn)品終端,預測21英寸平面直角大屏幕將會取代現(xiàn)有的市場。結果,“康佳”、“長虹”一舉成功。相反,“家用縫紉機”、“食品罐頭”等傳統(tǒng)產(chǎn)品隨著人們生活水平的提高,社會的進步,必將會被淘汰,結果縫紉機廠只能是破產(chǎn)、轉產(chǎn)。通道再造必須建立扎實的分銷體系。不要看見自己倉庫空了就馬上加班加點地生產(chǎn),這樣做往往是最危險的。因為企業(yè)的庫存空了,往往有可能是被轉到了經(jīng)銷商的倉庫里,所以必須查明終端市場是否積壓。做服務就很講究了,幾乎所有的產(chǎn)品都打出了產(chǎn)品“三包”,顧客至上、服務第一,這就需要我們做細節(jié)了。別人做到的,我們必須做到,別人沒有做到的,我們也要做到。

 《商界名家》:有個奇特的現(xiàn)象,就是好的產(chǎn)品生命力普遍都不長,這是為什么,它跟品牌策劃有聯(lián)系嗎?

 余明陽:中國的品牌營造方式很傳統(tǒng)。品牌的名字可以隨意取,品牌的設計也是非常隨意的。廣告行銷對路就行,再難聽的廣告詞也能贏得很多的銷售。“今年過節(jié)不收禮收禮只收腦白金”,“女人的事情,女人辦”這些廣告老百姓非常反感,但它仍然銷得很好。但是,一個品牌,如果沒有系統(tǒng)的策劃這個品牌一定長不了。中國曾經(jīng)有多少好品牌結果現(xiàn)在都不行了。“孔府家”、“孔府宴”酒。“孔府家酒讓人想家”,“喝孔府宴酒做天下文章”。多美的廣告詞,但是現(xiàn)在這兩個品牌已經(jīng)全部不存在了。“孔府家酒”已經(jīng)轉產(chǎn)“孔府宴酒”去年形象復興,沒有成功。真正的品牌營造,一定要用科學的方式來支撐,否則會影響品牌的生命力。  《商界名家》:你認為中國策劃業(yè)的前景如何?余明陽:當今的策劃業(yè),方興未艾,發(fā)展速度極快。中國策劃業(yè)去年的純市場份額30個億,加上廣告、公關、財務等策劃,市場份額1000個億。預計2010年,中國策劃業(yè)市場將達到200個億。未來市場從30個億放大到200個億,市場容量太大了,是一個前景非常好的朝陽產(chǎn)業(yè)。策劃在目前市場中要做的事情很多,它是一個非常復雜的系統(tǒng)工程。它是科學和藝術的結合,策劃的前提是科學,后端是藝術,創(chuàng)意而浪漫。前提必須嚴格規(guī)范,它是科學的延伸。中國策劃研究院,這幾年為策劃業(yè)做了大量的工作。目前它是中國策劃人積蓄力量,最大、最權威的一個機構向政府提交合理化建議書,舉辦策劃人培訓等,對中國策劃業(yè)的發(fā)展起著巨大的推動作用。