戴漢龍老師：成功銷售心理的十大法則從事銷售的行業必須知道知道的成功銷售心理法則：一、心態決定一切法則： ▲ 現在的銷售行業，不管市場如何變化，影響業績主要是你的 心理想法。 ▲決戰、訣勝因子的85%：是態度。 知識、技巧、方法只占：15%。ニ、訣勝邊緣理論法則： ▲ 賽馬比賽第一名只比第ニ名多一點點，只多一只馬鼻子的距離，而獎金居然是第ニ名的16倍，難道第一名的能力是第ニ名的16倍嗎？絕對不可能的，第一名只是比第二名多一點點，他的收入卻是大大的不一樣，是16倍啊。 ▲也就是頂尖的銷售人員能力只是比其他人多一點點，可能只多百分之三或四，而獎金卻是一般業務員的16倍以上。所以你只要每天進步一點點，提升自己能力一點點，收入將會有天淵之別。 ▲就象劉翔如果在2004年奧運，只拿銀牌回來，他有可能象現在，一年拿幾千萬的廣告收入嗎？記得只要差一點就差很多。 ▲小明回到家他媽媽問他考試考的怎么樣？他說小龍考85分，我還多他一點。她媽媽說：那你考86分喔！ 小明說：不！我考8.5分。三、自我價值法則： ▲ 銷售人員對自己的感覺最重要，如果感覺自己是嬴家，那就真的成為嬴家。 ▲我的老師博恩崔西老師教的方法：每天告訴自己，自我對話，我喜歡我自己，我真的喜歡我自己。我感覺非常的棒，非常有信心。 那么你就會感覺自我價值提升。銷售工作便會信心充足滿滿。四、百分之百接受責任法則： ▲不喜歡收入、人、環境，就去改變，不能改善就不能怪別人，不要抱怨，當受害者。要自己負責任。 ▲告訴自己我要負責任的。責任者往前看，受害者往後看。 ▲因為真正幫助你邁向成功的人： 1、帶頜你的師父和同事。 2、市場上不斷刁難你，和拒絕你的客戶。 ▲成功是沒有人能為你自己負責的。五、心理預演法則： ▲在臨睡前和起床后，心理想像在這行業達到巔峰的狀態，多么自信，看到客戶多么愉快。心理投射越多在譖意識上，自己就會越樂觀，越積極向上。六、積極妄想狂法則： ▲把每一次面談，都當作每個人在幫助你。把每件事的發生，都當作在成就你！ ▲告訴自己：成功是必然的，不是偶然的七、101努力法則： ▲再給我一拳吧！盡管我已筋疲力竭，我還要打一回合。 ▲成功就是拜訪了第100家被拒絕了，沒關系再拜訪下一家。下一家就會成功。 ▲記得：寧可白作不可不做。 ▲銷售員賺的錢就是積極的錢。一勤天下無難事！ ▲成功來自101%的努力。 ▲成功的銷售員，是從早上八點多拜訪客戶，到晚上暈倒為止。 ▲米開朗基羅說：假如人們知道我是多么勤奮工作才獲致成功。我的成功似乎就沒那么令人稱奇 了！八、磨鋉法則： ▲刀要石磨，人要事磨。 ▲天生嬴家只是神話。后天嬴家人人可為。 ▲千萬要睜大眼睛 說盡千言萬語 踩遍千山萬水 嘗盡千辛萬苦 終達千萬收入九、每天都是新開始法則 ▲永遠保持開幕第一天的精神，以身作則，身先士卒以第一線為榮。 ▲每天都是新的，全新的自己去面対全新的一天。所以勇于認識陌生人，并讓他們接納我們。十、信任法則： ▲顧客為何向你買，永遠記的：因為他相信你！他相信你！他相信你！他相信你！他相信你！因為他相信你！他相信你！他相信你！ 所以如何取得客戶的信任是最最重要的！ ▲如何讓人信任你呢？ 1、成功的衣著和成功的形象。 2、贊美：擦亮內在的鉆石，擦亮別人心中的鉆石那就是贊美，真誠的贊美。 3、微笑、友善、好感、傾聽、多發問。 4、專業。 5、和他成為好朋友 如能做到這些心理法則，你的成功就象呼吸一樣自然的。