近日，著名營銷實戰(zhàn)派專家鮑明忠老師對某大型央企進行了《大客戶銷售策略與技巧》的200名銷售精英進行了培訓(xùn)，從大客戶的認(rèn)知，到銷售人員需要的基本素質(zhì)，要自燃自愈，自我激勵，接下來重要的大客戶拜訪的7+1步驟，其中最重要的是要培養(yǎng)向?qū)В严驅(qū)Оl(fā)展成線人，有的稱作教練，能起到導(dǎo)航的作用，最后講授人類行為的動力源泉。
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