對(duì)于宣講健康的企業(yè)與客戶為了共同的目的走到了一起，什么共同的目的？就是健康，那么如何將我們的健康的信息、健康的思想、健康的情感與客戶互動(dòng)呢？就是需要一個(gè)媒介和橋梁，就是邀請(qǐng)客戶進(jìn)行療養(yǎng)，療養(yǎng)是手段，達(dá)到健康是目的，我們以前進(jìn)行的是單一拳法，不是組合拳，殺傷力很弱，或者說(shuō)比較弱。這套組合拳的目的是什么？就是客戶相信我們，再奢望一點(diǎn)就是忠誠(chéng)度高一些，那么相信我們的表現(xiàn)形式是什么？就是要購(gòu)買我們的產(chǎn)品，因?yàn)橹挥匈?gòu)買了產(chǎn)品，才實(shí)現(xiàn)了我們幫助顧客的目的，才實(shí)現(xiàn)了顧客相信我們的愿望，才實(shí)現(xiàn)了我們的共同目的，這是最終的健康目的，就是喬吉拉德說(shuō)的一切成交都是為了愛(ài)，我們理順一下思路，我們與顧客之間需要溝通，溝是方式，通是目的，溝的形式是什么？是我們最新的形式-------療養(yǎng)，溝通好了后，就是要一個(gè)實(shí)物的形式實(shí)現(xiàn)健康，就是我們的健康產(chǎn)品。那么怎樣做才會(huì)保證用此方案達(dá)到我們的理性效果呢？必須做到事前，事中和事后的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

      事前做什么？事前做好準(zhǔn)備工作，“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，好的開(kāi)始就成功了一半，事前必須做好一件至關(guān)重要的事情，就是人員的邀請(qǐng)，必須遵循一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：必須有消費(fèi)能力，這是至關(guān)重要的，其他的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)知識(shí)，隨著我們的研討會(huì)的發(fā)展都是可以解決的，對(duì)事前客戶的篩選是十分重要的，這個(gè)需要對(duì)名單進(jìn)行集體的討論。

     事中呢？事中的管控，這是關(guān)系此次活動(dòng)否成功的關(guān)鍵，為什么？因?yàn)槲覀円獪贤ǖ乃行畔⑹菑幕顒?dòng)中傳遞的，那么如何編排呢？就是我們的節(jié)目如何編排，必須有預(yù)備方案，必須有應(yīng)急方案，例如：計(jì)劃兩日旅游，就必須準(zhǔn)備3天或者4天的節(jié)目，以備調(diào)換和補(bǔ)充，講什么？原則就是“痛苦和快樂(lè)法”，先給痛苦，有了疾病的痛苦，然后給如何解脫這些疾病的解藥，中間夾雜知識(shí)問(wèn)答，獎(jiǎng)勵(lì)等等小活動(dòng)，活躍氣氛。

      事后呢？事后也很重要，意見(jiàn)反饋，以及客戶的自己想法，便于更好的服務(wù)更多的朋友。

      總之，我們要做好事前，事中和事后各個(gè)環(huán)節(jié)，所以我們要齊心協(xié)力，就一定完成這樣的健康事業(yè)。