5月18日至5月20日，吳曉波頻道“2018新匠人加速計(jì)劃”的重要組成——“新匠人養(yǎng)成營(yíng)”之品牌力線下課程在杭州夢(mèng)想小鎮(zhèn)順利舉辦。財(cái)經(jīng)作家、“新匠人加速計(jì)劃”發(fā)起人吳曉波、上海正見(jiàn)品牌顧問(wèn)、商業(yè)創(chuàng)變服務(wù)機(jī)構(gòu)首席執(zhí)行官崔洪波、LuckinCoffee瑞幸咖啡CMO、《流量池》作者楊飛、AKOKOCEO蘇木到場(chǎng)，和300多位新匠人一起解析“超級(jí)品牌”背后的打造流程。

　　養(yǎng)成營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)，吳曉波表示：“新匠人養(yǎng)成營(yíng)”旨在賦能新匠人，致力于新匠人的養(yǎng)成與發(fā)展。未來(lái)，“新匠人養(yǎng)成營(yíng)”線下課程將每2個(gè)月舉辦一次，圍繞與新匠人緊密相關(guān)的六大能力模塊——品牌力、產(chǎn)品力、技術(shù)力、設(shè)計(jì)力、領(lǐng)導(dǎo)力和資本力，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)頂級(jí)導(dǎo)師，為新匠人社群成員提供專業(yè)課程培訓(xùn)。

　　吳曉波宣布“新匠人養(yǎng)成營(yíng)”正式開(kāi)營(yíng)

　　財(cái)經(jīng)作家、“新匠人加速計(jì)劃”發(fā)起人吳曉波在開(kāi)營(yíng)儀式上提出：“當(dāng)匠人專注于產(chǎn)品時(shí)，他有兩條路可以走，往左邊成為一個(gè)藝術(shù)家，往右邊成為一個(gè)企業(yè)家。成為企業(yè)家的路上，匠人可能面臨木桶魔咒，你的高度和你最短的板塊是相聯(lián)系的?！倍靶陆橙损B(yǎng)成營(yíng)”，就是全方位、多層次地為新匠人賦能。

　　2018年“新匠人養(yǎng)成營(yíng)”第一課的主題聚焦于“品牌力”。解決任何問(wèn)題都需要從最根本的地方出發(fā)，品牌定位和品牌營(yíng)銷的重要性不言而喻，它們是企業(yè)的根，是產(chǎn)品的魂。而對(duì)新匠人而言，他們把自己的名譽(yù)和產(chǎn)品綁定，每一個(gè)新匠人都是一個(gè)品牌管理者。

　　消費(fèi)者只相信他相信的

　　從“新匠人”的“超級(jí)品牌”

　　5月19日，上海正見(jiàn)品牌顧問(wèn)、商業(yè)創(chuàng)變服務(wù)機(jī)構(gòu)首席執(zhí)行官崔洪波在現(xiàn)場(chǎng)系統(tǒng)解讀了品類-品牌-營(yíng)銷創(chuàng)新方法論。品牌是公司的核心經(jīng)營(yíng)成果，是創(chuàng)造長(zhǎng)期穩(wěn)定收益之源。崔洪波認(rèn)為，新匠人應(yīng)有超級(jí)品牌格局，品牌能創(chuàng)造基于產(chǎn)品價(jià)值基礎(chǔ)之上的額外回報(bào)。

　　崔洪波在現(xiàn)場(chǎng)分別從“從0到1，開(kāi)創(chuàng)并成為新品類王者”和“從1-N，品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)商業(yè)未來(lái)”兩個(gè)企業(yè)發(fā)展的不同階段入手，結(jié)合實(shí)際案例系統(tǒng)講解品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心策略和用戶增長(zhǎng)的營(yíng)銷工具，他提出：品牌相關(guān)性戰(zhàn)略的目標(biāo)，不是成為最好的那個(gè)，而是成為顧客選擇的“必須”。

　　奔馳、寶馬、奧迪三家互相競(jìng)爭(zhēng)著捍衛(wèi)豪華汽車這個(gè)市場(chǎng)，其他品牌很難入門(mén)。比如豐田的雷克薩斯，日產(chǎn)的英菲尼迪和沃爾沃。當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)成熟后，后來(lái)的品牌想要通過(guò)品牌偏好的競(jìng)爭(zhēng)獲得勝利，難度太大了，除非對(duì)手犯錯(cuò)。

　　但是特斯拉用了“排他性競(jìng)爭(zhēng)”策略，成功入場(chǎng)。它創(chuàng)造了一個(gè)完全不同的感知，他告訴消費(fèi)者：特斯拉和奔馳、寶馬、奧迪不是一類。它創(chuàng)造了一個(gè)“必須擁有”的特性。這個(gè)特性是什么？特斯拉用“環(huán)保”和“新能源”成功從生活方式的角度切入，將自己定位為“你的第二臺(tái)車”，因?yàn)楹苌儆腥藭?huì)把自己的第一輛車交給特斯拉。它以此弱化了自己在里程續(xù)航上的弱勢(shì)，從一個(gè)全新的角度，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的流量池思維

　　如何像luckincoffee一樣野蠻擴(kuò)張？

　　LuckinCoffee瑞幸咖啡CMO、《流量池》作者楊飛在現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)了其一年半獲取3500萬(wàn)用戶、90分鐘創(chuàng)造2.28億元訂單、小藍(lán)杯迅速崛起的營(yíng)銷奧秘。全方位闡釋了“流量池思維”，幫助新匠人構(gòu)建基本的營(yíng)銷思維和邏輯體系。楊飛從品牌、裂變、微信、事件營(yíng)銷、數(shù)字廣告、直播、BD七大途徑出發(fā)，提供破解流量困局，實(shí)現(xiàn)用戶指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，完成銷售轉(zhuǎn)化的方法論。

　　楊飛在現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)道，luckincoffee現(xiàn)在85%的新增客戶都來(lái)自裂變拉新，為什么luckincoffee銀河Soho店一天能賣(mài)那么多杯？不是靠廣告投放，廣告投放只能解決第一批存量用戶。之后只要通過(guò)裂變營(yíng)銷，這些初期存量會(huì)自動(dòng)在每個(gè)辦公室完成拉新動(dòng)作，促進(jìn)用戶增長(zhǎng)。

　　luckincoffee的裂變直接嵌入了職場(chǎng)場(chǎng)景。在目前已有的裂變文案里，被分享次數(shù)最多的是“星期三請(qǐng)你喝杯免費(fèi)大師咖啡，方案一稿過(guò)！”很多人可能就希望自己的方案一稿過(guò)。

　　裂變本身不稀奇，稀奇的是你的玩法。我們?cè)趧?chuàng)意方面強(qiáng)化了，每天裂變文案都不一樣。比如今天520，APPstore裂變文案就和520有關(guān)，這樣用戶就愿意分享到朋友圈。

　　激動(dòng)人心的“新食代”

　　AKOKO聯(lián)動(dòng)流量IP營(yíng)銷案例分享

　　AKOKOCEO蘇木在20日下午到場(chǎng)分享了AKOKO的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。他認(rèn)為在消費(fèi)品賽道里，出超級(jí)單品的機(jī)會(huì)，已經(jīng)越來(lái)越少。哇哈哈、統(tǒng)一等第一代品牌正在走向衰弱；三只松鼠、百草味等第二代品牌通過(guò)淘寶紅利，依舊領(lǐng)跑。

　　在蘇木看來(lái)，天貓已經(jīng)不是一個(gè)賣(mài)貨的地方，是一個(gè)提供內(nèi)容的地方，傳統(tǒng)電商發(fā)家的平臺(tái)如此堅(jiān)決地改革，可以看出這里的紅利巨大。

　　用戶的主動(dòng)搜索行為已經(jīng)很少了，天貓搜索流量權(quán)重已經(jīng)降得很低。早些年男生的消費(fèi)行為叫“功能消費(fèi)”，缺鞋就搜鞋，缺筆就搜筆。而現(xiàn)在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為大多被內(nèi)容影響，這樣的消費(fèi)行為轉(zhuǎn)變，全域都在發(fā)生，包括小紅書(shū)、京東。京東內(nèi)容轉(zhuǎn)型比天貓更加迅猛，兩大電商平臺(tái)都在發(fā)生改變時(shí)，新匠人更應(yīng)該以內(nèi)容為宣發(fā)基礎(chǔ)，準(zhǔn)備好視頻、好文章，再分渠道投放。

　　小組演練，強(qiáng)化兩天集訓(xùn)結(jié)果

　　限時(shí)路演+導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)，從理論到實(shí)踐

　　本次“新匠人養(yǎng)成營(yíng)”還特別設(shè)置了學(xué)員路演環(huán)節(jié)，通過(guò)“學(xué)習(xí)＋練習(xí)”的雙重方式，打通“知”“行”隔閡，打破新匠人的認(rèn)知邊界，實(shí)現(xiàn)“知行合一”，使品牌從0到N的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)成為可能。5月18日，“頭頭是道”投資總監(jiān)施嘉斌給“新匠人學(xué)院”社群學(xué)員們布置了小組BP作業(yè)，并在5月20日路演結(jié)束后，進(jìn)行了一對(duì)一指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)。有學(xué)員說(shuō)：“聽(tīng)課的時(shí)候覺(jué)得自己已經(jīng)理解掌握了，但實(shí)際操作完全又是另一回事兒。”

　　“新匠人養(yǎng)成營(yíng)”之品牌力專場(chǎng)課程在5月20日?qǐng)A滿結(jié)束。在本次養(yǎng)成營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，“新匠人學(xué)院”全國(guó)籌委會(huì)正式成立，并繼新匠人學(xué)院北京分會(huì)成立之后，上海、浙江、廣東、福建、江蘇都紛紛成立了自己的分會(huì)籌委會(huì)。在新消費(fèi)時(shí)代，品牌是一場(chǎng)精心設(shè)計(jì)的商業(yè)秀，新匠人低頭打磨器物的同時(shí)，也是時(shí)候抬頭響應(yīng)來(lái)自這個(gè)時(shí)代的消費(fèi)號(hào)召。