楊軼清企業過冬大智慧系列經濟寒冬里的五把火--中小企業過冬大智慧 現狀和趨勢:產能嚴重過剩外貿進出口持續萎縮內需難以有效激發融資困境難以實質性改善股市樓市持續低迷政策利好邊際效應遞減市場競爭會更加慘烈中小企業生存空間進一步受到擠壓 第一部分：轉危為機與困境創新 盛極而衰與否極泰來，中國先人的智慧早就已經告訴我們禍福相依的道理。但困境與壓力不會自動轉換為契機，相反會有很多企業被最后一根稻草壓垮而倒在黎明前夕。這一輪由百年一遇的全球金融危機所引發的中國實體經濟深刻調整遠遠沒有結束，如何識別這里面蘊含的商機和轉機？需要有別于“夏天”的思維。 1•是停產歇業？還是“寧可虧不可停”？如何選擇？2•下決心轉產，還是堅持原有產業等待市場好轉？3•如果自己不想經營了，是把企業賣掉還是并入大公司？4•不做實業轉做投資是否適合中小企業？5•要不要借高利貸維持流動資金？6•減薪不裁員還是裁員不減薪？7•困境創新的現實可能性在哪里？ 第二部分：產業經營的新思路 “潮水退去，才知道誰在裸泳”。全球金融危機，將很多企業打回了原形，也迫使很多企業進行調整轉型。但改變慣性思維和既有模型并不容易。在復雜多變的環境下，做正確的事比正確的做事更為重要；踩準時點比看準對象更為重要。我們常常說“沒有買錯的股票，只有買錯的時間”，放在企業決策上同樣正確。那么，什么才是正確的事呢？什么才是正確的時點呢？ 1•優化資產結構，提高流動性資產比例2•以資產“時差價值”理念處理庫存和應收款3•巧用擔保工具創新融資模式4•融入全球產業鏈比產品出口更為重要5•做強小公司比做大規模更有現實意義6•徹底摒棄“賺快錢”和“取暴利”的思想7•外貿企業轉型內需市場時最容易犯的錯誤 第三部分：公司治理的新思路 “屋漏偏遭連夜雨”，許多老總突然發現，在宏觀經濟開始步入寒冬之后，公司也開始進入多事之秋，各種麻煩接踵而至。實際上，這些情況并不是經濟危機所引發的，而是多年來一直積累的矛盾和問題集中爆發，原先這些問題被好形勢所掩蓋。一方面想辦法對付眼前的困難，同時要修補公司管理的漏洞，該怎么辦？ 1•在新形勢下怎么化解股東分歧？2•什么情況下管理人員應該減薪？3•正常情況下，開飛機最容易，開火車次之，開汽車最難，但為什么飛行員要求最高？4•危機時期中小企業最容易犯的錯誤是什么？5•危機時期的客戶關系管理6•“患難管理”與凝聚人心 第四部分：老板的自我超越 沒有不合格的下屬，只有不合格的上司。因為不合格的員工經理已經被辭退，而不合格的老板卻沒法解雇只有最后被市場淘汰。在市場競爭的新階段，一個企業的最大的短板，往往就是老板自己。老板的高度決定了企業的高度，老板的眼界和胸懷決定了企業的深度。改善心智模式提高決策能力，是危機時期老板的首要課題。 1•一個優秀的管理者首先是管住自己2•為什么賭博輸掉幾十萬不心痛給員工加幾百塊卻舍不得？3•危機時期民企老板的“三大紀律”4•提高領導力的有效辦法①老板做好人經理做惡人②只給問題不給答案③化“外人”為自己人④能人領先和團隊追隨相結合 第五部分：幸福人生的經營（對家庭和子女） 市場無情和財富縮水，讓我們對財富和人生有了新的感悟，財富不是生活的全部，幸福人生才是我們期待的歸宿。當我們擁有了當初不敢想像的財富之后，發覺距離幸福還是遙遠。作為已經有較好的物質基礎的人，如何才能做到人生幸福的最大化。1•家族企業管理：家族成員靠邊還是優先？2•企業主理財和一般市民理財的區別3•重塑你的財富觀和人生觀——每個人的錢財為五家所共有：官府、水火災禍、盜賊、不肖子孫，贏得財富與幸福的雙贏并不容易。創業成功，財富增長，您只是得到了1/4的福報，也就是只獲得了“福祿壽喜”四禧中的“祿”而已，財富與“福壽喜”三禧之間并沒有必然的因果關系。傳統“五福”（壽、富、康寧、攸好德、考終命）中也只有一項與財富有關，而“福壽康寧”無一與財富有關。所以得到了財富并不意味著幸福人生，經營幸福比獲得財富更難。4•如何教育子女的責任感和生存發展能力：沒有不聽話的子女，只有不稱職的父母①子孫若如我，留錢做什么，賢而多財則損其志；子孫不如我，留錢做什么，愚而多財益增其過。②遺金于子孫，子孫未必能守；遺書于子孫，子孫未必能讀；不如積陰德于冥冥當中，以為子孫長久之計。